明星代言内卷升级，接散单成趋势，背后有何隐情

这年头，艺人想“上桌”捞金，机会真不少。你看王星越、孟子义、李昀锐，还有祝绪丹、夏之光、黄子弘凡、田嘉瑞、何浩楠，只要剧或者综艺稍微有点水花，品牌爸爸们就像闻到味的猫，代言邀约嗖嗖地来。

但你品，你细品，这可不是咱们印象里那种“一生一世一双人”的长期代言，而是“短代”当道！啥意思？就是合作周期短得像龙卷风，半年都算久的，有些艺人和品牌，那简直是“铁打的营盘流水的兵”，合作对象换得比我换头像还勤。

这“短代”频繁冒头，难免让人嘀咕，是不是艺人和品牌联手割粉丝韭菜呢？今天咱就来唠唠，这“短代”为啥能在内娱混得风生水起。

根据艺恩数据，去年新增代言数TOP10的艺人，那叫一个百花齐放：黄子弘凡、王星越、成毅、侯明昊、檀健次、田嘉瑞、何浩楠、于适、白鹿、林更新，个个都是代言小马达，新增代言数都在13个以上。

其中，黄子弘凡、王星越、田嘉瑞、何浩楠，身上更是挂了不少“短代”，今年都到期say goodbye了。没毛病，这些艺人就是品牌方眼里的香饽饽“短代”人选。

他们通常因为一部剧或者综艺火速蹿红，虽然咖位可能比不上一线大咖，但短期内的热度那是杠杠的，粉丝追捧不说，还能吸引一大波路人粉，对品牌和产品曝光简直是神助攻。

公关公司12PLUS_PR的负责人西西就说了，“去年到今年，有过热播剧或者综艺的艺人，都密集接到‘短代’，还有微短剧演员、黑马剧演员、出圈配角演员，报价也不贵，基本在30-300万区间。”

艺人宣传安娜也带过这种受“短代”青睐的艺人，因为粉丝更垂直，双人品牌活动报价几十万就能拿下。

品牌方也有自己的小九九，有时候也会找一线流量或者国民度高的实力派来个短期合作。

就说去年10月底，鞠婧祎官宣了某羽绒服品牌代言人，4个月的合作期正好覆盖整个冬季；杨紫今年1月中旬也当了某防晒霜3个月的代言人，时间点跟《国色芳华》热播期卡得死死的。

安娜之前给某酒类品牌找短期代言人，要求是年龄稍长、知名度高、看着有面儿的国民演员，目标受众是中老年男性，费用直接百万起。

说白了，从2021年到2024年，“短代”数量蹭蹭往上涨，去年上半年就比往年多了不少，品牌都学精了，知道要抓热点、抢时机。这背后原因嘛，主要有两点。

一方面，品牌营销预算是真的紧张。

西西坦言，“现在品牌方给网红博主或者明星的广告预算都在缩水，但市场又不能不做，所以肯定会倾向于‘短代’这种省钱的方式。”

“流量型代言人一年费用动辄数百万甚至上千万，‘短代’选择面更广，几十万到几百万就能搞定，虽然周期短，但性价比确实高。”

“短代”的流行也跟社媒环境变化有关。品牌和热点明星搞“短平快”合作，既能迅速收割阶段性热度，又能考察代言人的带货能力，还能降低塌房被牵连的风险，简直是一举多得。

经纪人阿奇就说了，“现在娱乐圈二、三线明星更新换代太快了，‘短代’灵活性强，品牌可以分阶段合作更多自带流量的艺人，甚至能提前押宝‘待爆咖’，说不定能以小博大。”

“而且现在影视综、短视频受众圈层化很明显，‘短代’也能让品牌用有限的预算，构建更全面的代言人矩阵，触达更多元的消费者。”

西西也觉得，“按理说，老换代言人容易让消费者对品牌没信任感和记忆点，但现在明星很少像过去那样家喻户晓，消费者都活在自己的信息茧房里，‘短代’反而是解决这个问题的妙招。”

大家都知道，品牌代言是有“鄙视链”的，品牌档次、代言头衔、代言周期、地域范围、产品范围、推广力度，都是衡量代言含金量的标准。在其他条件相同的情况下，长期代言肯定更胜一筹。

西西表示，“不管是代言费用还是宣传效果，长期代言都更高级，这是对艺人商业价值的肯定，也能让艺人人设更有质感。”

“如果艺人有得选，肯定都想要长期代言。”

有网友统计过，截至今年5月，内娱现存代言最多的艺人有杨幂、肖战、王一博等人，数量都超过15个，品牌档次和合作周期也比较理想，这才是让粉丝骄傲的“高质量代言”。

至于那些被“短代”包围的艺人，往往没啥选择的权利。

阿奇直言，“艺人运营就是为了赚钱，有点名气了就要赶紧变现，商务合作是重要途径，收益也很可观。”

具体的商务情况，就看艺人团队能接触到什么资源了。

“更何况现在很多流量型一线艺人也能接受‘短代’，大多数艺人都不会死等大品牌来做长期代言，抓住眼前的才是王道。”

而且，“短代”也不完全是对艺人的消耗。

西西认为，“就算只是‘短代’或者其他短期商务，起码能加深公众对艺人的印象，让品牌方觉得他有商业价值。如果带货和宣传效果好，艺人也能获得更多商务合作。”

甚至有些“短代”酬劳不一定丰厚，艺人团队看中的可能是形象维护和宣传曝光。

西西表示，“现在这种行情下，很多都可以谈，品牌方可能会把一部分费用折算成置换，比如给艺人做地广，做各种各样的支持和宣传，看能不能给个优惠价。奢侈品牌的品牌挚友也会走置换，不涉及商业的广告代言费，只有少数艺人能拿到一些合作费用。”

阿奇提到，“有些知名品牌组织的活动，给个妆造费，再包车旅食宿，也会有小艺人为了赢得品牌好感和获得曝光机会而愿意配合。”

就像西西说的，“各种营销和公关的玩法都很灵活，没有绝对的答案，双方会在合理范围内弹性调整。”

“短代”频繁出现，也引发了艺人和品牌联手割粉丝韭菜的争议。

之前就有网友扒了夏之光的商务情况，说他一年官宣十几个代言，最长半年，最短两周，觉得他的团队没考虑艺人的长期发展。

提起“短代”，就绕不开“割韭菜”的争议。

毕竟明星代言很大程度上是看粉丝效应，而粉丝购买力在代言首日和首周是巅峰，之后会逐渐减弱。艺人频繁换代言，粉丝就要不停“氪金”。跟稳定的长期代言相比，“短代”显然需要粉丝进行更多次的集中消费。一份份漂亮的代言“战报”背后，品牌和艺人赚得盆满钵满，受伤的可能只有粉丝的钱包。

就像西西说的，“对品牌和艺人来说，尤其是新起来的，‘短代’就是双向快销。”

艺人批发式地接“短代”，肯定会影响口碑。

西西认为，“太生硬太频繁地接‘短代’，会让大众和粉丝反感，影响艺人质感，一些高奢和大品牌看到这种情况可能也不会考虑长期合作。”

而且，“短代”更需要艺人团队做好背景调查，以免踩雷，遇到不合规的品牌和产品。

阿奇表示，“有些做‘短代’的品牌和产品，看着就不像是艺人会用的东西，以前还有很多微商品牌活跃，这种不适配当然会让外界怀疑你赚钱心切，什么都接。而且一旦品牌方出问题，艺人方也是要承担连带责任的。”

某种程度上，这些代言情况也反映了艺人和团队的运营理念和能力。

西西认为，“有些艺人觉得要走长期主义路线，面对‘短代’会比较谨慎，有些艺人对事业更上一层楼没啥期待，就觉得抓紧变现最重要，总之各有利弊。”

艺人背后的公司资源也不同，“家底厚”的艺人选择空间更大。

“虽然不否认有那种特别不考虑前途，一心只想恰烂钱的公司和艺人，但大多数艺人团队应该是面对紧张的现金流和较高的运营成本，才不得不把商业变现放在第一位，毕竟活下去才能谈梦想。”

西西还是相信，“但凡有的选，大家都想体面地赚钱。”

哎，这圈里的弯弯绕绕，谁又能说得清呢？见怪不怪，其怪自败，各自安好吧。

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