搞定一门大交易，可不仅仅是打钱就完了

交易有两种——普通交易和大型交易。梅西加盟迈阿密就是一笔大型交易，在这里我们所说的普通与大型不单单牵扯到转会费，主要是签约过程中你需要付出多少努力。

梅西与苹果TV达成了利润分配协议，并将从该平台的大联盟新订阅用户那里得到一笔分红——这是必须搞定的。

这位36岁的世界冠军还将得到迈阿密国际的一部分股权，将在他结束为该俱乐部效力后激活——这也是必须搞定的。

梅西还将得到来自阿迪达斯和Fanatics（体育电商）的一笔酬劳，因为前者不仅是梅西的长期赞助商，还肩负着大联盟和29支球队的球衣设计与供应。

结果是，尽管梅西以自由身份离开了巴黎圣日耳曼，但在他转会到美国之前，他的团队和美国方面已经谈了好几个月了——这就是大型交易。

大型交易不仅仅是沟通薪资和各种费用，还有很多商业方面的条款需要考量，球员影响力越大，商业价值越高，转会谈判就越漫长。

所以现在个人条款反倒总是可以早早敲定。但是个人条款达成一致距离完成交易还差得远。

利物浦前CEO伊恩-艾尔(Ian Ayre)目前供职于美职联球队纳什维尔队(Nashville SC)，他告诉记者这种大型交易所需要的一些前期准备工作：“在利物浦和这里（纳什维尔），我们会做大量的研究和数据分析，以确定该球员在我们俱乐部的薪水。”

“我们做了很多工作，创建尽可能多的比较数据。使用这种方法可以更容易、更快捷地进入理性讨论。”

“有时候经纪人会说自己的球员比另外某名球员更强，自己的球员理应得到更高的报酬，所以你的前期准备工作一定不能含糊。”

最终，如果俱乐部工作到位，他们就能得到自己心仪的球员，就像曼城签下哈兰德那样，或者今年夏天皇马引进贝林厄姆所做的一样。

艾尔说：“完成交易的感觉实在太刺激了，太棒了。”

格拉利什

在赖斯于7月以1.05亿英镑从西汉姆联转会至阿森纳之前，英格兰本土第一身价是格拉利什。

曼城在那之前已经跟踪格拉利什很长一段时间了，但相比于满足解约金条款，曼城在谈判过程中体现的高超技巧完全称得上是艺术。

格拉利什2020年与阿斯顿维拉的五年合同中写明了1亿英镑的最低解约金条款，关键是解约金条款是保密的——这有利于阿斯顿维拉留住这名英格兰国脚。然而，如果一家俱乐部愿意出这笔钱，维拉几乎就束手无策了。

阿斯顿维拉在收到曼城报价的五天里都没有接受。阿斯顿维拉的首席执行官克里斯蒂安-帕斯洛(Christian Purslow)试图利用这段时间来劝说格拉利什留下来，为表诚意，他们为队长提供了一份新合同，当然薪水也涨船高了。

他们甚至签下了一系列球员彰显雄心——比如布恩迪亚、丹尼-因斯以及利昂-贝利。

格拉利什的解约金条款将在8月7日到期，曼城1亿英镑的报价已经过去一周了，当时阿斯顿维拉的算盘是，再拖几天，然后他们在谈判桌上就会更有话语权。

阿斯顿维拉与包括皇马在内的一系列豪门球队都谈过了，目的只有一个，即吸引更多球队的兴趣，进而把价格抬上去。但格拉利什方面的代表摊牌了——只想加盟曼城。

这就是曼城的高明之处——你尽可以把水搅浑，我只负责搞定球员。

最终各方达成了协议，不得不说，格拉利什与阿斯顿维拉高层良好的关系也使得俱乐部最大限度成全了他。

当被问及大型交易的复杂性时，艾尔说：“当你试图签下大牌球星时，总会面临很多竞争对手的挑战。”

“总有两三家俱乐部试图敲定交易。所以主动权在球员和经纪人这边。”

范戴克

前南安普顿主席莱斯-里德于2018年参与了将范戴克出售给利物浦的谈判，双方谈了好几个月。

在2017年夏季转会窗口，利物浦就相中了范戴克，而且表达得很直白。大为不满的南安普顿表示要告利物浦一状。

安菲尔德发表声明，就“任何误解”向南安普顿的老板、董事会和球迷们道歉，并宣布他们将“结束对这名球员的一切兴趣”。

但是到了2018年1月，范戴克就以7500万英镑的价格加盟利物浦，比利物浦七个月前的报价高出了足足2500万英镑，创下了当时的后卫球员的转会世界纪录。

2018年范戴克从南安普顿加盟利物浦

“事实上，利物浦（在夏窗）没有任何报价，”里德告诉记者说。“有人说5000万英镑，但我可以直视着范戴克的眼睛说：‘我没有收到过一封邮件或一张纸说他们报价5000万英镑，’因为根本就没那回事儿。”

一旦接受了7500万英镑的报价，南安普顿就必须张罗付款计划和附加条款的问题。“一般是在三年内等额分期付款，”里德说道。“一般来说，财务总监们喜欢这种模式，因为这是账面上有保障的收入。”

“有时候卖方俱乐部会要求更高的首付款，然后买家可以在第二第三年支付更少的款项。”

数不清的条条款款……

“我一直主张，转会操作越简单越好，但有的俱乐部就喜欢将所有的条条款款都放进去，所以你不得不协商其中一些条款。”

随着交易接近尾声，经纪人或球员会指定律师来审核合同。一些经纪公司有固定的合作律所，但也只是“一些”。

Sheridans体育律师事务所的合伙人丹尼尔-吉(Daniel Geey)告诉记者说：“俱乐部负责提供文件。”

吉在转会初级阶段的任务是确保球员们知道自己签的是个什么样的合同。一桩大的转会交易，其中总是包含无数的条款和协议。

里德说：“经纪人总是喜欢加入很多条款，比如更多的出场费，更高的进球奖金等等等等。”

贝林厄姆加盟皇马后出席新闻发布会

所有的英超球员在加盟一家新球队时都会签订一份制式化的合同，但大多数的经纪人和律师都会将重心放在所谓的“附表二”上。这就是包含附加条款的地方，比如进球奖金等等。

“有很多商业因素需要考虑，”吉继续说道。“合同越来越详细越来越复杂了，尤其在顶级俱乐部。一些协议有30,40，甚至50页那么长。”

“可以是解约条款，奖金，然后是版权，有时这些与主合同完全不搭边。”

“在一些更大的交易中，可能涉及到谁向经纪人付款，球员和俱乐部的比例分成，谁交税，还有费用支付的时间长度等。”

球员通常会获得与出场相关的奖金，如果他们打了一定数量的比赛，他们的奖金就会水涨船高。但是不同的俱乐部对“上场次数”的定义会有区别——比如比赛时长等。

一位不愿透露姓名的经纪人说，他旗下曾经有一名球员，在与一支英超球队谈判时，俱乐部方面坚持，球员必须要在60分钟之前上场才能计入出场次数，才能领取奖金。

但是大多数的换人都发生在比赛60分钟之后，所以很多经纪人都认为不公平。

艾尔说：“在利物浦，我们喜欢将首发奖金和赢球挂钩。”“因为首发是一回事儿，如果你首发了球队却输了，对俱乐部来说一点价值都没有。”

敏感的肖像版权

另一个需要考虑的因素是，尤其是在大型交易中，是我们经常说的肖像版权。

吉说：“以前这不是一个复杂的东西，但现在一些大俱乐部对于球员肖像版权的使用，合作伙伴以及合作时间等有着更加微妙的看法。”

在足球界，球员肖像版权包括球员的姓名、球衣号码、签名、声音和社交账号。在大多数情况下，球员自己会创建一家版权公司，并将自己的版权转让给该公司，将他们自己从版权上赚来的钱与俱乐部层面的版权费用划分开来。

在凯恩加盟拜仁当天，拜仁官方店就卖出了超过10000件凯恩的球衣

艾尔解释道：“在利物浦，我们专门有人跟踪球员的照片在社交网络上出现的频率、次数，以及他们在商业领域露面的次数等等。”

“我们这么做是为了制作一份报告，报告中会体现在这个赛季里，该球员在不同的媒体平台或文章中亮相了多少次，出现在多少次商业活动中，我们可以跟踪俱乐部在版权方面的收入。”

一位匿名的经纪人称：“肖像权本质上是为了给球员避税，因为通过一家公司运作的话，缴纳的税款会减少。”

“通常情况下一家肖像权公司会在球员还很小的时候（比如15,16岁）就设立。”

“该公司可以对俱乐部说：‘你正在使用我们的知识产权，我们要给你开具发票，’比如每年200万英镑等。”

“有很多不同的形式，包括收入份额等，”吉说道。“还有很多后续的税务问题，每次我们与另一家英超俱乐部打交道，我总会寻求专业顾问的意见，因为我们需要评估风险。”

衣食住行，方方面面

除了与球员谈判个人条款外，俱乐部还需要为球员寻找住处，满足他们各种各样的需求，比如如果有了孩子，在哪所学校上学等等。

英超俱乐部都雇佣了球员护理主管，帮助新援们融入新东家。虽然表面上肯定会说对所有人都一视同仁，但对于那些大型交易来的大明星，他们肯定会花更多的精力。

“有时候你可能会被告知：‘这是我们的超级明星，所以你需要给他安排一家高档酒店’，一位专门负责类似工作的俱乐部官员透露道。”

“但酒店都不错，所以你通常就找一家五星级酒店就行了，但如果没有空房，你需要直接安排每晚1000英镑的四季酒店。”

艾尔说：“这背后的理念是，一切要保证球员在训练和比赛外受到的干扰越小越好。”

哈兰德去年加盟曼城的仪式其实已经算低调了

今年夏天凯恩和贝林厄姆的交易表明，搞定大交易就像是一门艺术，有的球队就能够体面地完成这些工作。

毕竟大交易需要大力气，球员要到尽可能高的工资，球队拼命维持工资结构的稳定。

但通常情况下所有人都需要让步——毕竟上赶着不叫买卖，转会也讲究个你情我愿。

一门生意而已。

作者：Dan Sheldon and Gregg Evans

翻译/编辑：中东游侠

文章来源：The Athletic

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