解读丨为什么汽车经销商要做网红流量矩阵营销？

发布时间：2025-05-21 16:47

过去两年，汽车销量持续降低，增速下降。如今受疫情影响，消费者无法到店试驾，汽车经销商们面临着无法开张、现金流枯竭的困境。在这种情形下拓客成了难上之难。在此背景下，网红流量矩阵营销，为解决当下难题提供了行之有效的解决路径。

什么是网红流量矩阵营销？

流量网红矩阵营销，是基于“矩阵流量+数据营销”模式，通过搭建短视频平台矩阵，以视频和直播双内容输出方式，实现线上集客导入。再以线上数据处理和线下活动营销支持的形式，实现终端经销商获客销售转化。

汽车经销商为什么要做网红流量矩阵营销？

一、大幅度扩宽终端集客，而且免费

汽车作为理智耐且低频消费产品，往往需要到店体验实现消费，而现有客户大部分已处于已购车且无升级需求阶段，难以实现二次消费。如何获得大量终端集客，是网红流量矩阵营销可以解决的问题。

二、传统媒体集客，无法满足90后市场需求

90后作为潜在消费市场，极大程度地具备购车需求，传统媒体无法触达目标客群的信息获取渠道，日活用户超4亿的短视频平台，成为获取目标客群的有效渠道。

三、建立更有效的线上互动沟通机制

为什么有些经销商创建了可以获客的短视频平台，建立了长效的直播模式，仍然无法获取目标客群的购车需求？因为你的内容和互动没有建立营销角度的沟通机制，这就需要数据营销的定制化分析和深度处理。

四、以销售顾问为IP构建信任裂变，提升非刚需客户的成交率

新营销新市场，品牌不光要聚焦产品亮点，更应该建立销售顾问与客户之间的信任背书，由信任消费产生的圈层裂变时代已经到来，市场经济环境下，决定购买力的不再是刚需产品，而是购买产品所带来的温度和关怀。销售顾问IP的打造，正是在此前提下，提升非刚需客户成交率的有效条件。

五、提升传统店面营销的宽度，打造终端新电商

4S店作为终端销售的最后一公里，拥有重要的作用，通过线上活动的开展，让无法移动的终端店面实现更多客户引流，拓展营销宽度。

六、优化销售成本，成立新营销部门

时代在改变，传统的组织结构也应该产生迭代，经销商新营销部门的搭建，为全流程短视频平台运营管理，内容制作，远程顾问实时运维和监管和数据管控等维度提供强有力的支持，未来全流程的客户服务将成为主流，缩减沟通成本、运营成本、销售成本。