直销强攻模式：看厂商如何利用明星直播做广告

直销强攻模式：看厂商如何利用明星直播做广告

周勇 • 2016年8月10日 18:18 • 互联网资讯

　　速途网8月10日消息（报道 李雪萌）随着直播行业的火爆，很多明星也加入到直播行列，国内外的各大厂商也是盯准了这一“商机”， 开辟出明星代言外的另一种广告直销形式——明星直播。厂家和广告商采取明星策略，利用明星自带的庞大粉丝群，引流更多观众成为产品的消费者。明星直播可以说是创造了多方共赢的局面。下面就来看一下明星直播做广告的几种“姿势”。

　　一、 植入式

　　就像我们平时经常见到的电视剧中插播广告一样，植入式的直播也通过将产品信息植入一些明星的活动中去做一些比较隐性的宣传。比如在第69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据。带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。当然不只是欧莱雅，媒体方们也看中了直播的粉丝效应，包括《ELLE》杂志、PCLADY等时尚媒体也纷纷同步跟进直播现场。在此之前3月份的巴黎时装周上，《ELLE》杂志通过直播范冰冰一个多小时吸粉10万。

　　从欧莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播可看到，直播对于品牌来说有强大的导流能力，可实现效果营销;而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道;对于明星和网红而言，直播是与粉丝互动，让粉丝了解自己另一面的新方式。

　　二、 节目式

　　将直播做成类似于综艺节目的性质这就对策划团队有比较高的要求了。比如在8月4日晚，奥利奥双味饼干携手“明星届的段子手”大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场——真“薛”话“大”冒险。“南薛北张”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，围绕“奥利奥双味”出段子，并将“只在天猫超市有售”的“广告语”从头打到尾，引得粉丝纷纷下单。

　　据悉，本次1小时的直播过程中，两位明星段子手与粉丝互动300多万次，打破了此前天猫直播的多项记录。而奥利奥品牌当天天猫全渠道的销量，更是比平时翻了6倍，惹得不少消费者在直播中留言“断货啦”“求补货”。奥利奥旗舰店新客占比91%，活动的粉丝获取是2016年日均的15倍。这种将直播主题做成一个节目并对观众进行直接引流显得更具趣味性。

　　三、 促销式

　　这种形式可以算是最直白的广告直播了。今年苏宁818就大打这种促销战略。请到了姚晨、霍思燕、李娜、胡杏儿等大牌明星加盟，8月8日至17日的每天不同时间段，主办方共安排30场直播活动，明星买手、超人气网红、业内专家、资深发烧友轮番上阵，在苏宁易购青春社区直播平台上，带着消费者体验不同的购物感受。让消费者在参与血拼的同时，还能和自己的偶像亲密互动。而直播的内容就是一些明星使用产品的经验分享，通过明星最直观的讲述可以增加消费者对于品牌的信任度，自带流量的明星还会促成不少粉丝的“冲动购物”，对于厂商来说从引流到变现变得更加容易。

　　结语：如今随着科技发展速度越来越快，媒介更迭的速度也超过了以往的任何时代，直播毕竟也只是这环环相扣中的一环，未来的直播营销还会以怎样的形式实现，让我们拭目以待。（作者：李雪萌）

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