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一.明星代言要素 明星代言的本质是利用明星的聚众效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。 明星代言 明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。但明星代言人从来都是把双刃剑，在给企业快速带来巨大利益的同时，明星代言人也蕴涵着高度的风险。 明星代言 1. 2. 3. 4. 2．关联度风险。 明星代言人在特性、气质等方面与产品(或品牌)是否一致？ 3．吸引力风险。 明星的影响力却不是永久的，明星发展同样存在“生命周期” 4．独特性风险。 指明星代言人的独特性差所引起的广告传播效果差的风险。 5. 5．可信度风险。一致性风险。 来自明星代言产品时推荐信息的真伪。指企业或品牌形象不一致所引起的风险。 1．选择成本风险。 企业其任何决策都应建立的充分在成本效益分析基础之上 风险分析 明星广告如何选择明星 要考虑所代言的产品与明星的发展周期是否吻合。 明星的人气会有一个萌芽、成长、鼎盛和过气阶段。对于企业来说，其产品处于不同的生产周期阶段，要 依据这选择明星。 要考虑品牌的个性与明星的风格是否一致 。 品牌的价值存在于消费者的意识里，不同的品牌往往被赋予不同的个性，这种品牌个性的差异是品牌与消费者沟通的桥梁。 要考虑明星与产品是否实行的是“一对一”。 有些代言人同时为多家企业的多种产品作广告，在使自己成为“广告明星”的同时，却使明星与品牌的联系模糊化，更重要的是使受众对明星广告产生怀疑，对明星及其代言的品牌也产生了反感情绪，无论对品牌造成了非常不利的影响。 1 2 3 要素分析 一、找明星要讲门当户对，品牌和产品要与明星般配。 如果品牌要做得有英雄气，那么周润发、李连杰就是最佳人选，用一些白面小偶像明显不合适。 二、选明星要适逢其时。 正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星，做良好的投资评估，适逢其时而用之。 三、投放成比例 。 无论请哪一线明星，投放市场需严密的策划，做出最大的效果。 四、广告创意决不能姑息 请了大明星却舍不得多花点钱做创意做制作这就好比买了上好的猪肉却舍不得买一点葱姜舍不得请好的厨师来做。请明星花300万元做支广告片却只花20万元这本身就是不合理的。好好的原料没做出好菜结果和投放费用少一样白扔了请明星的费用。 五、弱势品牌不找过气明星 黄金九要素 六、定明星要看竞争对手 如果竞争对手找了成龙那么你只能找李连杰了。 如果你找元彪等于告诉别人你不行了。就象爱多请成龙表演好功夫，步步高紧接着请李连杰演出真功夫，就品牌代言角度，这确实是非常明智的选择。 七、策略和创意要由公司品牌策划制作战略 。 八、找明星多方比对，看准下手，中介不在于多在于精。 九、忌用品行不稳定的明星，品行不端的明星不用，绯闻不断的明星慎用，品行不稳定的明星忌用。 作为品牌形象代言人明星的形象与品牌的形象息息相关。一旦明星爆出品行不端或是恶性绯闻必将连带着影响品牌。所谓城门失火，殃及池鱼就是这个道理。 黄金九要素 二.明星代言报价 三.中国运动手表市场消费简析 背景分析 随着我国经济的迅猛发展，生活质量有了显著的提高。物质文明的飞跃，极大地明化了国人追求时尚消费的迫切心理。而对于广大爱好运动的青年朋友来说，拥有一款自己比较理想的运动手表，有显得那么的必要和必需。 调查显示：绝大数20岁左右的青少年和青年朋友们，都希望拥有一款时尚的户外运动手表。但价格始终让其中一些人感到困惑和无奈，只得选择望而却步，敬而远之。不过如果购买，消费者表示，首要因素考虑是 外观的占50%，考虑功能的占40%，而考虑品牌的只占10%。 材质 功能 价格 机芯 外表 购买因素 图：消费者购买运动手表的关注因素 市场区域消费能力分析 购买目的以及购买群体 关于买运动手表的目的，有将超过一半的人是用来自己佩戴的；12%购买用来送礼，而其他各种购买目的所在比重达到22%。 图：消费者购买目的分析 购买目的以及购买群体 关于运动手表消费者构成，以职业身份来看。 其中占比最大的是青年学生和企业上班族，分别占比为38%和31.2%，合计为68.2%，这类人群的普遍特点是年轻、富有活力，喜欢运动，容易接受新鲜事物、喜欢体验新时尚. 企业家的占比达到7.8%，这类人群的特点是消费水平高，对特点事物具有非常敏锐的洞察力，消费品位高，一般是运动手表高档产品的主要消费者 另外机关职员和教师的占比分别达到10.6%和5.7%，其他身份角色的合计占比为6.7%。 图：消费者身份构成分析 消费购买层次标准 消费层次分化。

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