昨天晚上和一个娱乐经纪朋友吃饭，我们聊到了明星代言的话题。
从鹿晗到黄景瑜、再到最近走红的朱一龙，每一代都是品牌商们追逐的焦点。
对于娱乐话题其实笔者并不热衷，但是对于明星代言这个话题，总是不能免俗的要讨论几句。
无他，明星的广告代言已经包围了我们的生活。
对于明星代言，市场上一直有两种的观点：
正方：明星代言有效论 反方：明星代言无效论究竟谁是谁非，我们今天来讨论一二。
正方观点：明星代言有效论
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成功案例：OPPO
谈到明星代言是否有效，大家都会很自然的将目光投向OPPO。
OPPO和VIVO这两个步步高系品牌，凭借着明星家族代言策略，从苹果、三星、小米、华为的围追堵截中突围，成功跻身国内手机市场前两位。
不得不说，这是一个营销上的奇迹。
以2017年出尽风头的R11为例，OPPO聘请了两位数的明星代言，当红青春偶像几乎一网打尽。
事实证明：这种策略是成功的。
11月10日R11s线上线下同步发售，仅用30分钟就登顶天猫、京东、苏宁三大电商平台。
其实明星代言的策略非常简单：
利用明星个人形象和信誉为商品品质做背书，通过个人号召力帮助品牌获取更多的消费者关注。
这一点无论是从以前的百事音乐巨星，还是最近俄罗斯世界杯的梅西广告，都是同样的逻辑。
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正方观点解读
—观点解读—
根据笔者的整理，明星代言有效论存在着三种不同的观点解读：
观点解读：
粉丝论：粉丝由于对明星的热爱而无条件消费代言的品牌 带货论：粉丝相信明星的信誉，愿意尝试明星推荐的商品 关注论：明星具有很强关注效应，可以为品牌带来关注度从实际情况分析，笔者认为：
品牌对于明星代言的效果预期趋向于理性和实际：通过明星获取用户关注。 如果寄希望于明星能够带货，甚至获得粉丝群的感情转嫁，无异于缘木求鱼。—OPPO解读—
OPPO请明星代言的目的，是为其铺天盖地的广告制造关注点，让用户在最短的时间记住品牌。
至于为什么要请多明星代言，其实逻辑很简单：
不同的明星可以覆盖最大范围的年轻用户 排他性代言为竞品进入细分市场制造障碍至于现在热议的明星带货，笔者认为其本质是：
品牌利用明星效应获得最大化的社交话题。当然这需要规模化媒体投放的辅助才能够实现。
没有大手笔的促销投入，百草味仅凭《三生三世》的植入，就可以疯狂拉升电商销售额？
兄弟，别天真了。
反方观点：明星代言无效论
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反方观点：史玉柱
明星代言无效论的典型代表当属史玉柱莫属。
他在《我的营销心得》中观点表达鲜明：
史玉柱观点
找明星代言除了浪费钱其实没什么好处。因为消费者在看广告时只会关注到明星。 没有充足的证据证明明星代言能够增加销量。明星代言对于销量的影响并不大。广告大师沃纳梅克曾说过：
我知道我的广告费有一半被浪费了，但是遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。
对于明星代言，究竟是密集广告中的明星起到了作用，还是起作用的仅仅是密集的广告呢？
个中原委其实没人能够提供有说服力的论证。
这点与史玉柱的观点不谋而合，他认为只要广告播放时间段合适、密度足够就可以达到效果
实际上他也是这么做的，而且确实取得了令人瞠目结舌的营销奇迹。
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反方观点解读
—传播学解读—
传播学认为：
个体记住一个品牌只需要短期内重复六次。
基于这个理论，我们可以理解为：
广告的内容只是加强用户单次的记忆深度，缩短记忆所需要的次数。 广告内容并不是用户记忆品牌的关键。因此只要通过覆盖性投放快速完成视觉强化，有没有明星代言都可以达到品牌记忆的效果。
案例：
线下无所不在的星巴克、7-11、ZARA门店帮助他们快速完成了品牌记忆。 苹果、Google凭借线上社交传播及应用场景也可以完成视觉强化的效果。—流量分散解读—
另一种明星代言无效论的解读是：
互联网实现了用户与信息之间的交互，个体明星对于用户的影响被削弱，无法继续维持流量聚合的效应。因此明星代言的价值也会越来越低。
这种效应以贪玩蓝月最为典型：
代言人古天乐、陈小春都属于80后的偶像。他们其实很难打动现在的游戏主流群体90后。
贪玩蓝月的成功更多是依靠无孔不入的线上广告投放，近乎无赖的强行完成品牌记忆。
反观有的游戏请一线艺人代言，身价可能是贪玩代言人的总和都不止，但是效果其实平平。
后记
根据格拉德威尔的引爆点理论：一个事物的流行需要依靠三种人：联络员、专家和推销员。
从这个角度来解读明星代言，其实非常容易。
如果明星公信力强，粉丝认可度高，他就是专家，他可以推动粉丝们（推销员）消费并且传播，从而为品牌带来销量。 如果明星与粉丝属于弱连接，那么角色就是联络员，至于粉丝中有多少专家，专家们能不能推动流行，就只有天知道了。互联网本身就是流量碎片化的。
这种碎片化不仅仅体现在时间和消费上，同样体现在我们的偶像信仰上。
毫无疑问，这是一个明星偶像力最弱的时代。
我们从过去的大众性偶像时代，开始走向细分偶像时代。没有哪个明星具备20年前四大天王那种超凡的粉丝统御力。
因此寄希望于明星代言来决定一个品牌的生死，是一个愚不可及的行为。
明星代言在当今的话题时代，所扮演的仅仅是品牌传播中的社交话题角色，仅此而已。
包括网红、自媒体、达人都一样，他们带不动货是正常的，如果带的动，恭喜你你中奖了。
笔者观点：明星代言，效果有限。
这不是由明星决定的，也不是由粉丝决定的，这是由这个时代决定的。
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