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据CNNIC统计报告显示，49.7%的消费者已经通过短视频直播平台下单购买商品。越来越多的用户将注意力投向短视频平台，推动商家们开始关注这个新阵地。
农产品如何在短视频带货中借势营销呢？
01
账号定位
很多人玩不转短视频的根本原因不懂得如何运作，抱着试试的态度去了，也去观看别人的作品，在无意识之下可能就转化为“观众”，找不准自己的定位。
身为创作者需要 发挥主观能动性，去认知这个平台。通过各方面途径去了解这个平台的规则、玩法以及推荐机制。
内容是流量核心
“一定要让用户感受到关注我之后的一个价值。他关注我之后，能够获得什么，这个才是把帐号做起来的关键点。”
内容一定要让用户有获得感。无论是搞笑内容、音乐、美食或者生活技巧亦或是农产品，我们必须能让看到我们的视频的人，有所收获。
以三农领域为例内容具体可以分为以下三大类：
产品科普类：主要以产品知识及有关生活小常识科普。你需要做到的是稳定输出相关信息，比如你是做水果的，你需要每天或者稳定间隔多久就能输出水果类的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等，具体看个人更擅长哪些。
美食教程类：产品的各种吃法。可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号，其吸粉最精准且粘性最强，转化率最高。
农业教育类：比如我们可以根据每个产品的生产全过程做一个细分拍摄。假若我们有生产基地，我们就拍摄生产从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个小过程，都可以做一个知识点来做视频。
比如说到了挂果期，需要怎么做、如何管理、要加点什么东西？然后每个环节都仔细挖掘，直至产品流通销售到用户手中，全程都可以通过做这样一个内容输出。
以上三个方向，想在短视频卖产品可以着力去尝试的，并且目前可以借鉴的也比较多。如果做得好，当粉丝达到10万时，达成交易的粉丝就有2万以上，月交易额就可能超过300万。
02
高质量视频制作
在做完前面定位的前期准备后，就要开始拍摄上传内容，拍摄时尽量去拷贝复制他人的内容。我们需要做的是，根据平台的规则来进行拍摄，这样才有可能达到我们想要的效果。
以短视频为例，针对拍摄视频有以下几点需要额外注意：
1、原创比例。现在的规则对原创度要求比较高。用短视频软件直接拍摄上传的视频优先被推荐。
2、视频分辨率。如果实在觉得短视频软件难以满足需求，可以使用单反，上传视频一定要高清，尽量不压缩。注意在上传下载、上传下载过程中分辨比率会降低，系统容易自动判定为盗用视频。
3、语音清晰、字幕、logo尽量减少。为了增加被推荐几率，最好不要添加logo。没有logo、分辨率高、画质清晰的高质量视频在过审和推荐上相对有优势。
03
作品发布
很多人在作品发布后没有太多推荐。所以，在发布环节我们需要注意以下几个小细节：
1、标题引导语冗长，削弱点击欲。引导语最好一两句概括内容，能让人初步了解视频内容。
2、关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。在短视频界面有一个“话题”栏。可以选择一个跟农产品比较相关的话题关联，其次如果没有比较相关的，就关联最热点的话题。
3、封面选择，做第一眼“美女”。封面的美观程度影响你主页的美观度同时也影响着点击。我们在发布过程中最好选择看着最舒服的那一帧作为封面。
4、地点定位，最大限度获取附近关注。短视频会根据你的选择做一个定位，优先给周边用户推荐。
5、学会@各平台小助手。@功能原本是用来跟好友或其他账号互动的，但我们农创人新开的号，能够用来互动的人相对较少，如果我们无缘无故@其他账号，人家一般不会跟你互动。但如果你@短视频小助手的话，就有可能提升你上热门的几率。
04
引流及推广
以上三步完成后，如何引流及推广才是影响视频数据的关键。
1.平台审核。平台根据停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数，自动评价作品是否受用户喜欢，并根据这些指数调整推荐量。如果点赞、评论等较多的作品其推荐也会成翻倍的推荐。
2.评论互动。慎重对待每一个评论，回复评论一样可以增加你的推荐。同时也是在为你后期转化引流做基础。因此，这个环节要特别重视。
3.广告投放。在广告和技术充分融合之后，整个系统既智能、也复杂，充斥着大量投放工具、玩法和数据。对于中小商家来说，投广告是项「技术活」，是否有能力趟过去，决定了商家 生意能够做多大。
总 结
这一套玩法，并不局限于短视频。套路都是共通的，这种玩法在抖音、头条、微博等各大平台都可以有效的吸引流量。 吸引流量的同时也要注意存量，将公域流量转化为私域流量，然后经过运营，最终变成自己的流量生产力。
来源：综合数据采编
编辑：Carly Liu
排版：Simon Zhang
设计：Cindy Liu
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