黄子韬卫生巾背后站着三个男老板 明星效应助力市场突围

黄子韬在3月宣布将涉足卫生巾行业后，仅两个月时间便推出了自己的品牌“朵薇”。5月18日晚7点，他在抖音直播间正式开售朵薇卫生巾。遥望科技董事长兼CEO谢如栋也在直播间与黄子韬一同讲解产品。据界面新闻报道，该品牌卫生巾开售15分钟卖出19.5万件，半小时内销量达到45万件；当晚共56分钟的直播中，实现了4000万元销售额，现货库存全部售罄。

卫生巾作为女性经期必需品，是一个稳定且刚需的行业。近年来，卫生巾行业频繁出现质量问题，消费者对市面上大部分品牌产生了信任危机，这为新品牌提供了机会。去年11月，多位网红、企业家和MCN机构宣布进入卫生巾行业。今年央视3·15晚会曝光卫生巾行业乱象后，除了黄子韬外，凡客诚品创始人陈年、东方甄选等也公开了各自入局卫生巾行业的计划。

黄子韬在新品发布会上表示，他希望创造一个让用户信任的品牌，并希望通过这次转型成为“企业家”。然而，从明星到企业家的转变并不容易。2011年12月，黄子韬以TAO为艺名在韩国EXO组合出道，回国后参与多个综艺，跻身《2020福布斯中国名人榜》第37位。2020年9月，其父亲去世后，黄子韬接手家族事业，商业版图扩展到电竞、投资、网约车、直播电商等领域。2021年7月，黄子韬联手遥望科技入局直播电商，成立了杭州望望龙网络科技有限公司。同年10月，他的快手带货直播GMV达2.3亿元。

今年3月初，黄子韬宣布进军卫生巾行业时，不少消费者认为这是博眼球的行为。不过，相较于其他宣称要进军卫生巾行业的玩家，黄子韬行动迅速。4月11日，他在直播间送出4.95万份“一分钱”卫生巾试用，不到一分钟即售罄。5月18日的新品发布会上，朵薇推出迷你巾、日用、夜用、安睡裤等多种品类，定价定位为中端市场。

朵薇能够快速上线产品，得益于其背后的工厂支持。浙江朵薇护理用品有限公司成立于2021年6月，2025年4月新增杭州龙则灵网络科技有限公司为股东，持有浙江朵薇20%股权。尽管有成熟工厂加持，朵薇仍面临设备更新和技术调试等挑战。

朵薇的合作方包括遥望科技董事长兼CEO谢如栋和千芝雅公司吴跃。目前，朵薇工厂设有3条全自动生产线，计划年底前扩大到12条。生产线采用传统+AI系统双系统污点检测，废品率为2%，产品包装后附有溯源二维码。然而，千芝雅曾因生产劣质卫生巾被曝光，这为朵薇带来了负面影响。

朵薇的产品主打医护级、B5、复配积雪草精粹、添加蚕丝纤维面料等多个卖点。但“医护级”卫生巾并非国家标准所规定的产品类型，而是企业自愿性认证范畴。对于遥望科技而言，与黄子韬合作卖卫生巾是其寻求第二增长曲线的一次尝试。尽管遥望科技2024年全年营业收入有所下降，但社交电商业务收入同比增长49.40%。

尽管黄子韬多次强调自己做卫生巾是出于责任感，但卫生巾行业高毛利的事实不容忽视。中泰证券2019年的研报指出，卫生巾行业平均毛利率可达45%。由于生产工艺相对简单，卫生巾本身的生产成本并不高，但市场竞争激烈，品牌需投入大量资金用于市场营销。

黄子韬的流量效应和粉丝基础为其产品营销节省了不少费用，但随着更多新玩家加入，明星效应可能无法长期维持。凡客诚品创始人陈年和东方甄选都宣布即将推出自营卫生巾产品。短期内，流量经济或许还能为朵薇带来销量，但从长远来看，朵薇必须在产品、渠道和服务上下更多功夫。黄子韬要想真正实现“企业家”的转型，还需沉下心来参与品牌建设的关键环节，靠产品实力赢得消费者信任。

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