李佳琦，忘记成名

今年中秋，“湾区升明月”2021大湾区中秋电影音乐晚会在广东深圳举办，一举拿下了同期地方台中秋晚会的收视冠军，除了欣赏节目以外，与晚会联动的还有首届“粤港澳大湾区购物节”。

为了呈现讲述大湾区品牌故事，李佳琦、薇娅、雪梨等多名知名带货主播罕见齐聚，分别为消费者“种草”了不少大湾区好物。仅不完全统计，首届“粤港澳大湾区购物节”参与商品数超3000万，总参与消费者1.9亿，港澳参与消费者超120万，大湾区月饼销量达到900万件；晚会现场七大直播间，150分钟累计超过4700万人次观看。电商带货的力量再次在主流平台得到了全方位展示。

多名知名带货主播的亮相令人不禁感慨，近年来直播电商行业竞争激烈，随着近日一系列针对行业的法规出台，直播电商行业在与主流媒介进行深度融合的同时，也在面临急速更新换代。在中秋晚会的后台，李佳琦表示，这次的直播有很多创新的产品在直播间露出，未来李佳琦直播间也会继续带来更多湾区制造的好物。提起“创新”，李佳琦表现出了极大的热情。

2017年开始走红，承接了巨大流量的李佳琦已经是直播行业发展多年的见证者，但比起其他的带货主播，这两年李佳琦似乎却变得比以前更加从容。他身后的美ONE始终对他保持着百分百的投入，围绕李佳琦产生的奈娃家族，新品秀等等新IP层出不穷，美ONE更是出台行业首部企业标准，再次领先行业拥抱监管。

在大家纷纷冲刺GMV的时候，李佳琦却开始用寸秒寸金的直播时间做起免费的公开课，拍起治愈系综艺。直播行业正以加速度在迭代，李佳琦却做出了一个耐人寻味的选择，“慢下来”。

成名前的一夜

“李佳琦作为特殊人才落户上海”、“李佳琦出席博鳌亚洲论坛”、“李佳琦参与进博会‘带货’上海”…当关于李佳琦的新闻标题时不时地填满微博热搜，总是令人忍不住感慨，一个人的命运是如何在一些微妙的时刻发生翻天覆地的变化的。

五年前的李佳琦，还在江西南昌某商场的美宝莲专柜做柜员。他像所有普通的大学生一样，刚从南昌大学毕业，没有明确的人生规划，但是却有保持热情的天赋。他喜欢请同事吃东西，平时还会偷偷溜出自家柜台，去看看隔壁的毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀，看到什么好东西，就跑回来和同事分享。

现在想起来，从那个时候起，同事们就发现了李佳琦身上很接近明星的一种特质，招人喜欢，酷爱表达，享受被喜欢和被关注。

转折发生在2016下半年的某一天，李佳琦发现自己被拉到了一个群里，欧莱雅和美ONE公司合作，要试水网络直播。

电脑、p图、剪辑视频，什么都不会的李佳琦，头脑一热地决定认真对待这个看起来很麻烦的新事物。他做了一整晚视频，成功通过了这场内部竞争完全不激烈的甄选——那时候没多少人看好网络直播。从此以后，李佳琦每天直播两小时，公司补贴一倍工资，再后来公司发现第一批试水的主播没有想象中的“一战成名”，便停掉了补贴，但李佳琦却没舍得停掉直播。

到了第二年的春节，扁桃体发炎的李佳琦答应运营的同事多少再播三天，他打开摄像头，发现不断有人涌进直播间。他后来想，当晚他应该恰巧被放上了推荐位。李佳琦又紧张又兴奋，他越讲越好，货越卖越快，观众喜欢他的段子，李佳琦觉得自己的嗓子突然不疼了。

李佳琦就这样接住了平台的流量，他也陷入了新的焦虑，担心那天晚上的一切只是黄粱一梦。下播以后他翻来覆去，知道自己除了尽可能多播，没有更好的办法留住人群。

千万人每晚守侯“烟火气”

从普通人到全网知名的“带货一哥”，改变来得太过迅猛。李佳琦的直播间常常被说有一种“烟火气”，就藏在他和其他助播、煮饭的阿姨、他的宠物狗真实的互动中，一下子变成了流量的李佳琦还保有着普通人身上平常心的特质。

也正因为如此，当李佳琦对着屏幕说出“所有女生”的时候，观看李佳琦直播的用户们有一种被真正的朋友平等地关心着的感觉。他用专业的态度给“所有女生”推荐产品时的表述，像极了一个最懂自己的朋友才会说的真心话。

他的老同事想起，他以前在柜台上班的时候，精神奕奕地给所有人种草、拔草。也许李佳琦坐上直播椅的时候，赚多少钱真的不是他想得最多的事，那种影响他人、与别人分享购物心得的愉悦才是最原始的动力。

五年前的“柜员”李佳琦不是没有经济压力，南昌的房价在2015年前后飞涨，李佳琦几千块的工资几乎不可能买房。但面对竞品公司的高薪挖角，李佳琦还是选择留在美宝莲柜台，在那里所有人都喜欢他，认可他。一到休息日，他有空就在家做饭，呼朋唤友地喊人上家吃饭。

离开南昌前，李佳琦最后在南昌约了一顿酒局，他把自己所有的好朋友请过来。喝到后半场，李佳琦坐在酒吧门口的椅子上抹眼泪，他的几个朋友跟出来，围着他。李佳琦说自己要赚很多钱，他来养大家。

他有一套“反逻辑”

2021年，所有人都看着李佳琦。南昌的日子已经像是很遥远的以前，李佳琦在直播间里也已经从一个搞笑、口无遮拦、辛辣的带货主播，成了不折不扣的带货专家。

李佳琦的脑子里装满了直播专业的知识，不同的商品品类，对应什么样的直播规范。哪些词汇是禁用词，哪些商品资质是必须要和消费者说清楚的… 美ONE在今年出台了直播行业的首部企业标准，之后更是入选国家级服务业试点名单。李佳琦就是美ONE标准最鲜活的展示窗口。

李佳琦在直播间的时候还会劝大家理性消费，在第一期的李佳琦美妆小课堂上，他创新地将同类产品放在一起讲，让女生们根据不同的价格和产品特质，选择适合自己的进行购买。 美ONE的工作人员很清楚，这样做有点“反效率”，一般的直播会刻意拉开竞品之间的距离，巴不得消费者统统买单，但是李佳琦坚持要这样做，他觉得不能让女生花很多冤枉钱在不适合自己的产品上。

在寸秒寸金的直播时间里，李佳琦还主动提出想做一个“新品秀”，这一环节不带货，只介绍李佳琦最近买到的一些尖货。“可能不是所有女生都有机会去到巴黎时装周，但是大家都有追求美的权利，新品秀可以把尖货展示给大家，分享美的东西。”

李佳琦这种不急着赚钱的思路也体现在他给品牌免费做“产品经理”上。花西子、夸迪、完美日记…这些从李佳琦直播间出去，成为国民爆款的国货品牌，都接受了不少李佳琦提出的改进建议。从产品成分到外包装，到产品定位，再到产品功效改良，李佳琦凭借自己对消费者的了解，毫无保留地向企业提出自己的看法。

为国货赋能的李佳琦很清楚，自己如果和国外大牌合作，凭借高流量拿到低折扣，就可以“躺赢”，闭着眼都能带货。但是他的想法是，要向国货品牌敞开大门。国际大牌已经有了很多的知名度和用户，国货品牌很需要更多的赋能，让它们也能变得更好。也正因此，人们不断地改变对国货的成见，逐渐建立起了国货有效、实惠的印象。

距离GQ发布的特稿——《幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》，已经过去了两年。2021年的李佳琦，仍然保持着惊人的工作强度。双十一再次来到眼前，今年李佳琦选择提前数月在直播间开设“李佳琦小课堂”，提早为他的“所有女生”讲解如何挑选适合自己的产品。

看起来，李佳琦的生活没有什么大的改变，依旧高频率的直播，陀螺转一般的工作模式。但是很多事情已经悄然改变。如今的李佳琦，不再会为自己没有登上震旦的大屏幕而失落——他早已登上过更高规格的平台，博鳌、大湾区晚会、进博会…

2019年到现在，是李佳琦以带货主播的身份逐渐为主流认可和推崇的两年，也是他背后的电商直播行业逐渐规范化，被纳入现有监管体系的两年。

李佳琦成为李佳琦，既有时代造就，也有个性使然。回顾李佳琦过去多年的奋斗经历，并非是一本励志鸡汤，而是一部错综的人生小说。

他之所以成为李佳琦，是因为他始终站在自己的原位置，用一个人、一个朋友的角度思考问题。

有时候人生就是这样，只要你不急着赚快钱，就会看到更多美丽的风景。

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