网红时代：美貌与才华如何颠覆主流名利场？

（去年年末，采访了南笙、休闲璐、周扬青和张沫凡，为某宇宙时尚大刊撰写了这个专题。比较深度、比较全面，在当时也花费了不少的时间和力气。现在发出除Q&A之外的完整版，和之前发过的南笙、周扬青访谈有部分内容重合，希望大家有耐心把它读完，并且真诚地认为：写得还不赖！）
2015年是网络红人的井喷年，嫩模、校花、段子手、视频红人、美妆达人、时尚博主细分了网红领域，各自凭借在网络上的关注度成功上位。
一群大眼睛、高鼻梁、锥子脸的淘宝模特成为了电商新贵，创造了独一无二的“网红经济”；
一群校花大赛出道的大学女生步入演艺圈，直接跳过“跑龙套”，迅速上位成为电影女主角；
一群以写段子见长的大V出书、制作节目、拍摄网剧，逐步掌握了内容创作的主动权；
相比传统女性年复一年地在职场“打怪升级”，她们完成原始积累的方式更加快速直接，短短几年就依靠网络人气打通上升通道、实现自我价值。
可以这么说，只要有一个社交账号，她们就能为自己创造大把的机会。
这个机会可以是名，可以是利。只要她们足够年轻，足够能折腾。
归根到底，这是时代赋予的红利。
★成为网红，网络时代有N种途径★
波普艺术大师Andy Warhol曾经说过，“在未来，每个人都有15分钟的成名机会。”
互联网让这句来自20世纪的预言变成了现实。
“豆瓣女神”南笙因为一组照片一举成名。那是2012年春节前夕，南笙在豆瓣上传了自己拍摄的一组民国女学生照。照片里的南笙扮相复古、清纯可人，这组照片很快刷爆整个网络。而这只是一次无心之举。南笙说，照片里的衣服是她当时的演出服，淘宝包邮58元。
在网上红了几年以后，南笙来到北京，在演员黄觉的牵线下签约荣信达，正式涉足演艺圈。和她有着相似人生轨迹的是张辛苑，都因为一组照片爆红后转型成了演员。而最近和南笙一起主演电影《半熟少女》的黄灿灿，则和陈都灵、章泽天一样，都由校花变身为网红。

电影《半熟少女》海报

                

                和抓住一个节点迅速成名的南笙不同，周扬青、张沫凡走的是稳扎稳打的路线。同时，她们也离商业化更近。这一类网红往往由平面模特、“淘女郎”起步，乐于分享自己的穿搭和美妆经验、经常Post自己的私服美照，在网络上有粉丝、有人气、有流量，更有能力把流量变现——方式是开网店。周扬青在淘宝开服装店一年，达成四冠；而她的美妆店则是五冠。张沫凡的品牌美沫艾莫尔，2015年的年销售额是6800万，其中双十一销售额800万，是目前淘宝美妆类店铺的翘楚。
根据淘宝平台公布的数据，目前整个淘宝上的网红店铺大概有1000家。历次大促，销售前10店铺中网红店铺都能占到半数以上。她们创造的这种以网络为基础的“新经济”被阿里巴巴官方定义为“网红经济”。年轻貌美的女孩子们凭借自己在网络上获取的注意力，不但颠覆了主流名利圈迅速成名、获得了更多的上升机会，还俨然成为了一股新兴商业力量，这在从前绝对是难以想象的“捷径”。
和这些把美变成生产力的网红不同，内容生产型网红依靠的是才华。
休闲璐所代表的这类网红通常被称为“段子手”。他们有着专门的经纪公司，初期通过接广告创造可观收益，慢慢地更凭借强大的内容原创能力渗透到出版、影视等多个行业，形成一个完整的产业链。休闲璐是其中尤为突出的一位，既擅长抓住粉丝的内心需求，也肯放下身段去满足他们的期待。她写的段子视角大多比较女性化，以谈论两性、鸡汤励志为主，是网友最为喜闻乐见的话题。除此以外，她也不吝分享自己的真实生活，吃喝拉撒全无禁忌、谈情说爱全程直播，和网友们热热闹闹地打成一片。
而中戏导演系硕士生papi酱在2015年的现象级走红则是因为拍摄视频。她在视频里自称是“一个集美貌与才华于一身的女子”，超实用的男性生存法则、如何像一个台湾人一样说东北话、用上海话＋英语提升愤怒指数，随着一连串视频的密集推出，papi酱以犀利的吐槽、出色的颜艺、惊人的语言天赋在网络上迅速蹿红，今年3月份更获得千万融资、堪称网红届的神话。

「2016年第一网红」papi酱

                

                ★持续运营，流量是网红的价值核心★
网红只要有了初步的粉丝和人气，就会不断得到继续上升的机会。抓住了这“15分钟”之后，持续地供给出符合网友期待的内容才是关键。你是美妆博主还是时尚博主？是视频达人还是段子手？想要持续走红，网红就要摸清自己的能力，给自己找到一个准确的定位。
她们和明星有什么不同？在互联网时代，这样的差距正在慢慢缩小。网红正在逐步明星化，而明星也在逐步网红化。一方面，一个明星如果能够担流量，就能期待他担起票房、担起收视，从这个意义上说，《太子妃升职记》的张天爱、《琅琊榜》的王凯，都是因为网络人气一步登天的明星；而网红可以说从走红那一天起，就和流量绑在一起。另一方面，很多明星也是开网店、创立潮牌的先驱，吴昕、张子萱等人的网店背后都有网红孵化器公司的身影。不管是明星还是网红，既然在网络上有了人气，开店把流量变现总是没错的。
和明星一样给自己一个吸粉“人设”是一个正在流行的做法。它代表网红不再是一个被标签化的身份，而是一个活生生的形象，比如杨幂的人设是“擅长自黑的少女”、“中国好闺蜜”。找到一个受欢迎的人设，不断地表现它、强化它，是很多聪明的网红会做的功课。而粉丝分很多种，比如“女友粉”、“老婆粉”、“亲妈粉”。网红一般都会顺势满足粉丝，以“老公”、“男朋友”自居是最流行的拉近网红和粉丝之间距离的方式。
“老公”张沫凡把自己和粉丝的关系定义成朋友，而她本人则是一个正能量、接地气的形象。和大部分网红一样，她现在经常会发视频和粉丝互动，视频的话题无所不包——往往是从粉丝们给她发的私信、留言中总结出大家最近都在关心什么、生活中因为哪些事情感到困扰。

张沫凡的秒拍页面

                

                她认为，要想成为一个网红，首先就必须真实，“这就是命，有的人性格天生招人喜欢。在网络上一定要真实，千万别做作，明星可以装，但是网红不可以。没有必要改变自己。”什么叫真实？除了展现真实的性格以外，当然还包括分享真实的生活。在张沫凡拍摄的拜年视频里，她甚至连自己坐在马桶上的样子都能大方和粉丝分享，一般女孩子很少能这么豁得出去。在她的观念里，网红要想被粉丝持久地喜欢，就必须三观正、接地气，时刻和粉丝在一起。喜粉丝所喜，怒粉丝所怒，成为粉丝的依靠与寄托。
休闲璐十分擅长和粉丝之间的互动，这类互动不但提高了她的微博活跃度，更是大大提高了粉丝黏性。自黑、组CP、发“变态问题”、向网友求助，这些都是她的王牌“杀手锏”，甚至连她丑萌丑萌的指甲也和高晓松的自拍、薛之谦的段子、使徒子的链子、王思聪的狗等一起并称微博八大杀器。而在她参与创立内衣品牌it’s nothing之后，这些铁粉成为了第一波消费主力。

休闲璐身穿it's nothing家居服

                

                当然，即使大部分网红都十分在意粉丝，积极地和粉丝保持互动、经常性地做一些转发抽奖的福利活动、努力表现出自己亲善的那一面，但因为网络吐槽、骂人的零成本，成为网红的一个必然代价就是被黑、被质疑。大部分人都在学着和负面声音和平相处。
“要有非常强大的内心及心理承受能力，别一被骂就受不了。因为只要你红，就一定要承受不同的声音”。周扬青可能是网红中被骂得最多的，从整容到被挖出和罗志祥的恋情，四年来她的微博一直是被黑重灾地。有了这样的经历背景，她尤为强调心理素质，认为“只要有了过硬的心理素质，不管你是长得漂亮、分享技巧、装疯卖傻还是用其他什么方法，只要有一技之长就可以红下去。”
★跨越身份焦虑，谋求更加长远的发展★
南笙现在被一些粉丝戏称为“十八线小明星”。真正进入演艺圈后，她的目标是成为齐溪、颜丙燕、郝蕾那样的文艺片女演员，迄今为止，演出过的最喜欢的一部作品是艺术电影《向北方》。电影《半熟少女》由她和另一位网络红人黄灿灿一起出演，下半年则有马俪文导演的新作《A测试之爱情大冒险》。

《向北方》海报

                

                以一个非科班出身的新人演员来说，这样的资源已经赢过很多人。这当然和她的互联网基础不无关系：最初的一些演出机会，对方大多是看中这一点，她也借以积累到一些剧组经验。但是要想再往前走，她认为“南笙”的网红身份已经反而成为限制。
她说自己如果开一家淘宝店，很可能早就已经轻轻松松年入千万，但那绝对不是她会选择去做的事情。她更希望以一个职业演员的身份，拥有真正属于自己的代表作。
在她眼里，网红是泡沫，没有真正的价值。
南笙所面临的身份焦虑很有代表性。一般意义上，网红确实被视为是吃青春饭的，也是“low”的代名词。她们在走红背后的付出无非是拍拍照片、发发视频，这样的女孩一抓一大把，年轻而美丽的面孔将被不断替代。但周扬青和张沫凡所代表的绝不是这样的网红。和签约网红孵化器公司的入门级网红不同，她们的核心价值不在于美，而在于她们正在运用走红优势创造一个更坚实的未来：自己开公司、自己创立品牌、自己运营产品，在商业层面不断实现自我升级。
有媒体把周扬青称为“连续创业者”。从2012年开始，她连续开过四家淘宝店，其中最早两家和别人合作的服装店已经关闭。谈到关闭的原因，周扬青解释是因为自己比较在乎是否有选款方面的决策权。
和所有网红一样，她很在意上新照片的拍摄，因为“卖衣服有一半就是卖照片。”周扬青说，她不相信别人给她调的颜色修的图，所以会一手包办修图工作。每月一次的上新，需要为此拍摄三到四天，“每一套可能要拍几百张，有的拍得好可能100张就搞定，不好的话5、600张也有，非常巨大的工作量，光选图就能崩溃。”而修图的话则要再花费一个星期。以一张图修5分钟来估算的话，周扬青每月要为上新修差不多200张照片，累计1000分钟左右。

周扬青拍摄上新照片

                

                把自己的设计思路告诉版师，由版师完成画图、打版，期间不顺利的话会经过多轮修改，直至对面料、大小、细节都满意为止，才最终交给手下的代工厂进行大货生产——这是她目前从设计到生产环节的工作流程。除此之外，代工厂也是千挑万选，“一个一个做出来比较哪个工厂做的货是最好的，最后筛出来固定合作的几个。”周扬青称自己为挑剔、讲究细节的处女座，对做衣服的要求远高于常人，甚至已经达到龟毛的程度。“比如我对颜色精准性的要求也很高，有色差的话我是不容许的。版型，颜色，面料，小到一些细节，如果有一点做的跟我想象的不一样，我就会pass掉。”
张沫凡则是网红当中的“摩羯座霸道总裁”。被问到“你的产品和很多网红卖的三无面膜有什么差别”时，她大呼差别大了，“这其中最主要是三证问题。营业执照、卫生许可、生产许可。我们所有产品都需要在国家相关监管部门注册备案、在专业认证的监测机构通过检测，达到专柜销售的要求。”
在她的创业团队，张沫凡被称为“老大”。偏执、强烈的责任心、拼命三郎到曾经为了发货憋出膀胱炎的工作态度，是这个90后小个子女生之所以能在18岁的年纪就走上创业之路，如今更是独立撑起了一个创业公司的原因。一步一步，情势推着她不断突破自己。现在自己做了老板，她会为了一句上新文案反复构思、推翻几十次，也会为了一个推广方案把一整本品牌营销的书翻到烂。“上新之前会策划好怎么推广和运营，把关所有图案、设计。这次为了桂花套装上新熬了三个晚上，把每个运营流程想得特别细。我会为了一句文案特意看一本书，思考这次要怎么去运用，边学习边实践。”
＞＞＞网红这个群体构成非常复杂，广义上说只要在网络上有一定粉丝量的人都可以被称为“网红”，但在大众认知里网红特指那些长得漂亮且有关注度的年轻女孩，拍拍照片、发发微博就是她们的日常。即使在这股网红经济的大潮中她们成为了最大的受益者，也难以改变外界对他们的刻板印象，一度以来整个群体都在遭遇误解和轻视。但实际上从我的采访来看，网红阵营早就出现分化，很多真正走上人生巅峰的年轻女孩比外界更早地意识到了自身的局限，也正在练习把目光放得更加长远。她们在以美貌和才华颠覆主流名利圈之后，正积极谋求一个更加扎实的未来。
在网络上昙花一现地红过的人很多。而这一次喧嚣过后，她们渴望留下。
◆◆◆
微信公众号：陈苍苍
ID：followcangcang
少女之友
少女之心俱乐部
△
微博
少女苍

扫我关注公众号。走你～～

                
                

网址：网红时代：美貌与才华如何颠覆主流名利场？ http://c.mxgxt.com/news/view/1353751

相关内容

陈楚生红毯造型：一场时尚灾难还是颠覆性美学？
看自媒体“网红”，如何颠覆明星经济
模特界的黑马：如何颠覆时尚圈？
三大时尚巨星璀璨时装周：颠覆潮流，重塑审美！
网红经济：移动互联网时代的千亿红利市场
跨越文化壁垒，点燃全球市场：海外网红营销的文化颠覆
渋谷华：从短视频红人到时尚界新宠，她的魅力如何颠覆网红时代？
李成敏：从容颜到才华，她是如何颠覆你的审美期待的？
新规颠覆转会市场：小丑球员的命运将如何改变？
90年代女星颠覆审美...@忠猫李月华化夜猫侠的动态

随便看看