参照性权力

参照性权力是指对拥有理想的资源或个人特质的人的认同而形成的权力。从某种意义上来说，这也是一种超凡的魅力。如果景仰一个人到了要模仿他的行为和态度的地步，那么这个人对你就拥有了参照性权力。名人是众所瞩目的焦点，拥有大量的“追星族”，因此，名人具有较大的参照性权力，这成为企业作明星广告的原因。

社会心理学家约翰.弗伦奇（John.French）和伯特伦.雷文（Bertram.Raven）在他们1959年发表的一篇论文中，提出了五种权力类别的模型。 [1]参照性权力就是其中的一种。这五种权力类型分别是：

第一种是强制性权力，它建立在惧怕基础上。一个人如果不服从就可能产生消极的后果，出于对这种后果的惧怕，这个人就对强制性权力做出反应。这种权力取决于使用或威胁使用生理上的处罚、精神上的打击甚至是某种其它形式利益的直接的强制性剥夺。在人们可利用的所有的权力中，伤害他人的权力也许是最常用的，也是最受谴责和最难以控制的，这是由权力关系的不对称性决定的。 [2]

第二种是奖赏性权力，它与强制性权力在形式上相反。人们服从于一个人的愿望或指示是因为这种服从能给他们带来益处。因此，能给人们带来他们所期望的报酬的人就拥有了权力。这些报偿可以是人们认为有价值的任何东西。 [2]

第三种是法定性权力。在正式的群体或组织中，获取一种或多种权力基础的最经常的途径大概要算一个人在组织结构中的职位了。由此获得的权力就是法定的权力。它代表一个人通过组织中正式层级结构中的职位所获得的权力。职位的权威包括强制性和奖赏性权力，而且还更宽泛。特别值得一提的是，这种权力包括组织成员对职位权威的接受和认可。当学校的校长、银行总裁和军队里的军官发话时，教师、出纳员和士兵只能洗耳恭听。 [2]

第四种是专家性权力。这种权力基于专长、技能和知识。由于世界的发展日益取决于技术的发展，专门的知识技能由此成为权力主要来源之一。工作分工越细，专业化越强，目标的实现就越依赖专家。 [2]

第五种是参照性权力。参照性权力的形成是由于对他人的崇拜以及希望自己成为那样的人。如果有人崇拜并认同你，那么，你就可以对他们拥有权力，因为别人想取悦于你。 [2]

五种权力形式的比较 [2]

根据弗伦奇和雷文的论述，可以就这五种权力形式作如图的比较。

参照性权力对于推动和维护一个组织的发展具有职位性权力无可比拟的优越性作用。参照性权力来自于一个人的个人素质。相反，职位权中的强制权、奖赏权和法定权基本上都来源于组织因素。人们都更愿意接受和认可那些他们崇敬的人或拥有他们所期望的知识的人(而不是那些依仗位置来决定奖酬或强迫他们的人)。因此，有效地使用参照性权力会导致更高的员工绩效、承诺和工作满足感。 [3]

网址：参照性权力 http://c.mxgxt.com/news/view/1306724

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