巨星传奇（6683.HK）构建“横纵生态”，拓宽明星IP商业阈值

发布时间：2024-12-13 01:05

　　作为一种具有高辨识度和文化内涵的符号，IP（知识产权）对于互联网住民Z世代具有天然的吸引力。对于企业而言，通过将IP与新零售产业相结合，不仅可以创造出丰富多彩的内容，还可以通过与Z世代的情感共鸣，建立起品牌与消费者之间的紧密联系，实现商业价值的长远增长。被誉为“明星IP概念股”的巨星传奇（6683.HK）便是其中之一。

　　巨星传奇一直致力于在明星IP原有价值的基础上，通过对视频彩铃、元宇宙、演唱会等多种内容场景的布局，获取更多附加值，同时不断拓展明星IP矩阵，让巨星传奇构建起了“横纵生态”。

　　“横纵生态”在业内人士看来是一家好的企业必须具备的“横到边”以及“纵到底”的经营能力，即一面要关注横向的市场拓展，另一面要注重纵向的深度挖掘。通过横向拓展，企业可以不断扩大市场份额，提高品牌影响力；而纵向深度挖掘则有助于企业深入了解客户需求，提供更精准的产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚。只有具备“横纵生态”的构建能力，才能确保企业立于不败之地。

　　作为一个IP创造和运营者，巨星传奇正利用愈发丰富的明星IP组合影响力巩固自身专业壁垒：在纵向侧，通过应用场景、内容形式等维度的拓展，深挖IP价值；在横向侧，不断丰富自身的IP矩阵，将成功经验复制到更多IP，创造更大价值。

　　在纵向侧，巨星传奇将明星IP业务拓展到视频彩铃、元宇宙等领域，并将投资目光瞄准了周杰伦演唱会这一稀缺资源。

　　根据公开资料，过去一年，巨星传奇与拥有超过3亿视频彩铃用户的中国移动合作频频。2023年5月，巨星传奇为周杰伦打造了“周同学”数智人，并授权给中国移动成为5G视频彩铃推广大使，这一合作使得“周同学”相关的视频彩铃内容获得了极高的关注度，代表关注度的“热力值”数据高达99.9万+，展现了巨星传奇在IP内容打造方面的强大实力。今年1月，巨星传奇与咪咕音乐现场签约，巨星传奇视彩订阅号正式入驻中国移动融媒平台。巨星传奇通过设立IP官方账号发布视频彩铃内容，并策划相关活动，强化自身IP内容优势，吸引更多用户使用其彩铃，以实现优质内容的长期收益。

　　视频彩铃市场，如同一个无尽的宝藏，潜藏着巨大的商业价值。数据显示，2024年是5G视频彩铃商用的第6年，其年产值规模已经突破100亿元。在业内人士看来，巨星传奇在视频彩铃领域的深入布局，就如同在宝藏中找到了一个珍贵的矿脉，随着其在该领域的进一步挖掘和发展，未来有望从中获得更为丰厚的利润分成，为业绩增长注入更强动力。

　　在“聆听”视频彩铃的同时，为了进一步优化收入结构，巨星传奇选择加码自己熟悉的演唱会业务，已接连参与投资了5站周杰伦2024《嘉年华》世界巡回演唱会。从过往数据来看，周杰伦演唱会表现出了极强的吸金能力，例如2023年上海站4场演唱会门票收入达2亿元，带动消费32亿元。

　　对周杰伦演唱会的投资无异于开了一个好头，未来，巨星传奇可以继续利用艺人的影响力策划更多线下活动以获得更多利润。此外，巨星传奇已将元宇宙演唱会纳入了未来版图，其丰富的演唱会经验也将为该演唱会布局提供有价值的参考。

　　在横向侧，就明星IP资源而言，巨星传奇为周杰伦打造的二次元IP“周同学”以及“全民健身教练”刘畊宏两个超级IP，并接续构建了包括方文山、Vivi、南拳妈妈、陈法蓉、孙耀威等在内的明星IP资产组合，极大地丰富了公司的IP资源池。

　　IP资源池具有极大的商业价值。以全球最大IP的授权商迪士尼为例，迪士尼与包括孩之宝、美泰、Mad Engine、乐高集团，杰伊·弗兰科、阿迪达斯、H&M、潘多拉、金佰利、冯科和宝洁等许多顶尖品牌合作。全球授权展旗下授权行业杂志《LICENSE GLOBAL》发布的《2023年全球顶尖授权商排行榜》显示，2022年迪士尼的授权零售销售额高达617亿美元，同比大幅增加了55亿美元，是2022年零售额增长最多的品牌。有“前辈”的辉煌战绩在先，同赛道的巨星传奇IP未来有望呈现巨大的商业价值和潜在更大的市场想象空间。

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