△Ashley Miranda（图片来源：Ashley Miranda个人 Linkedin）
在艺人与品牌的商业联系越来越紧密的当下，艺人想要获得品牌合作的渠道已经越来越宽广。
有时候，一些品牌和企业会点名要求与某个艺人合作。
事实上，把这些消息直接传达到艺人方面，并不是一个特别容易的任务，这时候正是经纪人发挥“威力”的时刻。
最近，亚特兰大资历丰富的Hip-Hop领域预订经纪人Ashley Miranda在接受采访时分享了一些关于如何让艺人与商业建立包括演出、合作伙伴等一系列商业合作关系的内部建议和经验之谈。
Ashley现在正在几个著名的品牌和自己旗下的艺人之间奔波，虽然她并未透露具体是哪些公司，但其关于企业关系建立方面的论述还是能给予从业者们很大的启发。
“
我觉得，建立艺人与企业间的合作关系最快速、有效的方式，就是大家都把各自的明确目的带到谈判桌上来，之后再磋商合作形式什么的就会容易很多。
”
Ashley表示，“就好比，我们通常都会要求前来合作的品牌要有活力、富于创造力，这样的品牌比较容易植入我们的音乐或者表演中，更能抓住观众们的眼球。”
企业在找经纪人之前，一定要有一份明确的合作计划。通常来说，大多数艺人不会在没有详细计划书的情况下跟企业谈合作。
“
我很不喜欢让艺人进入一项没有完备商业企划的合作项目中去，这种一边合作一边临时想点子的方法是行不通的。是想让艺人担任品牌代言大使，还是只做一次性的广告？这些事宜需要事先说清楚。
”
Ashley说，她旗下的艺人Coca Vango正是一个成功案例，其音乐事业烘托了他对时尚的兴趣。
△Coca Vango
因此，Coca目前投身于时装模特行业。这些类型的合作和宣传对艺人和品牌都是互惠互利的。
企业应该如何联系合作艺人？
企业联系有合作意向的艺人的第一步，就是给其经纪人发一份邮件，需要包含来者身份、何事、地点、时间、理由，以及活动提案的关键细节等信息。Ashley为这些企业提供了一些建议：
“邮件是最好的沟通方式，我总是要求企业给一份简洁的表格，填写的信息只包含‘你们来自哪里’、‘该品牌位于哪里’等。这些都指向一个很关键的问题，那就是：我们的艺人要和哪里的人群接触？我们要在哪里安排演出？这些都是很重要的信息。”
应该如何预订艺人？
在处理让人眼花缭乱的合作请求邮件时，Ashley会寻找哪些关键信息？
“
我特别希望一眼就能看到明确、具体的时间安排，如果企业定不下来的话，假设一个大概的日期也很有帮助。然后是地点，哪个城市、哪个场馆，这些我都要事先去研究和安排。
”
除了这些基本信息外，了解企业背景和其之前的活动安排也很有帮助。
“
了解企业之前举办过的活动，能让我们评估这家企业具不具备成熟的活动策划能力，是否具备举办一场成功演出所需要的品质。那种能打动顾客和观众的企业，我们都会优先考虑。
”
如何确定预订费用？
在预订艺人的过程中，企业通常都会询问艺人的价格。
大家通常会有的疑惑是：是否已经有相应的行业价格来给不同的艺人标价？还有哪些因素会影响到这些价格？
对此，Ashley表示：“我们当然会有相应的行业价格给到每个艺人，我们认为安排的这些价格对每个地区、每个市场都是合适的。但考虑到时间安排、日程冲突、调度、后勤等，这些情况都会导致价格的变动。”
如何通过中介机构与艺人达成合作？
一般来说，并不是所有人都需要通过中介机构联系合作。只有面对在预订过程中缺乏经验的、或者只是喜欢交由第三方代理的客户，这些中介机构才能发挥比较大的作用。
在谈到中介机构时，Ashley的看法是：“我非常喜爱中介机构，我甚至想用更亲切的词语称呼他们：伙伴们、得力助手……要知道这些都是专业人士，他们熟知谈判中需要用到的关键信息，且思路清晰、目标明确。和他们合作非常舒适、高效，我对此持欢迎态度。”
事实上，Ashley就是从一家中介机构，以中间代理人的身份开始职业生涯的。她的客户包括Nicki Minaj、Waka Flocka和Shilo。
关于演出和庆功派对的合作安排
一般来说，安排演唱会是企业预订艺人的主要目的。但有时候，企业也希望能在正式演出结束后，追加一个庆功派对之类的活动。在这种情况下，到底是活动企划者还是艺人说了算？
△图片来源：www.hellomonaco.com
对此，Ashley表示：“我们肯定都是优先让企业来取舍。艺人要赚钱是一回事，维持和企业的长期合作关系又是一回事。我从来都尊重企业的选择，然后我就开始跟我们的票务机构一起等，等门票卖完。”
“
在一场满座的演出过后，我们一般都会计划举办一下庆功派对，讨论一下地点啊之类的。一些巡演合同上通常都有类似要求，甚至有一小部分票，只有确定会有庆功派对后才能卖出去。而这之后的具体表演事宜，就要根据不同市场来定。
”
设备延期怎么破？
虽然根据不同的艺人，试听设备的安排情况会有所差别，但大家都讨厌同一个问题——演出设备延期。尤其当演出日期临近的时候，这种问题通常会变得非常棘手。经纪公司一般都会如何处理这类事件？
Ashley个人的观点是，在这一点上，艺人团队是“欠”主办方的。
“
有时我们不得不输出浑身解数，动用一切手段来弥补设备欠缺所造成的演出效果的下降。我们签的每一份合同都是商业交易，无论如何都要尽力保证演出效果。
”
对于Ashley和她的团队来说，他们平均每周都要经历一次这样的事件。
“
有时等我们的艺人赶到演出场地了，才发现某些设备还在路上。这就是市场会造成的影响，你能降低此类事件的概率，但就是不能完全避免。在最坏的情况下做最努力的补救，可能是我们和主办方之间最体贴的默契了吧。
”
本文编译自BookingAgentInfo：Working With Hip-Hop Agents: An Interview with Ashley Miranda，未特别标注图片，均为原文配图。
编辑：赵星雨
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