董宇辉那么火！东方甄选却净利下滑，钱谁拿走了？

因董宇辉事件陷入争议的东方甄选，近日交出了最新“成绩单”。

1月24日晚间，东方甄选公布的财报数据显示，在截至2023年11月30日的六个月内，东方甄选总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%；经调整净利润为5.95亿元，同比下滑13.3%。

增收不增利

净利润“腰斩”

一年前，凭借董宇辉等主播“文化带货”而“走红”的东方甄选获得了“近三个月GMV达20亿元左右，毛利率近38%”的亮眼成绩。然而，如今依然手持董宇辉IP的东方甄选，净利润却直接“腰斩”。为何收入大幅增加，利润却大幅下滑？

在财报中，东方甄选将利润大幅下滑归结为业务的大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加。此外，为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，东方甄选还投入了更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。

24日晚间，东方甄选公布了最新财报

值得一提的是，根据财报，2023年6月1日至11月30日，东方甄选带货总GMV(商品交易总额)为57亿元，包括了抖音、淘宝以及东方甄选自有平台等销售渠道的数据，其中来自抖音的GMV占总GMV的绝大部分。

东方甄选行政总裁俞敏洪表示：“2024财年是拥抱变化的一年，我们在新财年取得了一个不错的开端，这反映出我们商业模式的韧性，以及自营产品和直播电商业务具备的强劲潜力。”

1月25日，东方甄选股价跌超8%。

透露董宇辉利益分配：

“生杀大权”仍归东方甄选

在东方甄选的最新“成绩单”中，董宇辉一直是市场关注的焦点。在上述财报发布前一周，东方甄选曾召开临时股东大会，并透露了董宇辉的利益分配情况。

在“小作文”风波后，1月9日，董宇辉新账号“与辉同行”首播。尽管有网友认为“与辉同行”的创立是“用董宇辉完成了‘去董化’”，也有不少“丈母娘”将其视为董宇辉出来“单干”，然而事实上，如今的董宇辉仍然与东方甄选百分百绑定。

据多家媒体报道，东方甄选管理层在大会上明确表示，目前“与辉同行”是东方甄选一个新的抖音矩阵号、一个独立的品牌，仍由东方甄选100%控股，所有业绩和利润都百分百归属东方甄选；对人员的组织、激励、考核，也和其他矩阵账号一样，在东方甄选统一的管理尺度下；选品方面则以第三方代销商品为主，目前没有自己的选品团队，用的是东方甄选的代销选品。

“对于卖哪些东西不卖哪些东西，他(董宇辉)有更多的自主权。”

会议还谈及了与董宇辉的利益分配问题。东方甄选表示，与董宇辉不会像传统MCN机构那样采用提成方式，而更多是采用股权激励来与公司的长期利益绑定。但具体有多少奖励，会上只透露是“非常多的股份”，“他如果做得特别好，我们肯定也会给他更多的奖金，包括他的团队、他本人。”

被质疑“留不住人才”

东方甄选晒薪酬开支

值得一提的是，一度将东方甄选和董宇辉推至舆论风口浪尖的“小作文”，也给东方甄选带来了另一质疑：东方甄选是否“留不住人才”？

去年12月末，“小作文”风波尚未平息时，东方甄选发布了一张“甄选品牌日”海报，被公认主播地位仅次于董宇辉的顿顿被安排在了第一排的最左边，再度引发网友不满。有粉丝认为“顿顿被挤到边上，甚至可以说是被边缘化了。”并要求俞敏洪给出解释。

留住人才，对于东方甄选来说，不止是要维持主播团队的有生力量，更意味着稳定粉丝群体的“军心”。

中新财经注意到，东方甄选在财报中特意提及，未来将壮大、留住及持续培养成熟且有远大前途的直播人才团队。

此外，东方甄选还提到了薪酬开支总额。截至2023年11月30日止六个月，东方甄选产生的薪酬开支总额(包括股份酬金开支)为6.248亿元，较截至2022年11月30日止六个月的2.334亿元同比增加167.7%。

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