多元运营+新零售场景，欧诗漫拿下这一局

当下的零售环境已进入精细化阶段，企业发力线下渠道不仅要精准锁定目标人群，更要准确切入目标消费场景，以多元运营策略与零售新场景深度融合。

作为长期加码CS渠道的国货护肤品牌，欧诗漫不断升级积极拥抱新业态，今年以来更是多次与新零售渠道合作，一起探索如何进行品牌焕新传播，与年轻消费者构建新的沟通方式。

本次，欧诗漫再度联手美妆新零售品牌调色师，在长沙国金调色师举行以“趣野趣约会，有我陪‘不怕黑’”为主题的七夕快闪活动和“精准科学，养白一夏”为主题的珍白因快闪活动。

在新零售时代之下，欧诗漫如何变革创新，实现线下渠道的更多可能？

01贴近年轻消费者，传递品牌理念

当下，千禧一代以及Z世代群体成为了消费的主力军，成为了时下多数品牌想要贴近甚至抢夺的受众群体。基于此，增强互动体验，满足年轻消费者的社交需求和情绪价值，成为了品牌打造差异化运营场景需要考虑的重要因素。

欧诗漫聚焦年轻消费群体，不仅打造了具备节日氛围的高颜值约会场景，还设置了具备社交属性的互动游戏以及DIY环节，以多场景空间和多元互动体验，打造年轻化的品牌形象。

在七夕快闪活动中，欧诗漫通过打造#嘉人有约#七夕约会场景、打卡区和立牌等方式，发挥代言人的影响力，刺激和吸引长沙以及周边粉丝前往活动现场打卡。同时设置多种互动游戏环节，约会场景与互动游戏结合的快闪成为年轻人七夕约会的不错选择。

此外，为了增强曝光度，让本次快闪活动触达更多年轻消费群体，让受众全方位、多角度感受本次快闪活动带来的视觉体验，欧诗漫对长沙国金街进行了大规模包店，并进一步承包长沙国金街附近各区域的各类大屏资源。可以说本次快闪活动承包了长沙的C位，营造出沉浸式的消费场景，极具潮感和冲击力。

值得一提的是，快闪活动增设了极具欧诗漫特色的“珍珠DIY”“美白粉碎机”“黑色素退退退”等互动创意装置，并融入长沙地标、“嘉人”互动语录、科学美白理念等元素，将互动装置与精准养白的理念结合，在增加趣味性和停留时间的同时，有效传递“精准科学，养出国人健康白”的品牌科学理念，深化消费者对欧诗漫品牌的理解和认知。

可以说本次欧诗漫与调色师的联合，不管是场景打造、活动机制设置，还是地广选址都达到了当下新零售传播的优质解答水准。

02融入珍白因IP，提升品牌好感度

在激烈的市场竞争中，独特的品牌形象能帮助企业脱颖而出，塑造成功的IP形象，并增强品牌的辨识度、提升品牌价值和知名度，也为线下场景营销赋予多种可能。

本次珍白因快闪活动以欧诗漫品牌形象珍白因IP为活动亮点，设置了相关互动环节。快闪活动现场不仅有可爱的珍白因人偶和由3名身穿黑色西装的模特扮演的黑色素Boss，还会进行“珍白因击退黑色素”互动表演和巡游，在吸引消费者关注的同时，深化消费者对欧诗漫的美白认知度与好感度。

不仅如此，欧诗漫还特别制作了珍白因IP动画，提高活动趣味性和传播度。在这个动画短片中，珍白因化身机智勇敢的反黑小特工，精准击退入侵长沙国金大厦的黑色素，夺回冷白皮。该动画短片，在社交媒体一经发布，便引发热烈反响，珍白因IP也借此机会进一步为大众所熟知。

欧诗漫通过珍白因IP视频的成功打造及传播，以有趣的方式提高品牌辨识度，为品牌注入了新的活力。同时，珍白因IP来源于欧诗漫自研革新成分“珍白因Pro”，能从源头拦截致黑信号，精准科学养白，成为欧诗漫产品力的见证。

这种拟人化的品牌形象传播，不仅拉近品牌与消费者之间的距离，增加消费者对“精准科学，养出国人健康白”品牌科学理念的好感度和认同感，同时促进了IP形象变现，推动线下渠道的长线增长。

03深耕线下渠道，探索新增量机会

值得注意的是，这并不是欧诗漫第一次与新零售渠道合作。上月初，欧诗漫携手三福打造主题为“拒黑实力派 珍的健康白”全国快闪活动，在三福门店全面铺开。4月，欧诗漫联合全国104家调色师门店开启「不怕黑 健康白」快闪活动，并将品牌珍白因IP首次带入线下渠道。

除了快闪活动，欧诗漫还通过一系列线上和线下相结合的多元营销方式助力线下渠道的发展。比如，多年来欧诗漫推出的珍珠文化巡演活动，打造了一系列极具品牌特点的线下活动、体验和服务；携手明星、达人、KOC等进行社交媒体传播，设置打卡和有奖征集活动，促成最终的销售转化；发布一系列关于“爱”“成长”“陪伴”等具有重要社会意义的主题短片和微电影，在引发人们关注和思考的同时，也传递了品牌的价值观念，增强了受众对品牌文化的认同......

当前的零售，单纯卖货已经不能满足年轻消费者的需求，应该在消费者购买的过程中有更多的互动体验，满足现代年轻消费者的情绪价值、归属感、社交需求等等。

随着消费者思维转变以及线下空间不断扩大，重回线下成为行业新共识。在不断变革的零售市场中，欧诗漫始终坚持深耕线下渠道，不断创新变革发展新路径，寻求新增量机会。

站在更加复杂、更精细化的零售市场环境之下，欧诗漫以聚焦年轻消费群体、IP融合与零售场景深度融合的创新形式，为新零售场景打造了新的范式，助力了线下渠道的可持续发展。

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