开单=模糊销售主张+人情做透

先给大家说个什么是模糊销售主张，其实我们说的模糊销售主张就是让我们装傻，这个是有学问的，当我们的销售主张清晰的时候，客户的主张就是模糊的，当我们的销售主张是模糊的客户就是清晰的，这样有助于我们在销售的过程中，时刻的掌握主动权。

给大家举个例子。我们在经常去超市或者是专卖店买衣服的时候是什么感觉，是不是如果销售人员说，现在全店的服装全部是6折，您喜欢那种风格的衣服可以试试。这个时候我们的心情是什么样子的，肯定是觉得有点怪怪的，这其中的原因也就是销售人员的销售主张太清晰了，我们自然就在装傻了。

如果销售说，全店6折，请您随便看看。这个时候我们会放下戒备心理，开始清晰我们自己的购买的欲望，我们很清晰，他们在装傻。

还有一个做销售最重要的就是人情做透，那么这个该去如何去做的很好呢？

我们都知道什么是麦凯66，可是麦凯这人也是个做人情的牛人。麦凯有个客户，在芝加哥，是个小熊棒球的球迷，麦凯每年都会给这个客户赠送有关这个的礼物，不管是大小，几乎每次都是让他的这个客户感动的好像只有麦凯这一个人关心她一样。

还有一件事也是差不多的，麦凯的另外的一个客户也有一个爱好，爱好搜集邮票，麦凯记住了这个客户的爱好，无论麦凯走到世界各地的哪里，都不忘记吧这个异地的风与人情邮票邮给这个客户，他认为这是在做人情，在跟这个客户交朋友，是基友那样的朋友。

其实咱们销售，最忌讳的就是给客户玩命的推销自己的产品，如果没有信任度，你说的所有的话，客户根本听不进去，全部都是在做无用功。我们只有通过麦凯66去找到可客户的需求，记得模糊销售主张，这样才能够顺利的开单。

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