[头豹研究院]：2022年中国粉丝经济研究报告

1 www.leadleo.com400-072-5588©2022LeadLeowww.leadleo.com 2022年 中国粉丝经济研究报告 2022ChineseFansEconomicOverview 概览标签：营销策略、偶像营销、打call、粉丝经济 报告主要作者：同雯颢 2022/11 摘要 01 粉丝经济主要在经济和精神两个层面上获得经济效益和社会效益。企业利用粉丝经济效应积累消费者群体，实现高收益 精神层面的价值建立是粉丝经济的基础。社交媒体将广域流量引导并进行共鸣、确认、参与和扩散的四个步骤之后，精神层面的价值便完成了建立和传播的过程。粉丝经济变现逻辑是企业和品牌会依照粉丝的偏好针对性地研发产品，并且加以广告宣传，再搭配网红、明星进行销售，最后用服务留存客户。粉丝经济是杂糅的，不再单单仅仅是电视明星，还有围绕品牌粉、虚拟偶像粉、社交平台粉等的粉丝经济，因此粉丝经济将不再是单一的经济现象，更多的是一种商业模式。02 围绕粉丝“粉”的内容可以分为四个粉丝圈层：明星圈层、IP圈层、品牌圈层和网红圈层，其中IP圈层的发展空间较大 对比粉丝经济各圈层的运营逻辑和变现方式，IP圈层的粉丝经济发展空间较大，具体表现为粉丝集中度较低，且IP内容的改编程度高，通过粉丝间的N次改编的频率较高，流传度更广，同时IP圈层变现方式更加多样。虽然目前国内过千亿元规模的IP暂时不存在，而国际上价值超过千亿元级别IP并不少，因此IP圈层的发展空间较大。03 中国粉丝群体中年轻学生群体占比较大，且普遍受到过高等教育，因 此粉丝对于作品质量要求较高，但是消费力并不是非常高 粉丝群体整体呈现�年轻且学历较高的特征，但是多数粉丝依旧是在校学生，因此消费水平并不算太高。中国粉丝单次为“粉”内容愿意消费的金额集中在100元以下，粉丝整体单次消费金额较低，粉丝群体中的“白嫖”现象较为常见。粉丝经济，有效的营销方式 —— 粉丝群体最早可见于明星或名人圈层，而伴随着中国泛娱乐行业发展越来越迅速，粉丝群体也开始�现在其他圈层，例如IP圈层、网红圈层和品牌圈层等。围绕粉丝群体所构造起来的粉丝经济逐步从明星圈层迁移至品牌圈层，粉丝经济也从一种集体范围的经济现象变成了可以被利用的营销手段。中国泛娱乐市场规模由2017年约人民币2,992亿元增加至2021年约人民币7,004亿元，2017年至2021年的复合年增长率为23.7%。泛娱乐整体较大的市场规模为粉丝经济的孕育提供优质土壤。由此可见，粉丝经济的发展空间潜力较大。本文通过对比分析各圈层的粉丝经济逻辑和粉丝群体行为偏好，得�粉丝经济运营底层逻辑。名词解释 安利：安利，网络流行语，相当于“诚意推荐”或“给……打广告”，例如，“朋友，吃下这颗安利”意思是“请接受我的真心推荐”。白嫖：饭爱豆却并不为他花钱，不买专辑不买周边不看演唱会不买电影票，却又享用其他人资源的人。后引申泛指免费索取他人资源的行为。CP粉：CP粉，简称CPF，来源于韩国娱乐圈，网络流行词，主要是指粉丝痴爱某综艺或某电视剧中被设置为情侣的一对，并时时幻想在现实中也是一对。打call：网络流行词，wota艺的一种，来源于日本演唱会Live应援文化，最早指Live时台下观众们跟随音乐的节奏，按一定的规律，用呼喊、挥动荧光棒等方 式，与台上的表演者互动的一种自发的行为；后演变�呼喊、喊叫、加油打气的含义。泛娱乐：泛娱乐，指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造粉丝经济，载体可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。粉丝标的：是指具有一定规模粉丝群体的人或物，泛指某明星、网红、IP等。粉丝效应：粉丝效应是指，以消费者的需求和期望为中心，激发其对某个产品、品牌或理念的极度热情的机制，是企业获得巨大成功的关键力量。IP：IP即为知识产权（IntellectualProperty）。各种智力创造比如发明、外观设计、文学和艺术作品，以及在商业中使用的标志、名称、图像，都可被认为是某 一个人或组织所拥有的知识产权。PUGV：专业用户制作的视频，PUGV介于OGV（机构制作的视频）和UGV（普通用户制作的视频）之间，就是视频创作者在自己的专业领域，或者是经过一段 学习、研究后熟悉了一个领域，发布一系列相关、经过精心制作和剪辑的视频。热点：热点（hotspot）指的是比较受广大群众关注，或者欢迎的新闻或者信息，或指某时期引人注目的地方或问题。如“社会热点”、“绵山成为旅游的热点”等 老公粉/男友粉：意思是指自己视做明星男友/老公一般的男粉丝。理智粉：他们不会主动挑衅，更不会和一些不相干的挑衅，他们想要的是一个团结的有爱的崇拜偶像，他们的素质决定了这个名人的素质。路人粉：粉丝类型，指对偶像仅仅为有好感，停留在偶尔关注一下。妈妈粉/女友粉/老婆粉：这些是网络流行语，意思是指自己视做男明星妈妈/女友/老婆一般的女粉丝。事业粉：事业粉，网络用语中指一类粉丝，非常关心爱豆的事业发展，对爱豆资源获取、业务发展、业界口碑、获奖成绩等方面的信息非常关注，甚至以这 些信息为指标选择爱豆。唯粉：一般而言，唯粉是在了解该爱豆所属的团体及其成员基本情况的前提下，只喜欢其中某一个成员的粉丝。颜值粉：特指只喜欢明星/网红的颜值的一类粉丝。后援会：后援会是政治后援团的缩小版，源自政党间投票或利益支持的一种形式，传媒服务于政治，利用传播过程中的缩放效果，可以为明星增加人气，最终 让整个节目的人气得到增值。意见领袖（KOL）：意见领袖（KeyOpinionLeader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任， 并对该群体的购买行为有较大影响力的人。种草：种草，网络流行语，本义即播种草种子或栽植草这种植物的幼苗，后指专门给别人推荐好货以诱人购买的行为，类似“安利”。这个词流行于各类美妆论 坛，后来扩展到微博中。追番：“番剧”是一个外来语词汇，意思为连载动画电视剧，属于二次元用户常用语。追番则是追看实时更新的番剧。www.leadleo.com400-072-5588 目录 CONTENTS 名词解释----------------------------------------03 中国粉丝经济的基础理论----------------------------------------05 •粉丝经济定义----------------------------------------06 •粉丝经济的基本逻辑----------------------------------------07 •粉丝经济的路径----------------------------------------08 中国粉丝经济发展概况----------------------------------------09 •粉丝经济发展历程----------------------------------------10 •泛娱乐行业市场规模----------------------------------------11 •粉丝圈层----------------------------------------12 中国粉丝经济各圈层现状分析——明星圈层----------------------------------------14 •明星圈层：粉丝经济变迁----------------------------------------15 •明星圈层：产业链----------------------------------------16 •明星圈层：粉丝运营----------------------------------------17 •明星圈层：变现方式----------------------------------------18 •明星圈层：粉丝集资行为----------------------------------------19 中国粉丝经济各圈层现状分析——IP圈层----------------------------------------20 •IP圈层：粉丝经济变迁----------------------------------------21 •IP圈层：产业链----------------------------------------22 •IP圈层：粉丝运营----------------------------------------23 •IP圈层：变现方式----------------------------------------24 中国粉丝经济各圈层现状分析——网红圈层----------------------------------------25 •网红圈层：粉丝经济变迁----------------------------------------26 •网红圈层：产业链----------------------------------------27•网红圈层：粉丝运营 ---------------------------------------- 28 •网红圈层：变现方式 ---------------------------------------- 29 中国粉丝经济各圈层现状分析——品牌圈层 •品牌圈层：粉丝经济变迁 -------------------------------------------------------------------------------- 3031 •品牌圈层：产业链 ---------------------------------------- 32 •品牌圈层：粉丝运营 ---------------------------------------- 33 •各圈层对比总结 ---------------------------------------- 34 中国粉丝经济粉丝群体分析 ---------------------------------------- 35 •中国粉丝群体特征 ---------------------------------------- 36 •中国粉丝偏好分析 ---------------------------------------- 37 •中国粉丝行为特点 ---------------------------------------- 38 •社媒平台粉丝活跃度分析 ---------------------------------------- 40 •社媒平台粉丝属性 ---------------------------------------- 41 •粉丝行为偏好对品牌的启示 ---------------------------------------- 42 方法论 ---------------------------------------- 43 法律声明 ---------------------------------------- 44目录 CONTENTS第一部分：中国粉丝经济的基础理论 主要观点： 粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效 益的商业运作模式 粉丝经济主要在经济和精神两个层面上获得经济效益和社会效益；粉丝便是粉丝经济的核心，品牌或者企业通过建设粉丝精神层面价值，从而增加消费者认同和消费者粘性，最终提升经济收益 粉丝经济的形成需要结合两个路径，分别是传播和变现，从而实现经济收益；粉

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