说起直播带货，你首先会想起谁？
口红一哥李佳琦？淘宝直播一姐薇娅？还是今年首次直播3小时带货1.1亿元的罗永浩？
如果你也想通过直播带货，你必须先去看看一些成功带货的例子，看看他们的直播间跟你的直播，有什么不一样的地方。
今天我们来分析曾经1天卖货5亿的淘宝直播一姐薇娅，她的直播带货技巧。看看你能复制多少。
1、啥也不说，先来一波抽奖
薇娅开始直播，雷打不动的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引粉丝，既活跃了直播间气氛，又提高了粉丝参与感。
而且，抽奖口令简单且具有标签性，比如哆啦薇娅；或者和节日相关， 比如愚人节快乐；或是和产品相关。
固定的开场形式，无形中在粉丝心中打了标签，逐渐培养粉丝蹲直播抽奖的习惯。
2、预告所有商品优惠，制造热烈气氛
抽完奖品之后，薇娅会预告直播间的优惠，让粉丝做到心中有数。并把最大的优惠”剧透“出来，提升粉丝的期待值：
“今晚有 XX 的卫衣，还有 XX 的鞋子，不过数量都比较少总共只有 5000 件…
另外今晚有 XX ，比双11还要便宜；
还有XX，那个我很喜欢，我经常吃……”
你发现了吗？这样预告的整个过程非常自然，和粉丝聊着天顺便把直播要带的货预告完了。
3、粉丝想要什么，她就卖什么
薇娅直播还有一个特点，就是时刻保持和粉丝互动。
像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，用户想要什么薇娅就卖什么，因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅”。
据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。
薇娅还会根据大家的需求和反馈，和粉丝建立强连接。将粉丝称为“薇娅的女人们”，拉近与粉丝的距离，增强彼此的信任感。
4、将“缺点”变成“优点”
薇娅向粉丝讲解产品功能时，会多维度地呈现商品的优缺点，让粉丝感觉很真实。
她不会夸大产品，而是强调产品适用人群，甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。
比如她直播卖花洒：
“这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……
不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……”
5、扩大产品的受众人群和使用场景薇娅直播还有一个特点就是，想办法扩大产品的目标受众，讲述产品的多个试用场景。
“这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……
如果你买化妆品，上面都是英文字看不懂，你可以把（化妆品英文注释）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干的……”
6、语气抑扬顿挫，节奏把握很到位如果你看过她的直播，你会发现，她说话语速很快，对产品的介绍特别熟练、一气呵成。
形容词使用很少，取而代之的是从侧面表现产品的好，重点强调产品核心卖点：
“这个麻辣香锅是我卖过所有香锅中最让我惊艳的，他家的香锅特点就是：第一、第二、第三……”
加上她微哑的声线，听起来也比较特别，很容易让人记住。
7、聊使用体验，打消用户疑虑
在讲解产品核心卖点的时候她会放慢语速，加重语气。尤其是促销信息，一般会重复至少 2 遍。
薇娅在直播的时候，会和用户有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品：
比如团队的小伙伴都在用、员工在抢、家里人都在用：
简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度。
0基础怎么做直播？其实，掌握好了方法，3天涨5000粉还是有可能的！
直播在这几年飞速地发展，各直播平台不计其数，其中的抖音、快手都是其中的佼佼者。
直播做好了，实在是很能赚！有些主播能够日进斗金，不缺日入几万的直播人才，日入几千的大有人在，这也是为什么这么多人想进入直播行业的一个原因之一！
其实，要做好直播，也不难，不过一定要有方法，否则，自己一头闯进去，粉丝没几个，只有自己在那自high，那也是很尴尬的！
知名主播羽杉
0基础怎么做直播？方向要对，方法要有，下面有几点建议提供参考。
第一、选对平台
一般来说，大平台自身带有大量的流量，而且比较正规，但是要求也比较严；小平台因为名气没有那么大，所以自身流量不是很大，但是要求没有那么严，而且如果你的直播比较出色，会比较容易得到平台的关注，得到流量的倾斜。一般来说，选择大平台还是比较好的，比如抖音快手这些。
第二、学习
你要做好直播，因为你是0基础，你没有做过，很多东西你都不懂。隔行如隔山，不要小看任何东西，直播也一样。所以，你要先去看别人做的直播，看那些做的好的。看什么呢？看别人做的是什么？她是怎么做的怎么说的？她为什么要这么做这么说？她怎么跟粉丝互动的？等等很多。都说熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，等你看多了别人的直播，你也就有点感觉了。
第三、确定直播内容
做直播，要有内容，而且是有趣的内容，才能吸引人。那么，你要结合自身实际，看看自己能够做什么样的内容，唱歌？跳舞？讲段子？厨师做菜？下地耕田？户外探险？所以，要结合自身能力和身边的环境来选择内容。另外，选择内容的时候，也要迎合当下的大趋势，要知道观众想要看的是什么内容。两方面结合起来去确定内容，才是最适合自己的。
第四、参考资料，学习技巧
要知道，你不是第一个开始做直播的，前面已经有一大波人已经做了较长时间的直播了，而且有很多人总结出了很多的方法和技巧。这些东西有没有用？很有用，起码对刚开始的你来说很有用！毕竟是别人的直播经验，别人总结出来的技巧，不再需要你逐一去摸索，你就可以节省很多时间，而且因为有技巧的指引，你就可以直接地去运用这些技巧，你的效率就会高很多
另外，为了迎合学员们的需要，我们特意制作了52节关于直播营销的系列课程，教你如何从0基础开始玩赚直播带货！这系列课程很多人建议我们卖999元，但是为了支持大家可以更好拥抱直播营销趋势，因此我们决定前1000名购买的这次课程的同学一律 只收99元！不仅你可以获得52节精品课程（视频+音频），你还将获得12个直播营销模板工具和12条行动清单，让你工欲善其事必先利其器！
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