大家在直播卖货的时候一定要把一款商品吃透。要吃透一款商品首先可以通过这四个维度去掌握
一、产品的品牌
二、产品的卖点，每一款产品的卖点都是不一样的，同时产品给客户解决的问题也是完全不一样的！
三、产品的独家，独家指的是价格日常售价以及直播间的优惠价。大家把最基础的两个价格掌握就够了。因为价格太多，如果你表现得不够，你会发现有可能会把直播间的氛围变得非常的尴尬。
四、 Q&A ，Q&A就是用户常见的问题。想要一款商品能够卖得好。首先对于商品是要有足够多的了解。因为所有直播间都需要先打造自己的人设，老铁们人设打造好的，最怕的是翻车，人设好不容易做起来就突然翻车了，再要想把人设给维护起来，花的成本是非常大的。人设做好之后，要不断去维护它，不然人设崩塌了。想再给他竖起来难度非常大，要花很多时间、精力、金钱成本。基于这个点在买一款衣服的时候，突然被一些问题难住了，回答不出来。请问你的人设是不是就崩塌了，但是你能够把一些刁钻的问题回答出来。你的人设就更加稳固了。
所以基于一款商品，有四个维度非常重要。简单总结一下第一个是品牌，第二个产品卖点，第三个独家，第四个QA常见问题，四个维度大家能够给它记起来。因为在以后去卖货的时候，你会发现能够把每一款商品内容全部都理解得这么清晰。首先你能够非常有底气的讲解，其次你基于对商品的理解，你才能够更好的把控一款商品去介绍他，能够让你的思路更加清晰。为了让大家能够更好的记住它，给大家准备了工具，非常实用的产品卖点表。当你一场直播要过七八十款五六十款产品的时候，你不可能每一款产品都记住得清楚，不能记住得很清楚的情况可以利用到这张表，你针对每款商品都做这么一张表，你会发现毫无压力。
一、针对产品的销售思路
针对一款产品，在进行售卖的时候我们有七个步骤
1、挖掘需求，解决痛点，需求是用户想要达成的目标。而痛点是用户为达成目标而遇到的麻烦、不爽、糟心的事情。
2、产品引入，产品导入就是产品进入市场，产品导入期是指产品在进入市场之后向成长期过渡的一个时期（产品有导入，成长，成熟，衰退4个过程）。导入期要做的事情就是把产品投向最可能购买的人群，做好宣传广告等，使产品缩短导入期，尽快进入成长期。比如一款新的手机进入市场，它必定会做好它的宣传，产品的定位，如走高端路线还是平民路线等。
3、展示产品卖点，深入种草用户。为了让顾客更方便地了解产品用途，直观地吸引顾客。
4、对比市场价，给直播间的用户们制造一定的期待值，这样当我们产品上架的时候就能够取得一定的效益。
5、公布优惠价&福利讲解，让直播间的用户能够更好的理解我们直播间的优惠玩法，一个好的优惠福利玩法，能够让一场直播产生非常好的效果。
6、产品上架，前期的铺垫工作做好了之后，需要配合我们的助理人员把产品所有配置整理好之后进行上架销售。
7、限时逼单收单，所有的产品都是需要一定的逼单来进行最后的收单，这样才能让直播间的氛围更好。
二、直播间的营销技巧
1、场景法
场景营销的核心是消费者在特定场景下的心理状态和消费需求，场景则是唤醒消费者心理状态或消费需求的手段。从而来提升直播间用户的直观感受。
注：图片来源于快手平台
2、试验法
这是最实在的一种营销方法，我们在看直播的时候只要是吃的用的，基本上主播都会在直播间里面进行试验，目的就是为了能够让直播间的用户更加直观地看到我们产品怎么样使用，能达到什么样的效果，同时激发客户的购买欲望！例：李佳琪直播间的口红试验。
3、保障法
保障法的最主要的核心就是要告诉直播间的用户，就是要跟你们说老铁们今天来买的商品，售后无忧，买了之后发货很快，是一手货源，没有中间商赚差价，价格特别实惠，就是为了赚钱，为了涨粉丝冲销量还有你买回家之后不满意随时退七天无理由退货，而且还是极速退款。
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4、对比法
对比价格，对比材质，对比优惠。一般来说对比的最多的就是价格，因为只有价格是最吸引人的地方，就像我们的 双十一 618等等都是价值上面吸引顾客下单！
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5、饥饿营销法
饥饿营销法比较简单，就是在上架的时候，到卖货的时候，突然加快节奏。比如说跟直播间的老铁们说，老铁们现在要给大家上架了，这个产品是有时间有限制的，只能保证一分钟。只能在这一分钟的时间之内下单才有效，一分钟一过立马下架，能抢到是你运气好，也希望已经抢到，但是没有下单的同学赶紧退出订单，让更多人能抢到。以这种形式不断在直播间营造这个货很难抢到的感觉，不断地去营造，你不抢希望你赶紧退出来，你不要耽误直播间里面其他用户去抢，因为很多人还没有抢到，要不断地去围绕这种感觉，进行一定的氛围触达！
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6、层层叠加
就是制造多件优惠气氛。利用一定的 玩法，让顾客觉得单独买一件觉得是吃亏的，买多件更优惠的氛围！
7、计时上架法
计时上架法也叫营造气氛刺激抢单。比如说倒计时，这件衣服今天只有两百件，老铁们只有两百件抢完就没有了。不知道你们能不能抢到。来小助手听口令，三二一，直播间气氛起来，然后背景音乐想起来。营造一个疯狂的气氛，让大家进行下单。
总结：
第一、在我们拿到产品的时候一定要先从四个维度来掌握这一块产品，分别是产品的品牌、产品的卖点、产品的独家、产品的Q&A！拿到一款商品之后，首先要知道这款商品的品牌是啥，这款商品的目标人群是啥，以及这款商品的品牌背书，商品价格最后就是我们一定要知道这款产品的Q&A有哪些，专业的人设不可随意的崩塌，人设一旦 崩塌想要再建立起来就需要投入大量的时间和精力，所以一定要弄清楚产品的Q&A清单，在了解一款产品的时候大家可以对照上面的表格清单进行了解！
第二、针对一款产品制定销售思路的七个步骤！包含挖掘需求&解决痛点、产品引入、展示产品卖点、对比市场价、公布优惠价&福利讲解、产品上架以及最后的限时逼单收单。通过这七个步骤直播间卖货就会变成非常的顺畅。
第三、直播间的七大营销技巧。包含场景法、试验法、保障法、对比法、饥饿营销法、层层叠加法以及计时上架法以上七个营销思路是进过非常多的主播验证成功总结出来的经验！返回搜狐，查看更多
