千瓜数据：2021小红书KOL营销白皮书（18页）.pdf

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1、2020年5月起，发文频率20篇/月以上的KOL出现领先，7月占据较大优势，12月占比超过30%。三四月受疫情影响，KOL发文频率显著上升(发文频率8篇/月以上KOL单月涨幅超过49%)。2020年TOP1000爆款笔记的内容生产者超过50%为腰部达人，25%左右为初级达人，14.5%为头部达人，甚至有少量素人。爆款笔记类型TOP1位减肥运动占比15.1%，其次为健身占比6.7%，美食教程占比4.5%。平台去中心化下和自然流量扶持，中小达人爆文率并不低，且头部爆款内容出现迁移，美妆类并不是唯一选择。小红书品牌KOL营销预算峰值出现在3月、10月和12月，疫情、双十一成为品牌KOL营销角逐的重要

2、时间节点;短视频迎来新的平台红利期，能够获得更高的自然流量;同比2020年，全行业品牌投放预算均有不同程度增长。2020年样本商业笔记数量突破10万，互动量接近1亿。品牌商业投放整体趋势呈现螺旋式上升，同比2019年，实现飞跃式增长。2020年小红书平台大力扶持短视频和直播内容，视频笔记井喷式发展。截止12月31日，商业笔记和种草笔记视频形式占比均超过30%，尤其是商业笔记视频形式占比涨幅超过140%，但主流笔记形式依然以图文为主。平台流量倾斜以及短视频自身优势，爆款笔记TOP1000中75.1%为视频笔记。小红书三大美妆品牌复投率最高的为腰部达人占比76.70%。小红书腰部达人的商业价值受到市场广泛认可和实践验证。以腰部达人为主的KOL投放模型将在2021年延续，成为品牌投放高ROI的保障。2020年小红书护肤、彩妆、个人护理类品牌KOL投放预算保持领先地位。同比2019年，小红书整体品牌投放预算增长超42%，家用电器、保健品、猫、家具用品、数码等相关行业品牌KOL投放预算增长超200%。

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