明星带货这玩意，水到底有多深？

横贯这个2020年，如果说疫情是充斥着我们现实生活中的一部分，那么在网络上占据我们生活另外一部分，无疑是电商购物。因为疫情，我们不敢随意外出购物，而国内电商的快速发展，让我们可以足不出户也能通过手机，买到自己心仪的物品。所以整个疫情期间，电商购物是绝大部分用户时常去做的事情。

而电商购物发展至今，早就脱离了以往那种看图购物的“老办法”，取而代之的一大批网红直播带货。这个新方式，给人一种莫名的熟悉感，没错就是以前2000年左右的电视购物频道。以往那种不要998、不要98，只要9块8的魔性宣传语，却出现在2020年的直播带货当中。

图源自网络：2007年电视直播购物

而随着网红直播带货的火热，越来越多用户都喜欢上在这个直播页面中买自己心仪的产品。而火爆的购买力，也反哺了直播带货这个赛道。

就现阶段来说 ，淘宝直播、抖音直播、快手直播等平台，都有自己的头部网红带货达人。这些头部达人的存在，吸引了大量粉丝涌进这些平台，对于粉丝、平台以及达人来说，这是一个三赢的局面。用户买到便宜货、达人赚到钱、平台得到大量的流量。

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正因如此，现在直播带货的赛道，也吸引了以往不曾进入了人群加入了进来，这里说的就是电视上的【明星们】。

为何明星会加入直播带货的行列？根据我的了解，最大的原因可能有两个。第一，疫情的原因。因为疫情，现在很多电视节目都无法拍摄。其主要原因还是为了避免人群聚集而发生大规模传染，从而发生更严重的后果。而一个个明星没节目拍了，收入自然而然就没了，怎样才能去开拓新的收入渠道？直播带货无疑是今年最好的选择。

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第二，直播带货不仅带来了钱，还带来了巨大流量。其实可以发现，选择直播带货的明星中，更多是二、三线的明星在做直播带货。因为这些人需要大量曝光度来维持他们的上镜率，而直播带货无疑是流量最多的一个入口。把握住这个入口，将有利于他们的日常曝光。举个例子，像之前刘涛签约淘宝直播，在她的首秀直播中，她带来的数据是这样：四个小时交易总额破1.48亿，累计观看人次2100万。九成货品上线即“秒光”，全场补货超过20次。强大的销售数据下，也让这个直播带货的风口发生了剧烈的变化，那就是商家们都热衷于找明星来带货，以求获得更多的销量。

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当然，在这里我并不是说商家选择明星带货的方式不好，只是我更多的想探讨一个话题，在如今的明星直播带货下，水分到底有多深？

跟薇娅、李佳琦这些专业带货达人不同，明星带货更多是一个以赚钱+曝光为主的行为。绝大部分的明星不会对产品的销量负责。他们往往以“占坑费”的形式跟商家进行合作。至于在直播过程当中，这款产品到底能卖出多少量、多少钱，他们都不会对此负责。这样的一种合作模式，往往会衍生出一个不好的现象，那就是明星带货，公关团队在刷单，以此给合作商家一个好看的销售数据。等到明星下播之后，这些直播过程中购买的产品就会通过退货，以此降低刷单成本。刷流量、刷数据、战报虚高，俨然成为了直播带货中心照不宣的行业规则。

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根据凤凰网财经统计，正常的直播销售过程中，20%~30%的退货率是属于正常现象。因为很大一部分用户在观看的过程中都会冲动消费，但是如果退货率在50%以上，则极有可能背后有刷单行为。这种行为，将会给商家造成不必要的资源浪费及损耗，甚至带来库存积压。

其实，找明星带货还真不一定是件好事。

根据好事的网友统计，在那么多明星进行直播带货的过程中，明星翻车的现象也会频频发生。比如说，“肖骁坑位费2.4w，卖货0单，李湘坑位费6.5w，卖货2单，林依轮坑位费2.3w，卖货5单……”明星虽然有号召力，但是他们对产品的陌生感，没法让他们能够投入直播当中，给用户带来优质的使用体验。要可知道，像薇娅、李佳琦，他们每次带货的选品，都是由他们自己亲自试过、用过，才放上直播间来带货。对于这款产品好不好，观众一眼就能看到。明星们想要【出圈】，并不是那么简单的一件事。

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回到最初的话题，明星直播带货，水有多深？答案很简单：深得很！

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