十大主流平台视频直播带货模式对比（干货珍藏）

近年，伴随网络的高速进步，与社交软件和很多视频直播平台的涌现，传统电子商务平台陆续步入瓶颈期。同时，淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、抖音短视频、快手、B站、小红书、微博、腾讯直播等电子商务平台纷纷向外面展示各自对直播业务的最新布局。据现在视频直播带货的方法、方案，网经社对十大主流电子商务玩家视频直播带货模式特征进行对比。

淘宝直播

1.用户基数大、粘性高。截至2019年末，消费者天天可观看的直播内容时长超35万小时，可购买的商品数目60万种。

2.带货规模跨越式进步。2019年全年引导成交额超2500亿元，连续三年增速超150%，2019年177位网红主播年度GMV破亿。

3.直播主体更多元、场景更丰富。618期间，聚集300位明星、600位总裁、1万+实体店、5万+柜哥、柜姐进行直播。直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等。

京东直播

1.高流量揭秘。通过主会场站内搜索推荐或站外联动，形成高流量揭秘的全场景直播；携手快手、抖音短视频、微视、B站等塑造视频直播带货生态，形成全域连麦的热闹景象。

2.多元丰富的直播内容。以618直播为例，超30万场次重点直播，开设“总裁价到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目；100+明星轮番直播；硬核演唱会、草莓音乐节等内容助阵，吸纳多元用户的注意力。

3.产品端服务升级。突出对提供链超强的整理能力，鼓励企业直播发布新产品，在618期间，“十大礼包”帮助企业疫后加速跑，旗下社群经济平台京喜的入局，丰富京东在新兴市场、产业带等的直播生态圈。

苏宁直播

1.塑造生态链。通过端内直播塑造我们的生态链，侧重点在于塑造愈加亲民化、娱乐化的好物直播。

2.多样直播形式。通过门店/原产地直播、好货打折直播、明星直播、电子商务综艺直播四大直播形式，进行直播入局。

拼多多直播

拼多多直播为企业提供“现金红包”营销推广软件，通过微信，可引导消费者邀请好友进入直播间，帮各个企业做导流与揭秘度的提高，从而达到门店的转化。固有特点在于：

1.80%左右都是门店直播。

2.多多农园、县长直播、明星带货，拼多多多维度发力支持助农。

3.流量获得上，主要依靠于私有流量或者公域投放广告的方法获得。

抖音短视频直播

1.2020抖音短视频直播的重点在于，将直播提上日程，健全我们的生态闭环。

2.明星、大V纷纷在抖音短视频创建带货直播间，进一步推进“抖音短视频直播”走向大众化、正常的状态、规模化进步。

3. 以内容种草为抓手的抖音短视频，聚焦青年时尚个性的生活态度，平台调性让内容种草+视频直播带货成为品牌品效合一的最好组合拳。

快手直播

1.快手在明星化布局与企业联合快手红人直播等举措下，逐步拓圈，扩充头部红人种类，第三包装家族网红主播，弱化江湖草根味。

2. 海量品牌进入快手直播间，不止是清理库存的途径，伴随新产品发布的增多，品牌方已经开始认同快手在下沉和拉新方面的独特魔力，快手的品牌化进程加快。

3. 与京东达成策略合作，用户可以将网红主播作为渠道，通过推荐与体验，购买京东产品，享受京东售后服务。

小红书直播

1.把KOL/KOC进步为种子用户，通过他们的推荐去影响一般用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累。

2.小红书直播现在处于0到1的培育过程，虽然有明星入驻、明星直播的先例，但入口浅、开放有限、仅限小红书商城等局限性，需进一步健全。

B站直播

正处于内测阶段，对于二次元直播、游戏直播、秀场直播基因较重的B站而言，怎么样融合特点，从货、人的角度，重塑B站的卖货“场”，将成为B站挑战和更容易突围的重要。

微博直播

1.微博橱窗是微博的高流量性质商品展示窗口，除向天猫进行导流以外，也将针对京东购物向微博的用户全量开放。

2. 微博端内的直播页面，以“一直播”的秀场直播为主，但在直播的范围中，与淘宝打通，双平台分发，通过微博的揭秘与淘宝直播的产品展示，全方位电子商务服务。

腾讯直播

对于企业门店+明星/网络红人或底价售卖等方法，动员全部已知存量，激起存量的线上消费。对小众品牌、无私有存量的品牌并不友好，直播培育本钱较高，只合适打造途径不合适高效揭秘。

依据不一样的平台属性及将来发展势头，对品牌直播不同侧重概要出以下两点：

1、品牌规模：企业用户存量广，实体店覆盖量极高，期望做提供链整理及拓展销售模式的，合适工具型；电子商务平台门店自播-淘宝、拼多多、京东。白牌或新兴品牌，合适高流量揭秘，将商品飞速打入市场，如微博红人直播、抖音短视频、快手等。依据现在品牌所处阶段与目的，调整我们的合适平台。

2、直播目的：重飞速销货需要在实际转化的比例较高的电子商务平台或小红书类种草平台直播成效更佳；重揭秘可通过微博红人橱窗展示、抖音短视频种草等方法与直播相融合。

网址：十大主流平台视频直播带货模式对比（干货珍藏） http://c.mxgxt.com/news/view/1286579

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