不会搞事情的地产营销人，都出局了

营销之所以“营”放在“销”的前面，就是因为要想“销”的好，就必须先“营”，不会“营”最后也一定不会“赢”。

在房地产行业里，“营”包括很多方面，如品牌宣传、案场体验、接待服务、阵地包装、产品IP打造等，而在其中“事件营销”则是“营”的重要表现形式之一。

很多房企的“事件营销”都很出圈，甚至轰动全国。如保利董事长派茶叶蛋、恒大无理由退房、万科的800套精装公寓只租不卖等等。

不仅在房地产之中，在各行各业之中大家都通过“搞事情”进行营销，并且很多品牌也因此赚的盆满钵满。如瑞幸与茅台联名推出的“酱香拿铁”、胖东来8页调查报告成公关典范、老乡鸡请全国吃饭等等。

做地产营销人，不会“搞事情”几乎就等同于不会“营销”。所以，会“做事”的营销人都会“整事”，无论做出来的是“好事”还是“怪事”，只要是会“搞事”，并且搞出来的是“大事”，那都算是做了“正事”。

做好事件营销，放大传播是关键

第一，草船借箭。想要快速传播最好的方式就是去找能够产生传播效应的人。请明星站台这样的事件营销虽然“俗套”，但不得不承认的是明星的确可以有快速传播的效应。当然，明星未必一定指影视娱乐歌星，也可以是行业名人、圈层名人等，只要结合项目特点有影响力即可。

第二，跨界联名。近些年的经典案例就是“酱香拿铁”。房地产领域也有很多案例，如融创·宸悦和鸣与星巴克、保利半湖院与运动品牌Feiyue等。联名的重点是要找到品牌之间在各自领域里同等的价值观，且刚好可以相互融合，并且可以产生1+1大于2的效果。切记，联名的本质是合作、是相互扶持，两边传播的效果是螺旋攀升，切勿只顾自己，不顾对方。

第三，创造争议。争议性话题最能引发人们的讨论，热度自然会有增无减。例如，河南鹤壁的一则“50万以下恕不接待”，不仅引来了全国媒体的争相报道，还让当地的无论有钱还是没钱的客户都产生了浓厚的兴趣。

第四，比赛赛事。如果说想要事件营销的持续性更久，那么做比赛赛事一定是最好的选择。模特赛、篮球赛、围棋赛、技能赛，从海选到晋级，热度始终持续不断。并且，利用赛事规则，项目可以匹配相应人群，精准定位，屡试不爽。

第五，借鸡生蛋。与其没事找事，不如就事论事。借用“热搜”，结合“时事”，引发讨论与思考也是聚集眼球、快速破圈的方法之一。例如，曾经南京各房企利用《武媚娘传奇》的热度，不断推出“大盘、价低、真材石料”等“恶俗”的方式，将这场“拼胸大战”再次推行了高潮。

第六，直来直往。事件营销是做好营，助力销，最终看业绩。所以，房企也可以搞“购房节”，直接撒福利。如中海的甄选海购节等。这里切记，购房节的本质更多的是锁客以及锁客之后所产生的二次效应，所以购房节一定要“真实”、“限时”、“额外有优惠”。

做好事件营销，结合项目是关键

无论做何种事件营销都需要多维度思考，强化市场调研，切勿自嗨，必须要结合项目自身特点，对应目标客群。

一方面，不同产品类型要对应不同事件营销方式。

普宅刚需、改善、高端不同的产品类型适合的的事件营销形式也有所不同，万不可千篇一律。我们可以从产品属性出发，找到对应的客群，最后以活动的形式进行落地。楼盘线上营销中心，点击了解

普宅、刚需性产品。亲子主题活动类，如运动会、手工DIY；家居生活体验类，如家居生活收纳大赛；社区文化类，如美食摊位、文艺表演；购房优惠类，如赠送家电、首付分期等。总之，刚需类产品要更贴近客群真实的生活场景，才能吸引对方。

改善类产品。讲座类，如家居风水、健康讲座；圈层社交类，如红酒品鉴、高尔夫练习赛；教育资源类，游学、夏令营。总之，改善类产品对应的事件要去做大家想做，但不会经常做，甚至还没有体验过的事情。

其三，高端产品。艺术文化类，如音乐会、艺术展、拍卖会；试驾类，豪车体验、跨品牌联名；会员专属类，私人会所品鉴、私宴等。总之，高端产品做的是圈层营销，破圈的关键在于进圈，只有走进对方的生活才能与对方产生同频。

另一方面，不同阶段下要对应不同的事件营销方式。

如拿地奠基阶段以新闻发布会形式为主，倡导新的生活方式，或进行有针对性的百大社区互动，用地推的方式积累人气；售楼处样板开发则多以体验为主，如角色扮演、设计师互动等；开盘顺销阶段则多以主题系列活动为主，如夏泳派对、火锅节等。总之，在不同阶段下，做事件营销的力度不同，预算少就做精，预算多就做广。

做好事件营销，不断延展是关键

事件营销需要持续性的影响，持续影响的前提是我们所创造的事件可以让人有参与、转发、讨论的欲望，通过这件事可以不断的裂变成为其它事情，甚至可以产生模仿行为。所以，做事件营销一定要不断的延展把事情做透。

首先，无限创意。

所谓创意更多的是打破认知，做第一个吃螃蟹的人。例如，高端项目做事件营销，可以以招聘置业顾问为切入点，直接打出“挑战千万年薪”的口号，瞬间打破了人们对于置业顾问佣金认知的上限，同时岗位描述可以是“雪茄品鉴爱好者、高尔夫教练员优先”，也可以是“奢侈品过度消费者优先”，总之创意可以无限。

其次，宣传到位。

线上线下结合，社交媒体、房地产网站、商圈大屏、社区海报，加入可裂变的内容让自媒体不断发酵。还是以“挑战千万年薪”为例，招聘要求可以为首次面试淘汰报名成功入选者的80%，满分10分，凡录制“挑战千万年薪”自我介绍视频并发布在自媒体且拍摄到本次主题广告则加5分，凡转发量超过100者加1分，凡评论量超过100者加1分，凡点赞量超过100者加1分；通过规则，不断裂变，宣传到位。

再者，引发热议。

不要说房地产事件营销难以持续，就是全国当日排行热搜第一也很难持续7天，但只要引发议论，事情就会持续发酵，连绵不断。继续深挖“挑战千万年薪”，光是素人参与面试还不够，如果有明星参与那一定会产生很好的羊群效应。试想一下，如果迪丽热巴宣布参加面试挑战，那一定会产生疯狂的效果。当然如果真的做这件事，我们完全可以根据预算去请明星、名人。

最后，后续反转。

任何热度在关键节点都是爆点，新颖的形式可以让爆点更爆，但爆点之后的后续传播才是延展的关键。“挑战千万年薪”，最后的结果无论是谁面试成功，她的业绩、她是否真的拿到了千万年薪都值得继续关注，但与之相比，如果后续有反转，如她是开发公司老板的孩子、隐匿富二代；她是创业失败者，曾经也拥有亿万资产，相信这样的故事会让人更想“追下去”。

总之，只要我们想延展，就可以无限的深挖，把事情做精才能做透。

结语

事件营销是为了更好的“营”，它不仅需要我们要在项目上发力，更需要整合公司的全部资源，发挥更大的优势。

从早期万科成立“万客会”、星河湾的“砸掉重来”，再到SOHO中国“长城脚下的公社”、上海汤臣一品的天价楼盘，有了公司品牌的大“营”，才能让各个分支项目业绩更好的小“营”，而无数小“营”的汇聚，又可以促使品牌焕发新的影响。

所以，做好营销，从“搞事”出发，“营”接通往胜利的每一步。

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网址：不会搞事情的地产营销人，都出局了 http://c.mxgxt.com/news/view/144633

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