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“Blackpink的心机好物大揭秘”“少女时代脸部消肿法”“宋雨琦的三招变美思路”“韩剧女主秋冬约会妆的秘诀竟是”......结合了大势idol及热门韩剧选题，让朴东民的每一条短视频都收获了极高的声量与互动量。
在成为美妆博主前，朴东民曾是NARS、MAC等品牌的彩妆师，更是韩国著名娱乐公司YG旗下首席明星化妆师，与Blackpink、Bigbang、李圣经、南柱赫等明星艺人有着紧密合作。转型美妆博主后，他将自己15年明星彩妆师的经验融入到每条短视频中，实用、接地气的化妆技巧分享，让大家轻松秒get idol同款妆造。由此，他的种草分享也得到了极高的转化。
从韩国大名鼎鼎的明星化妆师到中国最具潜力的美妆博主，朴东民如何打破语言文化差异，依靠优质内容在竞争激烈的红人圈吸粉百万？本期《金播访谈》，走进@明星化妆师朴东民的“广漂”生活。
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▲@明星化妆师朴东民
01 从首尔到广州，全新旅程见证全新挑战
Q：什么契机让您选择来到中国发展？
朴东民：以前在YG化妆品工作的时候，就能接触到很多中国顾客，所以一直很想来中国工作，只是没有碰到好的时机。直到2017年，来中国出差的时候认识了一位中国朋友，经这位朋友介绍，有机会来到广州工作，在一家中国化妆品公司负责教化妆和美妆秀。
Q：为什么选择成为一名博主？
朴东民：在中国工作期间，自然而然地接触到了抖音、小红书、快手等平台，里面很多美妆视频引起了大家关注，于是自己也开始尝试做短视频。但因为一个人单打独斗，受制于语言、文化等差异，所以初期还是有一定的局限性。直到2020年初，与专业MCN公司的牵手，让自己得到了更多专业帮助，因此，也坚定要在博主这条路上深耕，给大家带去更多实用分享。
02 从明星化妆师到美妆博主，如何直击用户痛点
Q：您会给自己定人设吗？
朴东民：没有所谓的人设，首先从身份上来说，我确实是韩国人，而且所有在韩国的化妆经历都是真实的。开设@明星化妆师朴东民这个账号，是真心希望和粉丝分享10多年积累的化妆经验。
Q：分享一下账号IP的形成历程。
朴东民：2020年，在抖音、小红书等平台，有着专业属性的账号是非常受欢迎的。作为拥有15年经验的明星化妆师，我决定以化妆师的身份，通过分享专业、实用的化妆技巧来起号。初期会分享一些专业且简单的化妆小贴士，因为比较容易上手，所以会吸引大家关注、收藏，让大家对账号建立一个基本的认知。在涨粉阶段，则会结合韩国爱豆的皮肤、身材管理方法以及当下热门的韩剧女主妆容等热点流量话题进行分享。在拥有了一定的粉丝基础后，这种相互之间的维系和链接就显得非常重要。所以，我会开始分享自己的生活以及两国之间的文化差异等，拉近与粉丝的距离。
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Q：什么类型的题材热度较高？
朴东民：一般来说和韩国idol相关的选题热度会更高。比起其他的选题，大家会更关心idol用什么产品，平时怎么管理皮肤等。基本上是时效性（热点）+满足粉丝猎奇的需求（比如idol用什么）+产品种草，这样一个逻辑会更易爆。比如(G)I-DLE回归时，就做了一个“宋雨琦三招变美思路”的选题，那时大家在热议她在中国和韩国妆容的不同，像是变了个人，所以就从这个热点切入。
在小红书平台，也有一条爆款短视频一发布就涨了1万多粉丝，让我非常意外。短视频内容主要是化妆师冷门小技巧，非常简单的实用方法，普通人都可以直接跟着做。但团队在策划这个选题时出现了意见分歧。从我的角度来看，这些小技巧应该是大家都知道的很常用的方法，不需要单独做一期分享，更体现不出化妆师的专业度，但是团队认为这种选题很符合大众心理，发布后却意外地反应很好。
Q：带货业绩最高的短视频是什么内容？
朴东民：是一条美宝莲冲天翘睫毛膏的短视频。结合了那阵子“太阳花睫毛”频繁上热搜的热点，切中了大多数女性都希望拥有同款“太阳花睫毛”的心理。通过夹睫毛的手法和睫毛膏的刷法两个实用性手法的干货呈现，外加极具冲击力的画面对比，能够充分传达产品的特性。
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Q：您的选品标准是什么？
朴东民：选品的标准一定是要符合产品所宣称的效果，例如一款主打隐藏毛孔的妆前乳，使用后是否能在上妆前吸掉油分、隐藏毛孔；护肤品也会亲自试用2周，测试其所宣称的效果中哪个版块的表现最突出，在后续的视频中则会突出这个点。其次则是性价比，在过去大家都崇尚大品牌的时候，很多品质好的小品牌是没有太多机会的，但现在不管是中国国货还是韩国小众品牌，兼具品质的同时价格也“真香”。
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▲朴东民荣获“2021金播奖·年度优秀种草达人”奖项
03 融合多元，在文化差异中找到平衡点
Q：做短视频以来，遇到比较困难的事？
朴东民：最困难的是文化差异，中国人想知道的小贴士和韩国人完全不同，选题会经常出现分歧，需要和团队不断沟通，找到平衡点输出。以前我们在韩国以YouTube为主，没有追热点的说法，视频一般都比较长也很详细，但在中国短视频更流行，需要在短时间内传达全部亮点，这种转变比较难适应。其次是语言关，因为脚本都是中文，只能死记硬背，但在拍视频的过程中就会不自然甚至表情僵硬，粉丝看到也会觉得是在背稿，所以会经常看中国的一些博主或艺人的视频去练习台词和表情，模仿他们的表达方法。
Q：如何提升与粉丝的粘性？
朴东民：以前在韩国，会通过instagram直接和粉丝沟通，但在中国因为中文不熟悉，所以和粉丝的沟通会比本土博主更困难。但团队很细心帮我翻译粉丝们的评论，然后我们每天早上和晚上都会开会讨论如何回复粉丝们的评论、私信等，这种双向的沟通和奔赴非常重要。
对话达人Q&A:
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从Blackpink合作化妆师到美妆博主，他如何圈粉百万？
