名牌企业的营销策略

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名牌企业的营销策略

文/许基南

市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。企业在实施名牌战略过程中,必须采取科学、全面和有效的市场营销策略,否则,就会徒劳无功或事倍功半。

市场营销策略是指企业为了扩大销售,提高市场占有率,而在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品

可口可乐 是衡量其他产品的标准。公司虽不能和通用汽车公司和福特取得领导者定位的另一种办法就是可以在某些有价值的属性上取得第一的地位,而不一定非在规模上最大不可。例如 七喜-非可乐 的定位及其广为传播,在消费者心目中建立了非可乐型饮料的第一名。

2、挑战定位。这是一种积极主动的进攻性策略,与处于强固的、领导

汽车公司相比,但它能成为三大汽车

公司之一,这说明克莱斯勒汽车公司在美国也是最佳的。

5、重新定位。重新定位策略就是通过与竞争品牌的客观比较,来确定自己的市场地位的一种定位策略,企业要想在市场上站住脚,在很多情况下必须把竞争对手已在人们心理上占据的位置重新定位,创造一个新秩序,向消费者灌输一种全新观念,建立起消费者对某类商品或品牌的新形象。 泰诺 就是利用比较击败了在止痛药市场上占领导位置的阿斯匹林,重新建立了定位秩序。并在击败阿斯匹林后一直位于止痛药的领导者地位,领先于 拜耳 、 百特宁 等。

销售活动进行全面策划的过程。它是者地位的品牌争夺同一细分市场。实

在对产品、消费者、市场规模和前景、施挑战定位策略的企业及其产品必竞争对手、销售渠道等情况有充分了解,并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的,把顾客满意,营造名牌摆在第一位。

因此,名牌企业要灵活运用营销策略,提高名牌效应,延长名牌的寿命。

须具备以下条件:A自己的产品有独特的优点或有比竞争对手更好的产品;B该市场容量能够吸纳两个竞争者的产品;C要有足够的实力与竞争对手抗衡;D要善于抓住竞争对手的弱点进行攻击,巧妙地树立自己产品的形象。

3、空隙定位。实施空隙定位策略,企业要善于寻找和发现市场上未被占领的,但为许多消费者所重视的细分市场,即填补市场上的空位。如 金利来 进入中国大陆市场,其威名远扬,就是填补了男士高档服装的空位。

4、比附定位。就是尽量把竞争对手的产品与本企业的产品联系起来,以便借同行业中优势企业及产品来提升自己的企业形象及品牌形象。当企业无力取得领先地位或无力与竞争对手抗衡时,采取该策略不失为一种明智之举。如美国克莱斯勒汽车公司宣称自己是美国 三大汽车公司之一 ,这使消费者觉得克莱斯勒汽车

名牌定位策略

定位理论强调通过广告攻心,将产品定位于潜在顾客心中,而不是试图改变产品本身。定位策略的运用,目的就在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。可供企业选择的名牌定位策略有:

1、领导者定位。一般来讲,最先进入人脑的品牌,最容易获得领导者的位置。树立领导者地位的有效办法就是要不断强化最初观念。如 可口可乐 的典型广告 只有可口可乐,真正的可乐 ,在这种宣传下,其他同类商品只是 模仿 真正的可乐,而且

名牌延伸策略

名牌延伸是指借助现有成功的名牌产品的品牌,将它用在新产品上的整个过程。名牌延伸已成为西方企业发展战略的核心,已成为现代企业发展壮大和增强竞争实力的重要法宝。

目前,国内的一些名牌企业,如长虹公司借助 长虹 彩电品牌优势推出了 长虹 VCD, 长虹 空调等; 步步高 有 步步高 VCD, 步步高 无绳电话, 步步高 英语复读机等,这些都是典型的品牌延伸现象。

此外,可供企业选择的品牌策

2001年第11期

中外管理导报

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