英语培训机构扎堆请明星代言

发布时间：2024-12-11 22:06

现象：英语机构热衷请明星来代言

少儿英语

明星代言并不少见，现在英语培训行业中，也悄然掀起了请明星代言的热潮。英孚教育请了张亮的儿子天天做代言，迪士尼少儿英语请来了黄磊的女儿的多多，VIPABC请来姚明作为代言人，华尔街英语则请来了张翰作为代言人……尽管这些明星的背景各有千秋，但他们的加入却俨然掀起了外语培训领域的品牌战。

进一步调查会发现，在教育培训行业，曾经请明星代言的案例早在多年前便已存在。2011年，龙文教育请来了著名主持人倪萍作为其形象代言人。除此之外，何炅、张一山、杨紫、徐静蕾等都曾出现在教育培训机构的代言榜单中。不过，就目前的明星代言分类来看，大多数还是集中在语言培训类。

随着外语培训市场竞争愈发激烈，各家机构采取各种手段拓展品牌影响力，借助明星本身的影响力就成了不错的主意，在宣传上也可以更夺人眼球。比如在北京各大地铁站、写字楼，姚明穿着超人服装、挥舞着拳头的照片就颇为吸睛；也随着《爸爸去哪儿2》的热播，黄多多的关注热度不断上升，关于她英语的讨论也被大肆炒作过。黄磊女儿多多节目秀流利英语被网友批显摆还有之前《花儿与少年》红火时，出国游的张翰英语也被人所关注，机构利用这点，适时推出张翰边学习边代言的宣传视频。

相关负责人认为，请一些当红明星代言，并不单单只为了卖课程，它有利于培训机构品牌的正向传播，如果明星的个性与机构理念相吻合，则有利于加深公众对品牌的理解。而且除去宣传，某位业内从业者还认为：请一个合适的代言人不仅能够吸引眼球提高知名度，而且还可以鼓励学生学习，起到很好的带头示范作用。

质疑：羊毛是不是出在羊身上

网易外语

培训机构请明星代言，由于明星的出场费往往价格不菲，因此家长首先担心是“学费会不会涨价？主办机构是否会把明星代言的高昂费用转嫁到消费者身上？”根据一般的经验，机构找了明星做代言之后，下面紧跟着来的就是价格的上涨。这样的话，明星代言其实都是老百姓在掏腰包，那肯定是不划算的。

对此，某业内人士表示，由于教育行业的特殊性，不少明星的代言都是比较公益的，因此并不会产生很高的代言费用，从而也就不会存在转嫁代言成本的问题。像姚明加盟在线教育平台后计划通过合作，为中西部山村儿童免费送去在线英语学习课程。他说，“教育不但是为人父母共同关心的话题，更是一种社会责任，一种信任。我希望通过在线教育平台，并帮助偏远地区的师资问题，缩小城乡的教育差距，让那里的孩子们也能获得良好的教育，通过更便捷的途径了解广阔的世界。”

但不可回避，明星代言都是需要代言费的，无论是高价还是低价，那些代言费都还是会从消费者身上收回的。

争议：培训机构大打明星牌是否合适

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教育培训领域是否该请明星代言在专家、家长各个群体中也产生了不同的争议。

对于明星代言现象，学生家长张先生就表达出自己的一些担忧，他认为，学习本身是一件很纯粹的行为，请明星代言形式大于内容，并不能起到很好的励志效果，而且有变相鼓励孩子追星的嫌疑。

而某培训机构负责人杨先生则认为，培训机构的宣传是一种市场行为，只要在相关法律和道德框架之下，是否选择明星代言那是企业自己的行为，并没什么不妥。

还有，请明星代言，也存在风险。由于明星本身具有光环效应，其正面与负面行为都有可能被无限放大，一旦是负面形象，对培训机构的灾难性不容小觑。此前，教育培训行业便有过这样的先例，例如疯狂英语、山木培训分别是其作为名人的创始人李阳和宋山木做代言人，后来二者分别卷入家庭暴力、刑事犯罪，结果使得培训机构在很长一段时间内都元气大伤。

解读：机构选明星大有玄机

在互联网营销专家黄嘉榔看来，培训机构如何选择合适的代言明星，其实大有文章，首先要与明星的覆盖人群有精准重合。“例如，VIPABC是以职场英语为主，而喜欢姚明的人群大部分是年轻人，并利用姚明大做公益，宣扬在线教育；爱打明星牌的华尔街让张翰拍摄微电影，演绎职场菜鸟利用英语大反转，也很切合机构定位；英孚选择天天试图将用他的亲身体验号召更多的小伙伴加入；迪士尼则选择黄磊和黄多多父女，利用黄磊建立的好爸爸形象说服家长。这些明星针对的人群定位精准，整个传播效果自然更加有效。”

黄嘉榔同时认为，教育机构选择明星代言本身问题不大，但不是所有的都适合，得看每种机构的类型和所属领域，有些机构没有选择明星的机会，如果这个时候选择了，只能是品牌宣传的需要。另外，他认为，培训机构选择明星也有一些跟风因素，如果同行选择明星代言而自己不选择的话，那么对自己而言无疑在气势上弱了一些。