企业为何要找明星代言人？

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　　在广州管理咨询公司龙狮看来，现今铺天盖地的广告让人们目不暇接，而各种明星代言人更是多不胜数，而因明星代言也产生了各种不同的广告效应，有的品牌红了，有的正在升值中，有的因明星事件受到牵连业绩欠佳……今天广州管理咨询公司龙狮就跟大家讲讲明星代言人与品牌之间的这点事！

　　成龙代言爱多VCD，但最后倒闭了，其领导人转行做咨询去了；妇炎洁找张柏芝做代言，但是发生了艳照门；蚁力神找赵本山做代言，结果违法了……近几年这样的事情比比皆是，明星代言究竟是怎么了？

　　一、为什么要找明星做品牌形象代言？

　　选择某位明星做品牌形象代言人，前提条件该明星具备一定的社会知名度和众多的粉丝，拥有美好的正面形象，用一线、二线来划分明星大抵也是这个意思，知名度越高的明星，代言费越高。

　　其次，选择明星做形象代言，需要该明星的形象与所要代言的产品品牌有相关联的正面性，其粉丝与产品品牌的消费群大致吻合，这样才能树立起良好的正面的品牌形象与高度的品牌联想。不可忽视的是，明星代言人的众多粉丝在某些情况下也会转化成一定程度上的忠实消费者。举个简单的例子，一个年轻时尚的品牌可能会选择刘翔做代言，他代表着运动、活力、年轻、拼搏，拥有着多数30岁以下的年轻粉丝；一个高端的男性西装品牌可能会选择濮存昕代言，而不是刘翔，濮存昕代表着冷静、沉着，有成熟男人的魅力，拥有的粉丝多数是28岁以上。

　　二、明星代言的利弊

　　并不是所有的品牌都要请明星代言，也并不是不请明星代言就没品牌形象，明星代言不一定会对品牌产生百分百的好处！从品牌传播的本质上来说，品牌定位信息以视觉形象创意表现吸引目标消费者关注，并对消费者产生良好的品牌形象、品牌认知与消费选择的好感。而这，仅仅是品牌的视觉形象产生的品牌感知总和，与整体品牌建设有关，但不是全部。因此，请明星代言，更大程度上是因为明星容易让别人关注，容易获得观众良好的品牌印象与好感。

　　但是世事难料，明星会不会发生什么负面的事情，从而导致品牌形象受影响呢？从近几年的艳照门、刘翔奥运退赛等事件可以看出，将品牌形象寄托在他人身上是不明智的行为，正如古代将民生的命运寄托在封建君主身上一样。更何况这个明星代言了多个品牌，那怎么办？他的形象不可能唯一化！

　　另外，试问你会在艳照门事件后还去买陈冠希代言的衣服吗？在“台独事件门”之后你还会去喝张惠妹代言的冰红茶吗？而刘翔两届奥运退赛导致了多少赞助商的产品受损？而刘翔代言了这么多的品牌，你看到他会想起哪一品牌呢？

　　明星代言是一把双刃剑，没有谁能够把控住风险的所在。而且明星代言费用不菲，这些钱最后都是需要消费者来买单的，如果品牌形象不佳，消费不认可，这ROI怎么算也不好算。

　　三、没有明星代言，一样是知名品牌！

　　我们再看看海尔、王老吉、诺基亚、真维斯等品牌，没有明星代言，一样过得很好！

　　只要有深入消费市场的准确定位，有良好的视觉创意表现，有可承载品牌信息的展示平台，那么良好的品牌形象就会很快建立起来，并且愈加丰满与增值。诺基亚爱慕系列创意海报吸引了多少人关注与形成好感；海尔对外宣称，产品的质量是我们的品牌代言人；王老吉在汶川大地震中的一次巨额捐款，不仅体现出了一个企业应有的社会关爱之心和责任心，还让王老吉这一凉茶品牌响遍中华大地，让一个默默无闻的小品牌变成了一个可以与国际饮料品牌巨头媲美的民族品牌。试想，如果王老吉请王力宏或者成龙来做代言，会有这么一个结果吗？不一定！

　　从上面所说的品牌的本质来看，视觉形象与内在运营的统一性才是真实的品牌经营之道。广州管理咨询公司龙狮认为，明星代言等外部形象固然重要，但是要塑造一个良好的、长街性增长的品牌，还需要看到明星代言之外的产品和服务，只有消费者满意了并且愿意认可你的产品，品牌才算真正的成功！

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