谁说代言人必须请明星？这个护肤品牌创始人自己来！

发布时间：2024-12-11 14:32

“强大自己是解决一切问题的根本。”多年的化妆品从业经验，让“魔女王”李鹏深刻认识到这句话的含义。

四年前，秉持着“只有女人才最懂女人”的信念，李鹏创立了广州魔素化妆品有限公司，将自己对生活的品味及时尚的理解，全部融入到了魔素品牌中。四年后的今天，早已被业内标榜为“女强人企业家”的李鹏和她的团队，用切实的行动，实现了魔素“做我们自己喜欢的美容护肤品，让爱美女性完美无瑕”的企业愿景。

而在不断的摸索和总结中，李鹏意识到，不论是品牌，还是代理商或者终端零售商，要想实现长久的发展，离不开的是对自身的高要求以及专业能力的提升。

四年品牌蜕变不变的是品质

自2014年创立以来，魔素就一直用惊艳的市场表现实现自身的蜕变：50%以上的合作商都是国内优秀代理商，全国有效终端网点3000多家，其中百强连锁及A类店占30%左右，业绩每年更是保持业内少有的快速增长态势。在行业大环境不景气的背景下，魔素能够取得这份优异成绩实属难得。

但是，李鹏却并不以“多”作为衡量魔素业绩的指标，在她看来，高品质的合作是更为重要的。她表示：“一直以来，魔素走的都是‘稳健型’的发展道路，一个品牌要想真正做强，不是靠快速，最终还是以健康为核心。”

因此，在接下来的发展过程中，不论是拓展网点还是选择代理商，魔素更将会进行综合考量，其中，“跟我合作的伙伴一定要赚到钱”是李鹏不变的追求。

而2018年，对于魔素而言，则是更为不平凡的一年。就在今年5月份，魔素拿到了“变脸”的商标，“变脸面魔”品牌正式蜕变为“变脸”。至此，以面膜为核心，变脸拥有了包括美白、抗衰、舒缓在内的三大护肤系列，更好、更全面地为每一位爱美女性带来如“变脸般”的护肤体验。

然而，不论品牌如何演变，变脸“以质量为本”的产品理念始终不变的，而为保证产品质量一直在线，魔素非常重视产品的研发。据了解，目前，魔素拥有自己的四大工厂和两大研发中心，并每年投入销售额的10%以上作为研发经费，为旗下品牌提供富有竞争力的独特配方与创新方向。

正如李鹏对品牌、对产品、对消费者一贯的承诺：“我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。

“魔女王”亲为品牌代言

一般情况下，品牌选择代言人的过程中，素来喜欢将自带流量的明星作为首选，而变脸“偏不这样做”。多年来，除了吴昕，被称为“魔女王”的李鹏便是变脸唯一指定的品牌代言人。

而正是因为对自己、对品牌、对产品足够自信，李鹏才能成为业内第一个为自己品牌代言并且拍摄了情怀广告的创始人。据悉，变脸的多款产品都将李鹏的个人形象作为主要的包装设计，向众人展现了其作为女性企业家的独特人格魅力。

事实上，选择自己为品牌代言，李鹏是经过深思熟虑的。

“作为企业创始人，我的言行时刻代表着品牌形象，我对产品要负起所有的责任。”在李鹏看来，只有真正用过变脸的产品并有所收获，才足以成为品牌代言人，“不只是我，每一个认可变脸的消费者都可以是魔素的代言人。”

此外，李鹏认为，选择流量明星作为品牌代言人已不再是众多品牌的主流选择，创始人自身为品牌代言更能凸显品牌真正的内涵和魅力。“将我自己与变脸紧密绑定在一起，变脸就不再只是一个‘品牌’而已，它已然被人格化了。” 她表示，“只有为品牌注入情感，将品牌人格化，才能更打动消费者，获得长久发展。”

一个优秀的品牌必定是有温度的

物质的诱惑极其短暂，唯有情感、精神的维系才能生生不息、获得长久，一个优秀的品牌必定是有温度的。

李鹏认为，从产品的角度来讲，消费者是没有忠诚度可言的，但是从精神的角度来说，消费者一定是有忠诚度的，在产品严重同质化的大环境下，能够让消费者的心灵得到寄托，品牌就已经在很大程度上取得了成功。

企业之间的竞争，归根结底还是关于人的竞争。因此，围绕终端解决问题，是魔素近几年做得比较落地的事情。

而2018年，魔素还将一直延续自己的特色性，以解决终端门店的问题为重点发力领域，包括为门店提供优质的培训和服务，并通过网红直播等新型手段帮助门店引流拓客。

此外，在李鹏看来，共享经济时代下，品牌除了需要与渠道商共享品牌发展带来的红利外，还应将“共享”扩大化。她透露，变脸已经正式启动了公益计划，将原有的“99变脸节”升级为“99变脸感恩节”。

如何见证这一“巨变”？

7月15日-16日，变脸一年一度的品牌大会将在苏州同里湖大酒店如期举行，在这场以“爱”为名的会议上，“99变脸感恩节”——“把爱传出去，生命更精彩”101所巨海魔素希望小学感恩活动也会同时举办。届时，变脸将深刻阐释如何成功打造有温度的优秀品牌。

而值得注意的是，在此次的会议上，知名教育培训机构巨海集团董事长、中国培训委员会副会长、上海巨海成杰公益基金会创始人成杰老师，将现场分享“为爱成交”的相关内容，帮助店家提升自我。

从2015年至今，变脸已召开三场这样的会议，谈及会议的初衷，李鹏表示，“最主要的目的就是总结上半年、布局下半年，但今年，在此基础上，我们更希望把变脸这个品牌的爱传递给我们的客户和有需要的人。”