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2020 KOL “商业价值”提升之 十大必修技 克劳锐出品 2020.11 前 言 P e r f a c e 谈及人的“商业价值”，之前多与“明星”相关联，泛指明星运用其自身形象价值而带动的品牌商业影响力。而随着 新媒体逐渐成为品牌营销的又一“主阵地”，KOL的“商业价值”开始逐渐被大众提及，甚至成为其议价参考之一。 互联网及社交平台的发展，使得明星、KOL、KOC等各内容创作主体纷纷变身“好物分享者”，用优质内容作种草载 体、以社交关系承载营销目的。 在此过程中，随粉丝增长、内容丰富、模式成熟…… KOL、KOC如明星一般，在广告市场上逐渐具备了一定的商业 价值。 但庞大的内容创作群体、各具特色的社交平台、良莠不齐的社交实力等使得创作者的商业价值高低难测，品牌方对于 产品“推荐官”的寻找及管理常常无从下手。 所以，品牌方究竟更青睐具备何种特质的创作者？KOL、KOC又该如何“升值”商业“魅力”？克劳锐带你寻找答案。 “优质内容”可获取流量、积累粉丝，是商业变现的基础 必修一：人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层 内容篇 必修二：个人风格影响内容欢迎程度，原创水平决定粉丝粘性培养 必修三：专业内容阐述提高粉丝信赖感，相关从业背景增加品牌青睐度 必修四：内容表达形式虽无优劣之分，却影响粉丝接受广告的难易程度 必修一：人设标签 人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层 垂度 宽度 深垂内容及人设意味着KOL深耕某领域，粉丝画像更 人设 KOL人设宽度越大，意味着其内容标签越多，所辐射的 聚焦，因目标用户高契合而受到该品类品牌主青睐 行业、领域范围也更为广泛，粉丝覆盖圈层也更为丰富 强标签 多标签 代表性的标签和属性是KOL在某领域的专业性认证， 标签 标签与内容的多元为KOL提供了更多发展可能，为其商 其内容对相关兴趣标签的用户更具说服力、种草力 业变现提纲了更多方向，为品牌多圈层触达的优选之一 4·克劳锐出品 代表案例：多元标签化内容包容多品类产品—@叶公子 双面人设 多类标签 多元场景剧情 丰富产品植入 帅气多金 亲 失忆寻亲 食品 鉴绿茶、宠闺蜜 情 婆媳关系 饮料 美女霸总 …… 观察力敏锐 美妆 59W+ 武力值MAX 友 拯救闺蜜 护肤 情 朋友趣事 用品 3177W+

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