网红直播带货电商会不会是罗永浩下一个折戟的创业项目

有些人啊，看几份研究报告就以为自己可以做好一个行业了。眼红那些成功的人，就该默默的修炼好内功，而不是看到一个行业头部的成功案例就转身投入，这是非常不可取的，而且绝大多数的可能性是会以失败而告终。

一时冲动闯入直播带货江湖，终将铩羽而归

是的，这个告诫说的就是罗永浩，这几天的风云人物。号称看完招商的研报，自己算是彻底的懂了这个行业。并且搬出自己是第一代网红的背景，转身就投入直播带货这个网红经济的细分领域。短时间内得到了很大的关注度，也受到了很多的追捧，尚未开工就受到天价的签约费，俨然一副空降一哥的架势摆出来了。但是虽然说第一代网红，但是网红经济经过这么多年的发展，早已不是当年的那个网红草根江湖的年代了，现在都是组团专业化群殴操作，特别是头部的网红，早就已经是集团化、专业化甚至精细化发展了。而老罗还在幻想着凭借自己残留的情怀和流量，能够在这样一个弱肉蚕食的森林里存活下来。

早期的网红，大多是由于个人的才华或者个人魅力，然后莫名其妙地迎合了很多人的口味，在不知不觉之间，就受到了很多人的喜爱和追捧，然后就红了。可以说是个人的人设正好在某种程度上迎合了社会上很大一部分的喜好，也可以说是随机事件。不要争辩有些网红多么牛多么牛多么牛之类的，没有红起来的牛人多得去了，那些早期可以红起来，甚至热度到现在都有余热的，大多是有一些牛这个字以外的东西，不管是外在的、内涵的或者是一些说不清道不明的特质。罗永浩也是在这样一个背景之下红起来的，很多人喜欢看他也喜欢听他的分享，直至变成了他的粉丝。他在很多方面是非常优秀的，但是反过来说，这么多优秀的人，他能够红起来且红到如今，本身也是一个非常随机的现象，并不是人人都可以复制的。

但是尽管他作为一个早期网红是非常成功，也非常的吸睛，可以说深深的影响了整一批人。但是并不能说明能在变现的路上一帆风顺，之前那么多次的失败案例就很说明问题。罗永浩作为一个网红可以说是成功的，但是作为一个生意人、企业家、老板，目前看来是不那么成功的。这一次他想当然地认为自己是个老资格网红，就草率地去玩带货电商的生意，目前看来，失败的概率是非常非常高的。

对于直播带货的生意而言，大家看到的走在台前的网红，本质上只是一个门面，而真正把直播带货这门生意做大做强的，其实是一整个团队。这个团队可以是网红自己带起来的队伍，但是更多的是专业公司带起来了网红，大家熟知的李佳琦、薇娅、辛巴都是这个类型。其实并不是先有了李佳琦、薇娅、辛巴，再有了这么牛的直播带货市场，而是直播带货电商市场的幕后大咖了，看中了李佳琦、薇娅、辛巴的特质，把他们从人群中挖掘出来，包装起来，作为产业链的台前一环，把生意串联起来。

是什么样的专业团队，才可以把一个小小的个人，打造成能够帮电商像请到了明星代言人一样的产品脱销的效果，而且效果比明星代言更加直接，将一个在手机电脑屏幕里出现的销售员，打造成能购买亿级豪宅的人。

往事不要再提，直播带货早已开始专业化运营

这种团队都是很专业并且有严格分工的，通常来看，可以分为前台、中台和后台。

所谓前台，是专门为网红服务的，这部分和传统的网红经济团队非常像，只是经过了这么多年的发展，这个前台队伍早就已经不是之前那种粗狂的做法了。现在对于打造网红而言，都是有体系和模型的，可以根据不同的人，打造建设和推广相应的人设，去匹配不同的终端用户，然后还可以通过一次次的活动和推广，形成相应的用户群和用户习惯的绑定，从而转化为长线的粉丝效应。虽然这样的前台工作并不是像数学公式一样的可计算的精细模型，但是也是针对市场需求，有针对性地开发出的网红成长模式。这中间少不了以时间和金钱为基础的潜力网红的挖掘、网红人气的培育和粉丝忠诚度的培养等等一系列的操作。

这部分对于罗永浩的团队来说，可能适应起来还相对简单一些，毕竟在网红的圈子里做了这么久，虽然新的玩法不见的都了解，但是想要习惯适应并且运用好，估计难度不是很大。

但是相对于前台来说，中台和后台可就陌生的多了，而且从老罗之前的创业之路来看，类似中台和后台相应的工作和衔接确实做得非常一般，让人不得不降低对他在带货电商行业的预期。

对于中台而言，最主要的就是要做好选品、采购和排期的工作。也就是说中台是围绕着产品端展开的。当网红有了足够的流量要走带货电商路线的时候，那么产品就至关重要的。不要以为观众们喜欢看一个网红，就一定会购买网红的产品，这种脑残粉毕竟是少之又少的，而真正做的优秀的带货电商网红，都是在产品线上做得非常优秀的，也就是所谓物美价廉。这样才可以做到用网红带动货品销售，货品销售后又正向反馈到网红的人气。这个环节对于带货电商来说是至关重要的，但是恰恰也是最难的环节。

如何从纷繁复杂的产品品类中，快速又频繁的定位好网红粉丝有需求或者至少愿意冲动消费的产品。选中产品之后又如何确定厂家以保证质量、价格、产能、发货和售后之间的平衡，以确保粉丝们自愿或冲动购买后的体验感和满意度。如何平衡网红流量和货品选择之间可能带来的摩擦损失，比如某类商品就是不太讨人喜欢而一下子就失去了粉丝等等。虽然很多影视作品里把类似买手和采购的工作描绘得如何如何的潇洒，但是实际上这门工作是充满了很大的潜在的学问的，一方面是一个市场定位和市场需求的判断，另一方面又是产品熟悉度、采购谈判能力和供应链衔接能力的细节考验。这是一个非常非常非常琐碎，看excel都可以看得眼花缭乱云里雾里的职能，也是一个需要精心培养和能力锻炼的职位，这样的人才实际上在现在这个市场环境下是非常紧缺的。

这也是众多电商和厂家鲜有渠道出货的原因，毕竟人才难得，特别容易像行业头部聚集并且形成聚集效应。而目前罗永浩团队看起来是完全不具备这样的能力的，在这个环境中估计至少在很长的一段时间内，是很难有明显的作为，所以很可能出现的情景是，在初期的网红热度过去以后，老罗的网红电商带货之路，就会被产品线拖后腿。

只有网红，没有产品，带什么货

而且老罗作为一个很有情怀的人，在产品选择上向来有一些奇怪的坚持。当然对于死忠粉磊说，也正式这些坚持，才会觉得老罗更值得人喜欢，但是这种坚持显然是不适合市场的。死忠粉、情怀、市场这几个点之间的抉择时非常难得，这也是老罗市场定位最麻烦的地方。如果只看死忠粉，那么带货的量根本不够养活团队，而如果迁就市场，那恐怕连死忠粉都要市区，而市场定位能不能找准还只是个未知数。所以产品线注定会成为老罗带货电商之路的最大的弊端。

再说回后台，后台主要是一些售后服务、后勤保障相关的事物，这部分相信作为已经创业多次失败的老罗来说，还是比较容易建立起来的，尽管中间会有些不适应，但是毕竟这部分试错成本不会很高，花点钱搞定就是了。

实际上，作为一个自带超大流量但将要过期的老一代网红而言，如果老罗肯屈尊委身于某个头部的专业公司，并作为这个公司的门面，又公司提供一线的专业团队的支持，相信还是有很好的预期和前景的。可是这时候情怀又阻碍了老罗个人进一步的发展，人家偏偏不信自己创业不成功的邪，偏要自己当老板，偏要自己建团队，偏好争当行业头部和一线。要是建立一个一线团队都这么简单，那什么人什么行业都可以成功了。而这种一线团队甚至都不是花钱可以买来的，而是必须经久以往，真刀真枪干出来，学出来的。这就是为啥现在很多资本玩家想要进入这个行业，但是最终做得好的仍然只是头部的那么几家的原因。

老一代网红的那一套，很大一部分其实是已经被拍死的沙滩上了，而且还被后浪洗得干干净净的。而且现在这样一个快资本、快消费的时代，还没等老罗自己的团队打磨出来，恐怕老罗的吸睛效应、前期的资本积累、老一代人气的残留，都已经被消耗殆尽了。这时候正好团队可以被挖角走，然后成为了其他网红背后的推力。但是现在老罗想挖到一线级别的顶级团队，基本上也是不太现实的，真正一线的团队，不会跟着这样一个半路出家的老一代网红混，他们手里有大把的网红和潜在网红资源，而这些资源在他们手里就真的仅仅是资源，又何必来老罗这里被一个网红摆布呢，流量大又如何，这本身就是人性的一个矛盾，都觉得自己牛，谁对谁都不买账。

所以，如果没有大的意外，网红电商带货的创业之路，对于罗永浩来说，恐怕很快会是另一门失败的生意，而且是在自己认为自己最擅长的领域被人打败。那么这中间真正获益的是谁，那就是最聪明的抖音了。人家甩手几千万签下罗永浩，看起来很贵，其实是非常划算的。这个就要从不同用户的画像细分来说了。抖音虽然全国（算上tiktok的话乃至全球）都又巨大的用户群，而且活跃度也非常得高，可以说有着数不胜数得网红。

但是在网红电商带货这个细分的网红经济市场，抖音从来没有摸到过淘宝的尾巴，也没有特别出色得网红出过头，这时候来一个全网吸睛的老罗，简直是老天赠送给抖音巨大的机会。抖音可以说是完完全全靠罗永浩三个字，吸来了一批电商带货的用户，虽然老罗可能很快就会失败，但是抖音上还有茫茫多茫茫多的小哥哥小姐姐，谁知道这里面会有多少个未来的李佳琦、薇娅、辛巴，有茫茫多茫茫多的产品等着留住这批用户。几千万，小意思，很快就回来了。

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