罗永浩再战直播带货，入局的美妆品牌中为何高姿脱颖而出？

发布时间：2024-12-11 22:29

号称也许是“中国初代网红”罗永浩的直播首秀场景还历历在目，首战业绩不错的“老罗”，总经经验后于4月10日晚8点开启了第二场直播。

许是其第一次直播首秀的成功，让诸多品牌嗅到了商机。

于是乎，找罗永浩带货的品牌多了，美妆行业亦是如此。比如，10日晚出现在罗永浩直播间的高姿小蓝瓶防晒喷雾就深谙借助话题与流量度超高的“IP”，可为品牌带去更高曝光的道理。

那么，当高姿小蓝瓶防晒喷雾遇上罗永浩直播，又会擦出什么火花呢？

高姿携手罗永浩，

撬动“直男经济”

但实际上，对于直播，传统品牌的感情总是十分复杂。

以罗永浩直播带货为例，冷嘲热讽的不在少数，持续观望的也大有人在。但是，商业环境的瞬息万变，对品牌营销提出了源源不断的新课题，每一步都需要快速而果断，才能准确地踩上风口，乘势而上。

高姿作为国货美妆超会做营销传播的品牌之一，此次成功绝非偶然。

其实，与老罗的联手已然不是高姿第一次尝试直播带货。2019年，高姿便携“小黄帽”防晒喷雾作客薇娅直播间，结合薇娅年轻女性形象，将新品带入大众视野。

在此基础上，高姿选择再度跨入直播间，即4月10日晚，罗永浩抖音直播产品高姿防晒喷雾。

据统计，罗永浩本次直播累计观看人数为1142.7万，实时在线人数峰值达70万，其中高姿准备的35000组产品不到5分钟就售罄，而这产品卖爆的背后，是一群美妆的非传统爱好者。

众所周知，罗永浩抖音直播粉丝画像里男性占比超过80%，但高姿的受众人群更多是白领女性，这样的情况下高姿准备产品分分钟售罄，足见有相当多的男粉通过本次直播了解并关注了高姿品牌。同时，这也呼应了罗永浩做电商直播的广告语“基本上不赚钱，主要还是交个朋友”。

除此之外，罗永浩还会高姿带来了什么呢？

首先，在热度上，罗永浩首度直播的高讨论度，无疑为高姿带来了巨额的流量和曝光，但高姿选择与罗永浩合作更重要的一个原因，则是其直男受众带来的破圈效应，同时也是一次“去中心化”的传播方式的打造与实践，很多新用户尤其是男性用户通过老罗的直播了解并关注了高姿，被老罗形容为“防黑神器”的高姿防晒喷雾，这一次可是真真正正撬动了“直男经济”！。

因此，此次二者的携手，不单于合作，更有一份品牌差异化的打造。

其次，在产品内容上，直播的模式并不是传统的推销模式，想要引爆销量，除了主播的卖货语言和个人IP外，品牌自身的国民度、好感度、话题度也十分重要。

深谙此道的高姿，在与top主播合作的同时，还在通过其他多种形式，拓展产品本身的认知度和可能性。这匹杀出来的防晒界“黑马”，正是专注科技美白30余年的实力品牌——高姿。

洞察点爆，

从消费者心里走出来的防晒爆品

作为高姿品牌战略升级之路的第一步，高姿“小黄帽”的蹿红酝酿已久。

据阿里研究院的最新数据显示，防晒以152%的增速位列“2018年护肤及彩妆新品增长最快的趋势类目”，细分品类下传统“防晒霜”屡屡被诟病的涂抹难度则给“防晒喷雾”带来了突破的机会。

《2019防晒品类趋势洞察》则指出，消费者的防晒需求逐渐从“面部”转向“全身”，同时更愿意为“多重防护型的黑科技”产品买单。

高姿正是正确预判了市场趋势，在洞悉消费者防晒诉求后，领先众多品牌提前部署新品防晒喷雾的研发计划，从而最终走进消费者心里，轻松完成销量收割。

基因引爆，

三十多年美白品牌高姿的产品深耕之路

除了立足消费者需求势能强劲的前瞻性布局，高姿写进基因的研发实力也是高姿“小黄帽”爆发的核心赋能之一。

作为美白领域的权威先驱，高姿持续深耕了三十多年的美白产品实力，在此次“小黄帽”防晒喷雾的研发上再攀高峰。自2015年开始，高姿领先行业拿到美白特证，数量累计65个之多，并陆续推出一系列拥有突破性美白技术的新品。

无论是明星“大白水”还是“小黄帽”等其他爆款，多年深耕美白领域所塑造出的品牌力、专业度，无疑成为了高姿品牌最有力的背书。

在外观上，形象活泼的“黄帽”外观则拉近了与年轻消费者沟通的距离，鲜明的记忆点也加速了其在社交媒体的口碑传播。

此外，高姿防晒系列拥有SPF50+PA+++的高倍防晒指数，可以说是超级硬核的防晒了，防晒时间长达12小时，出门一整天都不怕。不仅是平时外出时，即使在野外活动也能轻松抵挡强烈的紫外线，具有阻隔紫外线效果。

而高姿的新款清爽防晒喷雾，则延续网红爆款小黄帽的喷头设计，出雾量细腻到没话说，堪称比爽肤水还要细腻，犹如羽毛般轻盈透明的质地，没有浮白。喷在脸上会形成一层光泽透亮的光膜，让你秒变水光肌，且喷完以后，吸收很快，速干不粘腻的效果，基本上无需拍打就能吸收薄薄的一层，真的很适合用来补防晒，妆后也不担心花妆。

当然，高姿的防晒之所以这么火爆，还是因为它不仅防晒，还有美白+养肤的功效。作为一款“处处写入好评基因，样样击中消费者心窝”的产品，高姿“小黄帽”如何能不受青睐？

营销引爆，

明星+红人开启5G短视频营销

无论是消费观念还是购买能力，18-25岁的年轻消费者作为线上消费主力人群，一直是各大品牌营销关注的焦点。

事实上，国货大牌高姿也一直有着品牌年轻化的营销诉求。

已有多次爆款热销战绩的高姿，探索了一整套从产品研发到市场营销的完整路径，在行业内始终保持强劲势头，实现了在美白领域对消费者心智的高位占领。

依托于年轻消费者对潮流好物的热衷，高姿从粉丝圈层发力，实现明星-达人网红-KOL的层层渗透，带货效力明显。

此外，短视频应用作为深受年轻人喜爱的潮流中心，自然也成为了品牌年轻化营销的首选阵地。

譬如，此次新品上市战役，高姿构建起了由“抖音、小红书、B站”组成的短视频营销矩阵，深入年轻人流量腹地，快速辐射年轻消费人群。