明星网红主播带货直播活动执行方案

1、明星网红主播带货直播活动执行方案摘要：前不久,柳岩也在快手上直播卖货了。据官方数据,这场近3个小时的直播，总销售额超过1000万,其中一款充电榨汁机卖了163.4万”洗发水卖了4.38万瓶。当天直播结束后,柳岩的快手账号涨了120万粉丝。如今，似乎有越来越多的明星尝试入局直播电商,不做别的,就是卖货。明星直播卖货有多热闹呢?就在几个月前,王祖蓝也在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额660万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;上周,郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水.明星的影响力让很多不了解直播电商的人开始了解这个行

2、业，也让电商直播的风口进一步被业界关注。为什么明星突然扎堆电商直播?MCN机构与明星有哪些合作模式?明星参与商业直播比较常见的方式是间接推销,可能由代言品牌方促成,也可能是参加综艺的打包项目。明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时间接提到商品。另一种比较常见的形式是,明星空降主播直播间进行联播。6月2日，小S出现在淘宝直播一姐薇娅的直播间。据官方数据,这场直播1秒钟销售额88万秒卖了2万多件库存。这样的方式对明星、主播与品牌来说是三方共赢,主播和明星可以同时获得高曝光和话题,品牌也可以因此获利。那么问题来了,我们要怎么找明星合作直播卖货？明星直播带货成交率又怎么样?如果真找了明星来给公司

3、直播带货,我们要怎么做个全面的活动执行方案？接下来手把手教你怎么写明星直播带货活动执行执行方案。直播带货活动目的1、利用明星自带光环，流量的属性，可以迅速聚拢人气，提升企业品牌的传播，产品销售的转化。2、提高曝光率:吸引眼球，明星名人总是比较容易引起注意的。3、提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的明星，比如体育明星，可以提升潜在用户对产品或品牌的信任。4、提高喜好度:对于明星的粉丝，爱屋及乌,提升对品牌的好感和忠诚度。二、活动主题以下主题仅供参考,直播标题及活动主题视情况而定。1、彩妆类:XX明星手把手教你打造秋日元气彩妆2、服装类:XX女神节XX明星来直播3、零食类:跟XX明星吃

4、货放毒之美味盐煽鸡休闲零食4、罗永浩:罗永浩决定做下一个”李佳琦、罗永浩要进军直播”卖艺”了三、活动时间202X年X月X日四、直播地点公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室；或其他第三方直播间，具体地址由商家自行定夺。五、活动形式明星主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。六、前期筹备1、明星主播选择根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择明星主播，明星都有个人微博和工作室微博,可以通过微博渠道建立联系，前期先找几个意向合作的明星，大致确定后，具体事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。如果是网红主播，可以通过阿里V任务里询价带货主播,还可以通过卡思榜单来寻找合

5、适的主播进行合作。参考报价:序号名称(z.星图报价z.1臭音改哥doubil9&8風情/搞笑538W男3W5月晒貝溯2郝凡ojbk0220密默博主/剧情代入254.7w男彷+20%昵4月底选品，目前5月都有罚湖3XZZ6969184.9W男2w,线下2O9点.4千佣金4老替测评daddyab测评1468W男2、确定直播平台平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光;主播：xxxo(4)副播:XXXO3、场地布置准备并检查拍摄道具(提前，布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。(2)三脚架、DV/手机(电量话筒、LED灯、产品

6、、白板；(3)产品标签贝占放；(4)卡尺、电子秤。明星主播至少提前半小时到场：服装等外貌整理；日常用品准备；熟悉直播脚本，理清当天直播思路；(9)根据直播思路或内容摆放产品。(10)彩排开场部分:明星主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。4、直播选品策略直播间的货品，需要围绕广度、热度、价格这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高,直播渠道有一定价格优势的产品。例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。5、卖点提炼技巧直播的

7、节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等,最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。七、活动日程1、提前30天：活动方案策划；2、提前20天：与明星主播洽谈合作，签订合作协议；3、提前15天：做好宣传方案，所有宣传媒介统一推广；4、提前10天：提交活动执行方案；5、提前5天：直播脚本，直播售卖商品确定，直播细节确定；6、提前1天：直播间布置7、直播当天:预热视频提前3-5个小

8、时发布,明星主播提前半小时进入直播间做预热，熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，调整节奏、情绪、声音等。活动预算预算表格只是参考,具体根据活动实际情况来调整。类别物料名称数量单价金额用途、说明直播场地活动场地费直播主题背景500*500鲜花X支/束水杯X个直播手机摄像机话筒矿泉水小计明星主播XX明星1人小计宣传物料户外海报宣传片/预热视频广告投放小计九、活动功能分组人员人数具体事项备注总负责人1负责活动整体安排，活动全程相关事宜的安排处理,明星主播合作洽谈及签约运营2营销任务分解,货品组成,品类规划,结构规划,陈列规划,直播间数据运营,流量渠道运营,管理沟通决策编导2商品脚本,活动脚本,

9、销售套路脚本,关注话术脚本,评论整理,控评话术脚本,封面场景策划,下单设计角标等妆容服饰道具等若没有专业编导,可以由策划与文案负责此项工作活动策划2商品权益活动,直播间权重活动,粉丝分层活动,排位赛机制活动,流量资源策划，总结方法论,外部宣传公关文案1海报文案,宣传软文,朋友圈文案,其他文案相关工作美工1活动海报设计”优惠券设计,宣传物料设计,推文图片设计,其他设计相关工作场控2直播设备调试,直播软件调试，保障直播视觉效果,发券表演等配合,后台回复配合,数据即时登记反馈明星主播1熟悉商品脚本,熟悉活动脚本”做好开播演练总结话术，总结节奏，总结情绪声音等副播1熟悉商品脚本,熟悉活动脚本”做好开播

10、演练总结话术，总结节奏，总结情绪声音等副播由公司主播出境接待2负责明星接待工作到2人，视情况而定合计15具体人数视情况而定十、渠道推广渠道方式直播渠道：付费购买推广资源直播渠道付费推广工具微信公众号图文官方订阅号、服务号社群海报、推文、相关话术安利建立相关微信群、QQ群私域流量:海报企业员工等相关人员朋友圈对外官方公众号微博：海报、开箱视频、相关话术安利官方微博平台视频平台：直播预热视频拍摄上传抖音、快手等新闻软文:新浪、网易、腾讯、搜狐等公犬软文友布其他平台：隐形安利带产品活动知乎、豆瓣、贴吧直播带货流程表格直播主题商家自行拟定直播时间202X年X月X日20:0010:00直播主播主播:XX

11、明星，副播：XXX直播道具月艮装道具、补妆工具、日常用品等奖品准备红包、优惠券、赠品等直播产品序号产品名称类别颜色口味规格直播价零售价有无券有无限购卖点展示角度适合场景关键词1XXX2345直播流程时间项目产品内容备注20:00-20:05打招呼，直播间预热20:06-20:20与粉丝互动,开始介绍第一款产品XXX每款直播特卖8-30分钟20:21-20:30表格可以用Excel制作并打印出来，所有参与直播的工作人员每人一份,明确事项。十二直播过程1、明星主播:直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态;（2）开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像；产品入境数量；（3）10分钟快

12、速梳理产品等讲解流程:产品介绍；产品卖点；材质特性；特惠放漏；放漏结束。（4）开播时：根据当天计划进行直播:有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。单件或套装讲解时间（10分钟）：产品介绍（3分钟）：夕卜观、寓意；产品卖点（3分钟）:原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价;主播催单（1分钟抢购）o注重引导观众:教导观众购买下单；抛出产品话题性:利用优惠券吸引观众回答问题；引导关注、点赞。直播互动，明星主播节目表演，比如唱歌跳舞玩游戏等，时间尽量控制在一两分钟内；明星主播通过直播送红包的形式，红包分时段投放，减少粉丝换台下线。2、营销手法

13、直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。（1）从众心理人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：这是我们店内的爆款，已经卖了20w件了。这款式是现在韩国东大门最火的。这个口红色号现在已经卖到断货了！其实这些话都是在用观众的从众心理在引导下单，而它的效果也是立竿见影的。(2)饥饿营销直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。为什么要这么做呢？其-,短时间内秒光

14、,更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众”上头，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。类似的话术还有:厂家就给我13w份，卖光了我也没办法了，现在疫情影响复工难，这是商家最后的10w份现货了。针对性营销有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。油皮美眉一定要买它！一点都不脱妆，越夜越美丽！有痘痘问题的女生一定要试试这款面膜，真正为痘痘肌研制的，好用到爆。这款裤子针对梨型身材设计，能够更好的显示曲线，隐藏肉肉。从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。明星引导作用当明星主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象,这些形象好处多多。其一,可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。3、其他参与人员开播前记录当下粉丝量；直播时关注进入直

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