霍尊穿着她家的衣服上《歌手》，李玉刚找她定制服装

-有SIZE的人生：第170篇-

专访|作者：艾晓 编辑：摩羯座

创业生物：许璐

合拾联合创始人

城市坐标：北京

星座：金牛座

关键词：东方美学、禅意、Design in China、设计师经纪、

随着中国文化走向世界，国内外的设计师们都变得偏爱中国风，四大国际时装周上常见中国元素被搬上秀场，戛纳电影节也可见不少国外明星选择中国风服饰作为自己的战袍。范冰冰在戛纳电影节上一袭“龙袍”；张馨予“东北大花袄”的牡丹礼服走红毯；到2016年的维秘秀，更是把中国风推向高潮的比美大会。

2016维蜜大秀上的中国风

这些参加大秀和电影节的礼服均出自著名设计师之手，但是这些带着浓烈中国风色彩的服装并不适合平时穿着。能不能做出一些造型与色彩吗并不夸张，且适合大众穿着的中国风服装呢？

许璐这样想。

我们常见的中国风有：青花瓷元素和轮廓，梅兰竹菊等元素，中国书法、绘画、京剧等元素，传统纹样，传统款式（旗袍等），中国传统颜色以及文化精髓的提炼。

在服装设计中，许璐和她的小伙伴们去掉了常见的、刻板、繁复的元素、力求轻简，试图表现出一种东方禅学美感。

许璐和她的小伙伴们做了合拾（设计师孵化平台）这个项目，提倡具备东方美学的中国原创设计。

没想到，他们的第一场时装秀就燃爆了，由于位置有限，很多人在秀场外面进不来；

因为这场发布会，他们被邀请设计广汽财富论坛的伴手礼，并从400多份设计中脱颖而出；

不仅如此，他们的服装受到了李玉刚、马丽、何穗、霍尊等不少明星的喜爱。

受李玉刚、马丽、霍尊等明星喜爱

不久前，霍尊作为踢馆歌手参加《歌手》录制的第一期节目，身上穿的那件黑色风衣就是许璐她们团队的作品。带着中式色彩的黑色风衣穿在霍尊身上不刻板、不张扬，刚好符合霍尊自带的古典美感。

此外，许璐和她的团队为李玉刚、张馨予等明星提供高级定制服务。李玉刚曾穿着她们定制的“梅、兰、竹、菊、莲”系列服装，出席节目；张馨予曾穿着她们设计的“花开并蒂”礼服，出席电影节的颁奖典礼。

服装首秀被明星、媒体追捧

目前，合拾的平台上有“空语白”、“笑石高级定制”两个自有服装品牌。去年11月，空语白在中国国际时装周上，开了自己的第一场服装发布会。发布现场原本只能容纳300多人，一般情况下，能坐满已经不容易。没想到，空语白的第一次发布会现场，不仅座无虚席，发布会现场有不少人因为没座、站着看发布会的，参加这次发布会的有700多人，其中，有100+家媒体。

不仅如此，在空语白服装首秀之前，李玉刚、明星马丽、超模何穗等众多大咖为这场秀送来了祝福，其中李玉刚、柬埔寨王国特命全权大使、智利大使夫人、德国外交官们等国内外知名人士出现在了发布会的现场。这场发布会，给空语白这个品牌带来了近千万次的曝光，举办的很成功。但是，让人很难想象的是，许璐和她的团队准备这场发布会仅用了2个月的时间。

东方美学、禅意与年轻人

2个月，许璐和她的团队策划、准备发布会、设计了40套衣服。为了赶设计，他们招聘了兼职设计师团队，常常24h不睡觉。就这样，空语白在去年11月份如期召开了发布会。

发布会上，空语白共发布了40套衣服（其中36套成人服装、4套儿童服装）。在设计方面，空语白没有贴龙绣凤，没有轻笼细纱，没有大红大绿；更青睐宽松的版型，剪裁干脆利落，有大量的留白，显得空灵、安静，有一种极简的东方美学禅意暗藏其中。发布会上的服装以黑白色为主，分为“九九归一”“日晷”两个系列。男装透着一股儒雅之气；女装突出身材曲线，性感中带着中式的含蓄美。

就像许璐说的那样，空语白就是要跨越年龄的界限，打造一种“无龄感（通过独特的廓形剪裁和对风格的把握，极大弱化年龄界限）”，同时让不同年龄段、不同气质的人穿上后，都喜欢空语白的服装。

为了达到这个目的，许璐和团队的设计师在中式平裁（裁剪方法）、西式立裁（裁剪方法）不同的裁剪方法之间反复琢磨，最后确定平裁、立裁相结合，从而表现出含蓄、性感、儒雅、自由洒脱的风格。

发布会带来了第一个订单

发布会过后，日本电通的负责人找到了许璐他们说，看上了空语白的设计。电通想要做一个定制的产品，用于12月份的广汽全球财富论坛伴手礼。接到这个订单后，许璐他们设计了好几个方案给广汽。最后，他们设计的一把团扇从四百多份设计中脱颖而出，合拾为广汽设计的这把扇子整体造型取自广汽的logo，扇柄取五羊开泰的意思（广州城有五羊城之称），同时团扇还有双面绣、麦穗等传统文化元素，整把扇子取名“广结善缘”。

最后，这把团扇被确定为最后的伴手礼方案。

此后，许璐和她的团队与松美术馆联合设计了文化艺术周边衍生品；与中国国家体育总局合作设计了一太极的运动装。

王笑石：中东皇室御用设计师

除了空语白这个品牌外，“笑石高级定制”是合拾孵化的第二个自有品牌。这个品牌以设计师王笑石的名字命名，王笑石是合拾签约的一位设计师，李玉刚“梅、兰、竹、菊、莲”系列服装就是王笑石设计的。

王笑石原本在国外做时装，在新加坡做了6年高级定制，是中东皇室公主的御用设计师。她在国外的名媛圈里颇有名气，决定回国是因为有一天，一位顾客拿着一张旗袍图找她做衣服，王笑石觉得自己受到了某种召唤，觉得自己骨子里的某种中国元素被唤醒了。于是，王笑石回国了加入了NE·TIGER东北虎（中式华服设计公司），来到东北虎后的第一场发布会，王笑石的作品就被当作压轴作品，由杜鹃穿着最后出场。她的作品《杯中罗琦》《花开并蒂》《枫丹白露之光》被收藏在中国丝绸博物馆。

笑石高级定制

不仅做品牌，她做的是设计师经纪

许璐创业做这件事的时间不长，只有半年左右。从拿到第一个订单到现在，许璐和她的团队主要通过订货会、发布会、企业合作等不同的方式变现，每月流水一百多万，目前已经实现盈亏平衡。但是，许璐并不是只想做一个服装品牌，她手里有一部分独立设计师，有一部分需要设计师的服装企业，前期她就帮助这些设计师和企业对接她要做的是设计师经纪，帮助设计师推广他们的设计产品。

这个设计师经纪平台与设计师集成店不同，设计师集成店是把设计师的货直接拿到店里卖，库存、生产的压力要设计师承担；许璐的设计师经纪平台则是尽可能的为设计师提供服务。

首先，许璐会为平台上的设计师对接练习生、TFBOYS等综艺节目、明星等资源穿着设计师的衣服，录制节目，增加曝光量；其次，许璐会批量的对接工厂，将不同设计师的出货量集合在一起出货，降低成本；再次，许璐会举行时装周等大型活动，发动更多的人来预定、购买设计师的衣服；最后，许璐会帮设计师对接合适的企业。

导师问：你们有自己的品牌吗？

说起自己做合拾这个平台的原因，许璐一下子说到了自己上学的时候。

2006年，许璐还在法国巴黎学设计。有一天系主任买回来一个钱包，外层印着皮尔卡丹logo、内层印着鳄鱼logo——一个粗糙的假货。系主任问她，你们有自己的品牌吗？许璐答不出这个问题。因为国外成熟的品牌太多了，而国内最多的是中国制造。但是这件事，她一直没有忘掉。2007年，毕业的时候，她本可以通过导师推荐留在巴黎，或者回国进入央视实习。但是，她都放弃了，而是回国加入了一家叫NE·TIGER东北虎的公司。

之所以选择这家公司，是因为东北虎就是要做独具中国特色、让中国人在大婚、大典等场合穿的华夏礼服。一次，东北虎的张志峰先生参加意大利的订货会，会上有人以嘲讽的口吻问他，隆重场合，韩国有韩服，日本有和服，你们中国有什么？张志峰本能的想说，中山装，转念一想，中山装是孙中山先生在日本的学生装啊。难道中国就没有独具自己特色的服装吗？于是，张志峰回国做了东北虎这个品牌，这和许璐的想法不谋而和。许璐想做的是原创设计，是Design in China。

创业：10块钱都要看得紧紧的

创业这条路，并不是表面看起来那么风光。原本许璐可以拿着百万以上的年薪，挣多少可以花多少。但是创业之后，她每月只给自己开几千块的工资，公司的钱10块钱都要看得紧紧的。

但是，许璐想做品牌、做有中国特色的服装的心一直没变过，空语白是许璐主推的品牌，在这个品牌里，许璐与合伙人将自己的中国传统文化情节注入其中。她想借此传播中国传统文化。

这个梦想，就算再难，许璐打算坚持下去。

网址：霍尊穿着她家的衣服上《歌手》，李玉刚找她定制服装 http://c.mxgxt.com/news/view/151029

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