告别“双11”，迎接“双12”，除了纷纷剁手买买买的消费者们，最忙的可能就要数明星了。不管你进入了哪一个品牌的首页，几乎都会看到相当明确的代言人、推广大使、品牌挚友的信息。并且我们可以发现，在这些为品牌站台，摇旗呐喊的明星中，几乎包含了当下娱乐圈所有的“顶级流量”，而之前最受广告商和品牌青睐的国民级大咖们则在这场“狂欢”中声势微弱。
随着近年来“流量效应”不断的升级膨胀，不仅给市场中原本的艺人格局带来了强烈的震荡，同时也造就了“代言江湖”的风云变幻：品牌、明星和粉丝三方之间的关系越来越“赤裸裸”，商家甚至直接亮出KPI。男明星们取代女明星占领女性用品代言市场逐渐成为一种大势所趋。而品牌调性与代言人产生错位感则变得越来越普遍。
薅“流量”羊毛
Title眼花缭乱，中心思想就是“圈钱”
曾几何时，明星与品牌之间的关系还很清晰明了，一个代言人的名号就足以让两者建立联想，增加消费者的认可度和购买欲望。现在除了代言人，还有满大街的XX大使，XX挚友，XX体验官像批发一样，让人眼花缭乱的同时摸不着头脑。
这其实是体现了在流量为王的时代背景下，品牌的运营思路也发生了变化。除了代言人和大使，剩下的title基本上更多是“一次性”的短期合作，选择标准也不再需要大众认知度，只要在粉圈热度高就足矣。说白了，就是要清清楚楚的告诉粉丝，闲话少叙，赶快来为你们家的idol花钱吧。为此，商家也绝不藏着掖着，不但告诉你想要多少KPI，还准备了多种玩法。
例如，朱一龙代言妮维雅后，品牌公布了多重宠粉福利。以朱一龙生日“4月16日”为尾数，要求店铺粉丝增加到241.6多万，才能看到代言人所有的代言视频。这还不算完，如果想要完成“朱一龙Ｘ环球港双子塔点亮活动”应援福利，则需要预订产品超过80416件。欧莱雅则更加的简单直白，采用让“品牌体验官”孟美岐和吴宣仪双方粉丝battle的模式，来竞争冲销量。
既然品牌选择某些明星的初衷就是为了高流量和粉丝强大的“战斗力”，那自然是要收割“韭菜”让流量变现的，但如果太急功近利，也会惹来粉丝的不满。就比如“双十一”期间，欧莱雅邀请邓伦担任品牌大使，为粉丝设置多重限时任务，其中，销售额度、微淘盖楼粉丝们都成功达成，但第三环节“要求店铺粉丝满100万”却未能完成。品牌随即发微博称粉丝应援解锁任务失败，如果即刻前往淘宝冲销量终极任务，还有机会解锁其他任务。“与其遗憾懊恼，不如即刻行动。”
这种公开“处刑”的行为立刻引来了粉丝的反弹，直言该品牌“吃相”实在难看。其实，这只是如今“流量带货乱象”中的冰山一角，各个商家的“骚操作”一直层出不穷，如今粉丝的不满与抵制也应该让品牌方有了更多的警醒，她们早已不再是娱乐“生物链”的最底层，有了更多的话语权。想要从粉丝的口袋中拿到真金白银，就要掌握方式方法，尊重她们的喜好、避开忌讳，否则最后迎来的很有可能是尴尬的“双输”。
女性产品代言人“阳盛阴衰”
1998年，木村拓哉为日本化妆品公司佳丽宝拍摄了一组口红广告，这种颇为新奇的营销手段在引发了极大反响的同时也开启了男明星代言女性用品的先河。而在今天，这种情况已经不再是偶尔“尝鲜”，成为了一种大势所趋，例如：陈伟霆代言美宝莲彩妆、王俊凯代言兰蔻彩妆与香水、朱一龙代言refa、蔡徐坤代言养生堂面膜等等。根据不完全统计，2018年以来，共有大概40个美妆、护肤类品牌都签订了男明星为品牌代言人或品牌大使，可以说男偶像们正在一步步蚕食着原本属于女明星的代言空间。
毫无疑问，这种模式的背后也印证了当下年轻女性消费者心态的变化。品牌请女明星代言女性用品，利用的是同性的模仿心理，也就是“我想要成为她”。而选择男性代言人，则更多的是出于看重他们的粉丝群体与产品本身的目标人群相契合，并且不同于女明星粉丝在购买偶像代言产品上还是会注重产品的性价比和实用性，粉丝在为男idol“消费”这件事上大部分已经脱离了产品本身，最重要的出发点在于让市场和品牌看到自家偶像的商业价值，为偶像挣来一个美好的明天。在这样的驱动力下，粉丝的“鸡血”程度自然不可小觑。
去年，美宝莲推出的陈伟霆粉丝“女皇”的专属口红色号，上线20秒之内就被抢光。娇兰与杨洋合作KissKiss系列口红的推广后，344号杨洋色也迅速成为了最热门的口红产品之一。商家的逐利属性意味着它们自然会越来越向男性代言人倾斜，但对于品牌来说，如何更多的挖掘出这些男性代言人的大众价值，更快的让产品的影响力“出圈”，并立足产品本身把粉丝转化为忠诚客户才是当下急需思考的。否则这种“爆发”到底还是粉丝文化下的“一锤子买卖”，一旦消费者逐渐回归理性，就失去了本来的意义。
蓝血顶奢可以“亲民”选择当红流量
明星却千万不要“消费降级”到微商
我们都知道，品牌选择的代言人会在一定程度上反映产品的档次，所以它们也会在合作之前对明星进行全方位的考量，可以说曾经的代言江湖是泾渭分明的，多大的咖位拿什么等级的代言，一直都秩序井然。直到近两年流量文化席卷娱乐圈之后，彻底冲破了这种状态，时不时会出现某个品牌选择的代言人与它本身的调性不搭的现象。
就拿“逼格”最高的奢侈品代言来说，曾经被它们青睐的中国明星大多都是中生代电影咖。这些人有高质量作品傍身，国民知名度高，并且在岁月的沉淀中形成了个人特有的风格和气质，容易抓到与品牌灵魂的契合点，就比如跟Chanel合作多年备受“老佛爷”卡尔·拉格斐喜爱的周迅。
而现在的奢侈品牌们就跟商量好了一般通通决心放下身架，走向“亲民”，选择跟自身品牌印象差距甚远的“年轻顶级流量”合作。例如赵丽颖代言Dior、易烊千玺代言Bottega Veneta、吴亦凡代言Burberry等等，其实这种看似“错位”的搭配背后也有其合理性，如今奢侈品的消费群体正在日益低龄化，为了吸引年轻人它们都开始了品牌年轻化的转型尝试，所以在代言人方面也必然会改变选择的方向。
而另一种品牌与代言人的“错位”似乎就不那么“美好”了。去年，手握Chanel中国区腕表形象大使的陈伟霆被爆出要代言某微商品牌，迅速在粉丝中引起了轩然大波，最终经纪人与品牌方被撕到连夜出面否认，承诺绝对不会合作，此事才算平息。无独有偶，最近陈立农与微商之间的爱恨情仇也登上了热搜，这次微商没有被粉丝的来势汹汹吓“怂”，而是有理有据的不断回击，虽然最后工作室单方面在微博PO出了解约函，却还是影响了艺人的商业价值，消耗了不少路人好感，可谓是赔了夫人又折兵。
说白了，造成这种“错位”的是艺人与公司只顾眼前的利益，没有长远规划，一味透支自己的形象价值。微商未必就是三无，代言却仍需谨慎，因为形象一旦跌落，想要回升就是难上加难了，娱乐圈最顶尖的资源永远只会留给爱惜羽毛、综合素质高的明星。返回搜狐，查看更多
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