品牌丨爆品频出电商资深玩家W.Lab的全渠道攻略

发布时间：2024-12-11 14:32

2017年，W.Lab初入中国，开始布局电商领域，并凭借一款素颜霜迅速“出圈”；

2018年，以粉色妆前隔离乳和超模粉底液两款产品，W.Lab接连引爆互联网，当年线上销售总额突破1.2亿元；

2019年，W.Lab推出的水光防晒啫喱又成为弄潮儿的新宠，在几款爆品的助力下，预计年底线上销售总额将突破4亿元，全年增长高达300%。

3年时间，4个亿，W.Lab的高速发展令人咋舌。而这一切在W.Lab在中国的幕后推手，上海攸珂品牌管理有限公司（以下简称“攸珂”）看来，却是理所当然。

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W.Lab爆品不断

爆品打造，品质与营销缺一不可

爆品，在增强品牌声势、提高销售额上往往能起到不可忽视的作用。

纵观W.Lab的“晋级之路”，你会发现W.Lab每年都会有爆品推出。而这在一般品牌看来，是不可想象的。经过3年的沉淀，现如今W.Lab在打造爆品上，已有了非常成熟的方法论。

1、抓住时代发展机遇，勇于尝试营销新玩法。

现在风靡全国的直播、小红书以及明星KOL，在2017年的时候仅处于刚刚起步的状态。而在韩国就被宋智孝、金栽经等多位明星KOL推荐，在当红美妆节目及SNS上频频露脸的W.Lab，深知线上营销的重要，一进入中国市场，就在寻找合适的土壤发育。

W.Lab瞄准线上，由公司销售部门主动出击，联系当时还只是中尾部的KOL，在诸如淘宝直播、小红书、微博等平台发力，成功的把白雪公主素颜霜推向市场，一炮而红。

随着线上营销成本逐年增加，现在品牌想要去联系头部KOL合作，费用早已不可同日而语。但是W.Lab却凭借几年来建立的关系和口碑与KOL们持续合作，有些KOL甚至还会主动推荐W.Lab的产品。

2、以产品质量说话，无惧网络暴力。

生长在互联网这个大环境中，要享受线上流量，也就避免不了恶意中伤。

以W.Lab的明星产品水光防晒啫喱为例，就曾经历过一次“网络暴力”。2019年春，防晒又一次站上热门品类的风口。W.Lab水光防晒啫喱的质地轻薄水润，又像乳液一样能保湿锁水，在一众防晒产品里很快脱颖而出。

不久后，有“成分党”以分析产品成分的名义，对市面上的多款防晒产品大加批评。W.Lab作为电商届的资深玩家，对于网络流言早有防范。市场部一边持续正面营销输出，一边静待消费者的实际反馈。

结果不出所料，W.Lab的产品品质得到消费者的广泛认可，整个春季，水光防晒啫喱的销量突破200万支，复购率与好评率不断上涨。在后台严重缺货的情况下，攸珂不得不选择用空运代替传统海运来加紧补充货源。

消费者好评如潮

做品牌，是一场持久战。产品质量和营销方法，都是这条长路上不可或缺的。产品品质是攸珂选择代理W.Lab的关键，而攸珂成熟的品牌运营经验也是品牌方所信任的。

强强联手，W.Lab自然能够爆品不断。

线上线下齐发力，打造可持续性品牌

W.Lab始于线上，却不止于此。

今年4月，W.Lab吹响全渠道发展号角，大力向线下进发。目前，W.Lab已成功与北京亿莎、河南泊伊美汇、SN'SUKI全球爆款美妆、四川欢颜连锁达成战略合作，11月下旬即将入驻屈臣氏线下门店，今年明年都将会强势进攻CS渠道，实现线下全渠道的布局。

今年做出迅速布局线下这个选择，一方面是因为W.Lab大部分的产品资质已通过审批，可以进入CS店，另一方面也是因为水光防晒啫喱大获成功，许多线下渠道与代理商对水光防晒啫喱有非常浓厚的兴趣，希望可以引进。

其实，在攸珂刚刚接下W.Lab时，就预备做全渠道发展，现在时机刚好成熟。

当下市场上最缺的就是进口彩妆，W.Lab定位为“消费者的底妆专家”，有素颜霜、妆前乳、防晒等多个细分品类，价位在百元左右，非常符合目标人群——大学生及年轻白领的购物需求。与此同时，底妆在线下培训上难度比较低，BA上手容易。自带流量的W.Lab不仅能给门店带来消费者，也不会给门店带来“线上产品线下培训难”的困扰。

与线上潮流的营销手段相比，W.Lab的线下进程以稳健为主。“对于线下，我们不是以爆品的思路去打，而是以为了长远发展，去常规性的进行服务规划”，攸珂一方面成立培训部，将美导培训落到实处，另一方面做特色陈列架及线下活动设计，紧跟CS门店的需求调整政策。

由于W.Lab在线上的“基础建设”打得很牢，现在无论是推新品还是日常宣传，都得心应手，市场需求一直都很大。对于W.Lab而言，目前尽可能多的去接触线下代理商、CS门店，进一步推进线下市场的发展才是重点。

未来，W.Lab的愿景是成为一个具有生命力、能够在中国市场可持续性发展的品牌。而现在，这一目标正在逐渐被实现。

11月14日，品观找货巡展将在南京召开，W.Lab作为本次巡展的主赞助，将于11月13日专场会上进行分享，如果你对W.Lab感兴趣，点击上图报名参会！

品观找货巡展·南京站

巡展日程：

11月13日16:30-17:10 W.Lab专场会

11月14日09:00-18:00 找货巡展

展览地点：南京紫金山庄

酒店地址：南京玄武区环陵路18号

报名链接：点击报名

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