一、前言
从2013年正式出道到现在tfboys绝对是近年来中国最受欢迎的偶像团体组合。这个偶像团体借助新浪微博的东风，迅速吸引了一大批粉丝，至今，2020年12月1日，组合里三个人王俊凯、王源、易烊千玺的新浪微博粉丝数达到了2122万多，成为明星势力榜组合榜排名的第二。其中，易烊千玺的粉丝达到了8637万多。Tfboys作为大陆第一个养成系偶像组合，他的爆红不完全是靠经济公司的运营操作，大部分原因是靠粉丝的一手操办。
二、“成也粉丝，败也粉丝”
Tfboys出道短短七个月，粉丝就通过打榜将他们送上了2014年音悦V榜年度盛典的舞台，而获奖的作品是仅仅发行一个月的《魔法城堡》；接着，粉丝为他们安排令人“瞠目结舌”的生日应援，她们承包北上广深等一线城市的地铁灯牌，买下繁华地段的宣传大屏幕，安排印有偶像名字的热气球和飞艇，甚至为自家偶像买下一颗小行星命名为“易烊千玺”，2015年，凭借魔性洗脑的“跟着我左手、右手一个慢动作”这首歌，组合成功揽获真正意义上的音乐大奖，同年，出道刚刚两年的三位成员就登上福布斯中国名人榜，排名92位，可以说，tfboys“偶像帝国”的建立绝对离不开粉丝们的支持。
而伴随tfboys的走红，不知道从什么时候被叫做“帝国姐姐”的tfboys的粉丝们也成为了令人望而生畏的存在。从tfboys刚刚出道时饱受争议的“粉丝骂战”，到后来每年一次的周年演唱会“灯牌大战”，为了自己的偶像，每一位“帝国姐姐”都战斗力满满。
有一个段子：比南水北调更盛大的工程师帝国粉丝的迁徙。“迁徙”指的就是全国各地的粉丝来演唱会为偶像应援的活动。在tfboys六周年演唱会在深圳宝安体育场举行，蓝，绿，红，橙四个应援色分别对应王俊凯，王源，易烊千玺和tfboys组合，为了让自己的偶像看到粉丝的应援灯牌，唯粉丝后援会和团粉后援会在开始售票前已经做好了场馆位置主攻区的安排，还有一个不成文的规定：谁家的灯牌面积越大，谁就赢了。在“灯牌大战”中，王源家的一位粉丝自己发明了一款亮度是普通头箍2—3倍的“魔改头箍”，甚至还申请了国家专利。
Tfboys组合中的“唯粉”即只喜欢组合中的一个人的粉丝占多数，随着组合中三个人业务能力的成长，粉丝中要求“解散”呼声越来越大。
三、粉丝经济的形成
1. 传播方式升级，互联网虚拟空间易拉近偶像与粉丝的距离，激发粉丝行动。
Web3.0时代的快速发展普及有效推动和促进了信息普惠，各类新媒体应用的出现有效缩减和弱化了粉丝与明星偶像之间的距离，无形中为粉丝经济的发展提供了有效助力。社交平台逐渐多样和普及，人们不再仅仅从报纸和电视上看到自己的偶像，随着科技的发展进步，微信朋友圈，QQ 空间、微博、百度贴吧、虎扑等诸多平台的兴起，粉丝可以通过各种媒介获取自己喜欢的偶像的最新动态，现阶段、微博成为偶像宣传和活动的主要阵地，对偶像的每一条动态，都能做到数以万计的点赞评论和转发，当前的流量小生的微博转发数都能达到几十万，其宣传能力和带货能力可见一斑，而且各个平台都开启了有利于追星的平台或板块如微博的超话，爱奇艺的泡泡等，都为粉丝追星提供了便利条件。
第三方支付平台的普及和发展也为粉丝经济的发展创造了条件，手机支付越来越方便，广大的网民现在也大多形成了良好的付费习惯，为自己喜欢的偶像打榜花钱也不过动动手指的事情，无论是购买数字专辑还是购买专属会员，这种第三方支付平台都为他们提供了便利，不需要出门去银行支取现金，再寻找地方进行支付，这很大程度上增加了粉丝的消费，促进了粉丝经济的发展。
再加上电子商务技术的迅速发展，“社群管理＋ 粉丝社区＋Ｏ２Ｏ”的三段论，逐渐变成了一种实用的模式探索，偶像也在逐渐促进着周边产品的销售。通过对偶像的不断发展，必然会在电商上占据一席之地。如小红书中许多大牌明星的进驻，范冰冰、林允、王鸥、大 S 等，本身自带光环，带货能力非常人能比，她们推荐的产品，当天就能引起疯狂抢购，为不少品牌带来了巨额利润。通过偶像明星刺激粉丝消费，使得粉丝在消费的同时满足了自身的归属感，而且与传统的模式相比粘性更高，推广成本更低，更有利于促进电商经济的发展。
2、消费升级，人们的消费能力提升，更注重精神消费。
随着社会的发展、消费结构的升级，人们的消费意识和消费观念都发生改变，消费者不再单纯追求所消费的产品的使用价值，而是更加追求商品的符号价值及附加价值，更加追求消费精神化、情感化、高品质以及个性化多元化。同时，商家也必须针对不同的消费群体进行个性化和多元化的产品服务，以满足消费者的个性需求和情感需求。
而粉丝经济中公司正是专注于个性化需求，提供个性化的产品和服务，以满足粉丝的各种需求。通过网站大数据，许多公司可以在后台量化粉丝群的特征，例如性别、年龄、收入等。这些数据可以使得公司更加准确地对市场和潜在消费者进行分析，并根据目标客户的特点制定公司的销售策略。2019年4月11日，天猫把首个代言人的位子给了TFBOYS的易烊千玺，并启动“天猫理想生活全明星计划”，上线“天猫21天元气计划”，通过易烊千玺在天猫分享自己21天的“元气”时刻，带动正能量传递。天猫抓住了年轻粉丝的特点，成功地把情感消费转化成了物质消费。一组数据看易烊千玺带来的流量和转化量：超347万人响应，每天超50万个铁粉在天猫打卡，千玺同款自拍神器销量同比增长超1500%，原装进口猫罐头销量同比增长5000%……这波操作，转化效果惊人，显露了新生代明星强大的“带货”能力。
3.粉丝消费偶像的精神满足，粉丝愿意为偶像创造出的幻想买单。
粉丝经济的本质是粉丝消费偶像，不是为偶像的才能买单，而是为偶像的人设买单，为偶像创造出的幻想买单。偶像作为一种特殊的商品，是粉丝欲望的投射。粉丝需要的不是真实的人，而是幻想的空间。偶像的形象越是空无，粉丝越是能将任何形式的个人化想象寄托在偶像身上。偶像就像一面镜子，越是空无，越是光滑，越能映出粉丝希望看到的自己。
同时，粉丝把自己喜欢的偶像当成了自我代表，把自己无法实现的想法寄托于偶像。同时粉丝心里也很清楚：商品销量好，偶像带货能力强，才会有未来。如果粉丝有喜欢的歌手，可以通过买唱片支持他；支持喜欢的演员，看演员参演的影视作品；支持偶像，最常见的行为是购买偶像代言的商品。。现在商家最常见的套路，把当红流量的形象印在包装盒上，美其名曰定制礼盒。无论是推当季的新品，还是推马上要到保质期的存货，效果立竿见影。这就是所谓的带货能力。就算有被当作“韭菜”割的意识，粉丝还是会买账。毕竟，偶像“滞销”，从某种程度上说，也是粉丝自己“滞销”。
粉丝经济的爆发源于粉丝从情感出发进行消费，在支持偶像的过程中，粉丝能在群体中构建自我身份认同。粉丝通过信息收集、产品购买以及社群聚集等实现自我情感表达，并期待通过这一行为过程找到相同爱好者，通过建立联系来实现并增强自我身份认同，满足其归属感需求。当前信息环境下，新媒体应用成为各种粉丝经济的发展平台，粉丝们因共同的兴趣爱好聚集在同一平台进行产品或内容消费，本身即是一种社群聚集行为，加上平台自身往往都具有社交功能，因此，以新媒体应用为支撑的粉丝经济又对粉丝社群的建构与维护形成正向反馈，此时，粉丝经济作为粉丝身份认同建构者的角色更加凸显。
四、品牌代言
1、粉丝经济下的“代言人”——实现品牌、代言人和粉丝三方的“共振”，品牌借代言人拉近和粉丝的情感距离，增加粉丝和品牌的互动，从而形成品牌的美誉度以及形成销售。
以最受粉丝经济光环加持的偶像组织TFBOYS为例，作为内地最红的偶像团体，TFBOYS一直受到品牌广告主的青睐，目前有5个代言在密集的宣传期，分别是：OPPO、阿凡题、士力架、舒肤佳、高德地图…...
其实第一眼看过去，就大概可以看出来和TFBOYS的基因最契合品牌是哪个品牌：
毫无疑问，最先排除的是高德地图，首先三小只还没到自驾的年龄。其次，高德地图的代言人策略简单粗暴，谁火用谁。
而契合度最高的，是阿凡题，它自身的学习型、工具型特点，与TFBOYS的中学生身份尤为符合：作为优质偶像的TFBOYS可以不开车，也可以不用舒肤佳，甚至也可以不吃零食，但无论是他们自己，还是粉丝，一定都希望他们在繁忙的演艺事业中还能够保持良好的学习劲头——阿凡题作为移动学习的app，从职业、身份、形象都和TFBOYS的基因切合度最高，所以营销效果相当出彩：5月23日造表白节，“523我爱三小只”话题当日冲上微博热门话题榜第2位、明星娱乐话题榜首位，而吸睛的“史上首次TFBOYS粉丝人口大普查”H5中粉丝参与人数截至目前也早已突破30万。
士力架和TFBOYS的基因匹配度相对而言也很高。士力架的品牌虽然模糊，但是很多青少年是把士力架作为重要的零食之一的；尤其士力架在使用TFBOYS代言上，把平常使用的食品当成考试季的一种调剂品，有了它就能助力考试，让人在烦闷的季节中沐浴了“趣味”的新雨。
2、消费“粉丝经济”
粉丝经济对于品牌越发重要，了解粉丝的潜在需求，借助粉丝经济让粉丝加入到品牌的塑造过程中，直到粉丝真正为品牌买单，实现真正意义上的变现。很多企业都试图借助粉丝经济拉近和消费者的心理距离，但往往收效甚微。
以前面的TFBOYS的5大代言为例，共同点都是希望借偶像的力量拉近和消费者的情感距离，实现品牌诉求的传播、互动性的增强，最终变现（销量、流量等）。
不同之处在于，阿凡题和士力架作为最接近学习群体的产品，选择TFBOYS这一优质少年偶像团体，正体现了粉丝经济时代品牌在营销宣传过程中，保持品牌形象、代言人与受众三者之间高契合度；所以传播覆盖、互动性和效果也最为突出。
除了基因的契合外，品牌的“粉丝经济”最终是消费“粉丝”的一种商业行为，所以营销上必须不能让粉丝反感。
品牌在“粉丝经济”的营销上，也必须要符合三个元素：亲和力、参与感（代入感）、强价值性。
首先，必须具有“亲和力”，情感寄托才会不反感，营销的前提是消费者的不反感，必须有亲和力，才能够实现品牌和粉丝之间的情感维系，才能够使得营销行为成为可持续的行为。
以阿凡题的“史上首次TFBOYS粉丝人口大普查”“523（我爱三小只）”为例分析：
粉丝人口普查是将镜头对准了普通的粉丝，并且通过在考试前期的强势露出，加上教育的互动，以此博得学生粉丝的追捧；而523（我爱三小只）节日，则是主打情感，以回归的方式，联动千万粉丝一起刷流量刷话题，在仪式感中顺带给偶像争取多一些户外广告牌。新浪微博该话题页面显示，阅读数目前已过4000万。
其次，参与感要强，场景代入让用户有共鸣性
网络时代营销的最大特点是互动性。这个互动性不是指你在微博等社交平台上面的水军转发和评论——如何引发互动，自然要让用户有了场景带入，产生共鸣，用户才会乐意参与和互动。
以士力架的《备考饿货降妖记》案例分析，就是采用的针对考试季的的应考学生，主打场景问题式营销，加上娱乐恶搞的方式，让用户有种身临其境的感觉。所以这个营销代入感很强，用户也愿意主动的分享，最终播放量很快就破亿。
最后，营销参与的各方还要有“强价值性”
有效营销一定是有价值的。换句话说，是将有价值的品牌推荐给用户和粉丝的。
价值是多层次的，强价值性的价值是：明星的价值、产品的价值、粉丝自身购买后产生的价值三者都达到很高的价值，才是强价值性。这点上来看，OPPO和舒肤佳则属于弱价值，因为用户使用oppo和舒肤佳并不能给“粉丝群体”带来价值的提升。
强价值性体现最明显的案例无疑是阿凡题：明星的价值在于代言的积极向上，爱学习；产品的价值，在于给适龄的用户和粉丝提供学习上的帮助，包括给明星本身；而粉丝购买后，很有可能也提升了知识的储备和应试的能力。这就是强价值的最佳体现——必须要做到粉丝与明星、产品三方互促互进。返回搜狐，查看更多
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