巨量星图STAR达人营销方法论白皮书.pdf

CONTENTS 目录 01 寄语 03 摘要 05 一、达人从消费者中来，到消费者中去，营销价值凸显 07 . 数字世界边界消失，消费者多元各异 08 . 内容平台营销价值提升，驱动达人加速规模化 09 . 达人的影响力和创作力被内容平台数字化，达人成为了消费者的“数字镜像” 11 二、达人营销：挑战与机遇并存 17 三、“策略 + 数据 + 创意 + 技术”为核心的 STAR 达人营销方法论，助力品牌长效增长 23 .Strategy - 达人营销服务于品牌整体营销，是消费者体验的差异点和增长点 32 .Talents - 科学筛选达人矩阵，从“筛”到“组”实现更高达人价值 43 .Assets - 用“创意化”的数据思维，将达人内容“定制化” 61 .Raise - 深度整合经营流量，实现转化价值创造 69 四、快速上手指南 75 五、典型案例 78 . 核心业务提效：理想ONE 增程式电动车⸺数据导航营销路径，实时定位“品效合一” 83 . 核心业务提效：Colorkey 珂拉琪⸺达人及内容矩阵，充分发挥达人价值 87 . 新业务试水：西岭雪山⸺雪山也能消暑赏秋，全民任务叫你来打卡 91 . 创新业务长效经营：《哈利波特：魔法觉醒》手游⸺多流量创新营销，助攻优质IP 破圈 97 六、结语 巨量星图STAR 达人营销方法论 寄语 寄语 周 盛 巨量引擎 产品高级副总裁 如今，消费者的日常生活消费决策正逐步向内容平台迁移，内容平台不再只是流量场和内容场，而是成为了消费者 的生活场和企业的生意场。在内容平台角色变化的驱动下，达人成为了消费者与企业之间的连接枢纽，众多企业通 过达人与消费者构建信任关系，达人营销已经成为了企业的营销必选项。 作为基于达人生态的营销服务平台，巨量星图始终希望通过产品、技术与服务为达人营销生态各方提供优质的营销 体验，让营销更有价值，让生意拥抱增长。 本次巨量星图STAR 达人营销方法论的发布，是为了帮助企业建立更加系统化的达人营销认知，也更全面地了解巨 量星图的产品能力与营销价值，让企业通过达人营销用户资产与内容资产的高效经营，实现企业长效增长。 陈都烨 巨量引擎 营销副总裁 近几年，品牌的营销重心已经从商品向消费者逐渐转移。随着数字边界的消失，消费者已从过去对物质需求的满足， 跃迁为现在对美好生活的追求。品牌愈发重视在生活场景下，通过“人+ 内容”与消费者构建信任关系，达人营 销成为了品牌与消费者间的信任桥梁。 在年初的《巨量引擎年度风向标》报告中，超过七成的品牌CMO 认为达人营销增速持续加快，随之而来的是品牌 们亟需一套体系化的方法论，作为达人营销理论与实操的双重参考。横向来看，达人营销作为品牌全局营销的重要 组成部分，品牌需要在理论的指导下将达人营销与品牌的全局营销动作相整合。纵向来看，围绕预算分配、达人选 组、内容创作、投放度量的完整达人营销链路，品牌们也需要一套清晰且易懂的实操指引。 《巨量星图STAR 达人营销方法论》是我们对各类品牌的达人营销经验进行总结与验证后，结合巨量星图产品能力， 提炼出的适合品牌不同增长需求及营销目标的达人营销打法。我们希望，借此帮助品牌找到适配的达人营销策略及 路径，持续提升营销效果，助力品牌领跑达人营销，实现长效增长的目标。 01 林安亚 巨量星图 负责人 年，巨量星图注册客户数突破 万，越来越多的企业将达人营销纳入品牌的总体营销规划中，且目标长远。 达人营销不再只是品牌某场营销活动中的一个短暂爆点，而是成为了品牌长期营销布局中重要且常态化的一环。 决心在达人营销赛道中有所作为的品牌主，在布局达人营销的时候常常陷入两难：单纯依靠过往经验已经无法满足 越发精益的执行需要，同时越发激烈的市场竞争对决策力和效率的要求有增无减。这让不少品牌在达人营销上举步 维艰。 因此，巨量星图联合埃森哲互动，携手推出「STAR 达人营销方法论」，在快速上手达人营销、优化达人营 销布局、提升内容质量，及整合提效投放等不

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