“快时尚之王”ZARA也不得不低头，开始找明星代言了

9月19日，ZARA通过官方微博宣布：周冬雨、吴磊成为ZARA大中华区品牌形象大使。与此同时，ZARA还表示，两位代言人的明星同款和更多全球限量系列都将于9月27日的ZARA天猫超级品牌日正式发售。

此消息一出，很多ZARA的忠实消费者就惊呆了！高冷的ZARA竟然也开始找明星代言了，这可是破天荒头一回啊！

要知道，相比使用明星路线已久、且频繁更换代言人的竞争对手H&M，ZARA在中国市场却从未请过代言人。而其母公司Inditex旗下，包括ZARA、Oysho、Massimo Dutti等在内的八大品牌，也几乎从未在中国市场请过代言人。也因此，Inditex被认为是完全避开了中国本土服装品牌的成长路径。

但有趣的是，从今年开始，Inditex在中国市场全面开启了代言人路线，Oysho找了李沁、Massimo Dutti找了张钧甯、Pull&Bear找了NINE PERCENT组合中的王凯琳……ZARA则是Inditex旗下最后一个引入代言人的品牌。

一向“特立独行”的Inditex一下子转变想法，开始走代言人路线，其中原因不免让人好奇。

毫无疑问，这与其逐渐放缓的营收增幅有着莫大的关系。今年年初，ZARA母公司Inditex发布2017年财报：截至今年1月31日，Inditex集团的销售额为253.4亿欧元，同比增长9%。从数据表面来看，Inditex的业绩增长依旧足以让其它品牌羡慕不已，但其带给Inditex却是焦虑与担忧。因为，9%的增幅意味着，Inditex持续数年的两位数增长率时代结束了！

而之后发布的多分财报，也进一步证实了，营收增幅的放缓并非偶然事件。6月13日，Inditex发布第一季度财报，数据显示，截至4月30日的3个月内，Inditex集团的销售额为56.54亿欧元，同比增长2%。而在近期，Inditex公司公布的2018年上半年财报中数据显示，尽管营收、毛利率都处于增长的态势，但其营收增幅进一步放缓，达8%。业务增长放缓问题难以解决，这让Inditex忧心忡忡。

而“抄袭门”事件的持续发酵，则更是雪上加霜。从2015年开始，ZARA就频频陷入抄袭门，被指抄袭Balmain、Balmain、Celine等众多奢侈时尚品牌。而今年，Inditex与服装品牌Diesel、Marni母公司OTB集团长达3年的设计抄袭诉讼以败诉告终，Inditex被判召回侵权物并停止销售，同时为每件产品支付235美元的赔偿金。这对Inditex的产品销量、业绩增长，以及品牌形象无疑都造成很大的影响。

而作为Inditex最成功的品牌，占据集团超60%销售额的ZARA任重道远。在这样的情况下，ZARA的解决办法是，加码电商、推动明星流量策略。在竞争对手林立且都实力不凡、而自身业务增长放缓、品牌形象又遭到损伤的时候，拥抱互联网则不失为很好的选择。

而邀请代言人则是其中非常重要的一步。从实际情况来看，明星带货效应多体现在线上：粉丝多是通过网络信息了解到明星的相关动态；在了解到明星同款服饰之后，则会第一时间在各大电商平台上搜索，并进行交易。明星效应与电商平台相互促进、相互推动，不仅可以挽回品牌形象，还能带来巨大的流量。

总之，在现实之下，即便是“快时尚之王”ZARA，也不得不低头。明星效应必然会给ZARA带来不错的流量，但至于流量能否转化成销量、从而带动电商业务的增长，那就不好说了！

网址：“快时尚之王”ZARA也不得不低头，开始找明星代言了 http://c.mxgxt.com/news/view/135171

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