刘涛等明星代言人成教培行业标配 粉丝真的会买单？

上周末，刘涛险胜王祖蓝，成为第一季《跨界歌王》的总冠军。而此前不久，VIPKID也宣布聘请刘涛为代言人，她将任首席体验官并参与到VIPKID的课程设计、教学方式等环节中，与VIPKID的教研团队和技术团队一起完善产品功能以及服务质量。可以说，此次刘涛夺冠，VIPKID也跟着沾光，可以借此获得更多的品牌曝光。

除了刘涛，教育培训机构请明星代言的案例还真不少，哒哒英语请了叶一茜，英孚青少儿英语牵手胡歌等等，而最近的黄磊也化身“物理老师”，在喜马拉雅FM平台推出了有声书《七堂极简物理课》，这些都表明，教培行业大有从“名师效应”向“明星效应”转变。

教培机构选择标准是明星的粉丝年龄层和个人人设

每家培训机构在考量明星人选时，既有相同点也有不同点。相同点无非是追求明星自身的粉丝效应，而不同点则在于明星的粉丝年龄结构和其自身的人设定位。

作为偏少儿英语的VIPKID和哒哒英语，它们的服务对象是少儿，但是买单的却是这些孩子的妈妈们。刘涛和叶一茜本身就是非常重视小孩教育的妈妈，而且两人的人设都是贤妻良母，所以得到少儿培训机构的青睐。

英孚青少儿英语服务对象是青少儿英语，进行消费的人群多为家长，年龄多在30~39岁之间，而关注胡歌的人群年龄也多集中在39岁以下，所以英孚请胡歌做代言人。另外，胡歌代言还有其他三点原因：1. 胡歌达到了国内一线明星的量级;2. 胡歌的正派、阳光形象适合青少儿学习产品;3. 胡歌走出车祸阴影，再度走向成功，具有强烈的励志榜样作用。

明星代言，粉丝真的会买单吗?

教培机构拉明星做代言人揽客，成效如何是所有人都关心的问题，鲸媒体选择VIPKID、.和VIPABC进行分析。

1、偏少儿英语的VIPKID

刘涛代言前后，VIPKID百度指数

8月3日，VIPKID宣布邀请刘涛出任首席体验官，从百度指数我们可以看出，当天VIPKID的搜索量达到最高峰值，为2338。但是，鲸媒体认为，这个数据虽然和刘涛有一定的关系，但绝不只是因为刘涛，因为当天VIPKID还宣布了其获得1亿美元的C轮融资。

2、英孚青少儿英语

胡歌代言前后，英孚青少儿英语百度指数

今年5月份，英孚青少儿英语宣布聘请胡歌成为其代言人，但是从百度指数我们可以看出，此举并没有增加英孚青少儿英语的搜索量。

从这两家英语培训机构的百度指数来看，宣布明星代言没有为它们带来明显的用户搜索量。鲸媒体认为，当红明星代言费都很高，教培机构请明星代言必将增加其运营成本，而这些费用只能转嫁到用户身上，使用户不堪其重。另外，口碑和学生成绩比明星宣传更有效果，教培机构应将更多地人力、财力用于提高产品和服务质量上。

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