根据地营销，打造明星终端二元效应

根据地营销，打造明星终端二元效应

中国营销传播网， 2010-05-31， 作者: 张华平， 访问人数: 1627

　　明星终端激发明星效应，一个明星引领一群人，一个明星终端引发一群终端，对于明星价值或者是明星终端价值，有太多论述，公说公有理，婆说婆有道。但是明星终端核心在于其无可替代的二元效应，既标榜效应和粉丝效应。

　　首先是标榜效应，明星终端的示范标榜效应是巨大和无与伦比的，其价值不只局限单个终端存活，而是对整个渠道的标榜示范作用，毫不夸张的讲，一个明星终端可以带动整个渠道良性运转。从商业角度讲，任何终端皆是趋利避害，当看到明星终端巨大价值和产生良好利润与市场口碑时，都会有选择从众性，如销售同样产品、采取同样方式等。这个时候，如果企业顺势而为，标榜示范效应将彰显无遗。

　　对于标榜效应，主要是突出两点，第一是打造标杆，利用标杆来塑造其卓越、强大品牌形象，如王老吉凉茶与酒店的形象战略合作，可谓是明星终端标杆示范效应一个典范，毫无疑问在王老吉之前，没有一个饮料品牌对酒店如此重视，也没有一个饮料品牌可以在酒店中获得如此良好收益和强势地位。但坦白讲，标杆还只处于企业自我塑造阶段，还远没有示范作用；第二是树立榜样，榜样力量是无穷的，只有将自我打造的标杆树立成公众皆知的榜样，才能真正达到标榜效应，才能真正强化其明星终端的张力。

　　其次是粉丝效应，粉丝因明星而生，明星以粉丝而存在，没有粉丝的明星称不上是真正明星，顶多是孤芳自赏。而明星终端也是一样，没有其他终端跟进的明星终端，是一个彻底失败的明星终端。

明星终端的粉丝效应，是检验明星终端是否成功的重要和核心标准，那什么是粉丝效应呢？张华平这厮认为，重要体现在三方面，首先是粉丝聚集，通过明星终端建立与推广，有效聚集一大批终端，就像一个明星的建立迅速聚集一大批粉丝一样，无论是平民皇后李宇春，还是当年的四大天王，都通过其成功推广，聚集了一大批粉丝，为其摇旗呐喊；其次是模仿效应，一个真正的粉丝，必定会对其崇拜明星，有着高度模仿率，无论是从其穿着、行为方式、生活方式都自主或不自主的高度模仿。而对于一个明星终端来讲，也必须培养出一批粉丝终端，无论是从店面包装、产品陈列、销售品牌都会有意、无意模仿其明星终端操作方式，只有这样才能体现其明星终端价值；最后是良好口碑，口碑是建立明星终端很重要一点，也是最高境界，良好口碑的明星终端只是一潭死水，没有任何涟漪，更没有任何活力。因为只有口耳相传，信息才能无限渗透，才能打造信息传递、粉丝终端跟进的目的。

　　从以上分析看，明星终端的“二元效应”是相互依存，相互支撑与发展的，只有将粉丝与标榜效应合二为一，才能塑造完美的明星终端，否则都只能是空中楼阁，经不起任何的市场洗礼，更谈不上复制。

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