看电视
艺人为何频频出走，经纪公司如何才能难以留住艺人？传统明星运营模式亟待颠覆，经纪公司唯有改革内部体制、转变姿态，与艺人通过全新的“合伙人”的模式实现共赢，才是长久之计。
文 | 绮蝶
来源 | 金牌舆情官
吴秀波首任监制及总制片人打造的野心大作《军师联盟》即将播出，这部剧号称投资四亿，其背后拥有许多资本推手，但令人奇怪的是，吴秀波的经纪公司上海喜天影视文化股份有限公司却并未参与出品。这不禁让人唏嘘，难道吴秀波已经要从喜天出走了？
如今随着明星个人IP膨胀、各方角力愈演愈烈，“艺人出走”、“自立门户”逐渐成为常态，面对这种现状，中国式经纪显然有些力不从心。那么到底为何经纪公司难以留住艺人，它的出路又在哪里呢？
明星运营模式千疮百孔，成出走之源
艺人出走是一种常态，从早之前的袁弘，杨幂，再到刘诗诗，再到近一点的盛一伦、蒋劲夫。而这与经纪公司内部运营模式的落后脱不了关系。
就艺人与公司的关系而言，国内经纪始终把艺人看成下属和赚钱工具，缺乏平等合作的意识，之所以如此，主要在于明星成名前，由公司负责培训甚至衣食起居，支付大量培养成本，明星成名后要相应大量的反哺公司。
由此，我国经纪公司动辄数十页的合同，合约7-10年一签，有些国内经纪公司一般收取的佣金为60-70%。
虽然前期投入培养成本，后期需要艺人反哺无可厚非，只是如果利益分配过于失衡，捆绑约束过于严苛，则艺人在红了之后势必产生逆反心里。
就如北京大悦律师事务所律师杨曙光建议的那样，在明星话语权发生倾斜的当下，经纪公司在跟艺人签合同的时候，双方可以提前约定，当你红了之后，佣金比例可以适当发生改变。
同时经纪业务本身采取单打独斗的方式，经纪人各自为政并没有真正实现资源共享，而这种包办一切的模式显然不适合如今逐渐细分的市场。
好莱坞顶尖的经纪公司CAA之所以能够网罗一大批优秀的艺人，就在于其采取合伙制，艺人好比流水线上的产品，经纪公司的工作人员就如同流水线上的工人，每位经纪人负责一个部件，整个公司都为产品最终推出服务。
而国内杨思维创立的壹心娱乐也借鉴这个模式，即将以往对一个全能超级经纪人的要求拆分开来，部门细分，每个部门由一位创始合伙人带领。如今凭借该模式，其网罗了宋佳、文章、朱亚文、张雨绮等知名艺人，并打造出鹿晗这个全能偶像。
造星工厂嘉行传媒艺人团队实行“多对多”的交叉工作模式，迪丽热巴、张云龙等人均受益于此。这种模式既可以避免由于经纪团队与艺人关系过密，从而带走艺人的风险，又可以防止公司内部明争暗斗，实现全公司资源共享。
此外，僧多粥少，艺人资源配备不到位，也是导致出走的原因之一，最典型的就是荣信达。这几年其经营模式慢慢有了变化，自制作品越来越少，从新版《新红楼》之后，只有一部2013年播出的《花开半夏》。
荣信达已经逐渐从一个“制作+经纪”的模式，变成了纯经纪公司。业内人士康宁表示：“不做制作，艺人的机会自然少很多，艺人没有戏上，与之前他们的预期相差太多，看到同期别的艺人在外面风生水起，想要离开很正常。”
资源分散、无契约精神、违约成本低，加速出走
经纪公司，难以留住当红艺人，除了内部机制问题，也离不开外部环境和艺人自身心态变化的推波助澜。
由于培养新人，需要承担成本和风险，有些投机的公司不愿付出，更愿意直接摘取果实。
比如蒋劲夫，通过主演唐人的作品后已经小有名气，且形象气质符合当下流行的小鲜肉形象，惹得第三方垂涎。当有人抛出橄榄枝，在这个利益至上的时代，就有人会选择出走。
同时，随着泛娱乐产业的兴起，大量资本涌入，影视资源已经不再稀缺，对于当红明星而言，对经纪公司的资源依赖性减弱，其本身已成为品牌可自带资源。
比如华谊兄弟曾是娱乐经纪行业的巨头，其依托强大的电影制作资源控制明星。而现在每年的院线电影数量都在增长，电影不再是稀缺产品，艺人对制作的依赖性不再那么强。
业内人士表示：“以前是缺资源，现在资源分散，已经进入了从拼公司拼资源，到拼经纪人拼团队的阶段。”
此外，部分当红艺人缺乏契约精神，红了之后，心态发生变化，希望出走博取更多空间与利益。
某资深艺人经纪说：“以前新人把经纪公司当利益共同体，现在大家普遍把经纪公司当成服务机构，一旦红了心态会发生改变，有了成绩好了会觉得是自身条件好、自己羽翼已经丰满足以单飞。“就算是很小咖的艺人，都想要自己的工作室，想争夺和把控足够的话语权。”
当然，除了自身心态变化，违约成本低也是其敢于出走的重要原因。这也是我们与日韩经纪模式相似，却没办法捆绑住艺人的缘由。韩国三大无线电视台和三大演艺经纪公司的垄断地位，让韩国艺人和经纪公司的解约格外的慎重。
韩国男子偶像团体J.Y.J自从2009年从东方神起拆团后，遭到原东家也就是韩国三大娱乐公司之一SM联合各大电视台的抵制。尽管韩国公平委员会都出面要求各大电视台不得封杀J.Y.J，但是发布新专辑人气火热的他们仍然不能在电视台露脸。
“没有一家电视台喜欢播放与经纪公司打官司的艺人的节目，艺人一旦与经纪公司打官司，所有的活动都会被封杀。如果不是走投无路，艺人是不会诉诸法律的。”曾在韩国KBS电视台担任过主持人的马雪这样表示。
可是中国的国情不一样，电影公司、网络平台、发行商、各省市电视台都没有达成共识禁止与毁约艺人合作。反过来很欢迎毁约演员加盟，眼前利益为先，结果就是导致违约成本低，艺人甚至整个行业契约精神日益淡薄。
建立资本连接、专业化服务，多元化开发合作共赢
昔日的“造星工厂”都面临艺人出走，沦为跳板的困境，中国式经纪应该何去何从？或许建立资本连接，增强实力和资本，会是艺人和经纪公司之间真正的纽带。就像唐人总裁蔡艺侬曾说：“这个时代，光靠感情是留不住人的”。
建立资本联结，除了引入“明星股东”，和高价收购明星的空壳公司，并且要求业绩对赌外；正午阳光与艺人新的合作方式也值得借鉴，正午阳光分别同王凯、靳东、刘涛成立了三家公司——得舍影视、锦麟影视和浙江得空影视，他们为明星成立子公司，共同投资影视项目，分享收益，未来如果母公司上市，这些子公司还有高价收入母体的可能。
今年2月，欢瑞世纪影视传媒有限公司也与张涵予、郝晓楠、姚兴江共同投资设立控股子公司欢瑞时代影视传媒有限公司，共同投资项目，分享收益。
此外，提供专业服务，打破公司内部壁垒，运营实现资源共享。CAA王牌模式的背后，是一整个团队的心血。尽管CAA有着不少像Bryan Lourd这样手握布拉德·皮特、乔治·布鲁尼的金牌经纪人，但公司的核心竞争力并不局限于个人，而是取决于整体的协同作战，背后支撑的核心理念便是“资源共享”的运作思维。
壹心娱乐创始人杨思维，提出“壹心娱乐把明星当成产品去思考，配备团队进行专业分工”、“从线上到线下的延伸，我们可以把IP内容做出花样”。
同时经纪公司不能纯依赖经纪业务，还需要进行多元化开发。CAA就创建了营销公司进行品牌推广，进军体育经纪，运动广告的推广、体育场冠名权的销售，还入局了科技产业，甚至签约美国前总统拜登开拓政治领域业务等等。
面对各种新商业的拓展，管理合伙人Michael Rubel表示，“我们开各种各样的公司核心在于为客户提供新机会。”
我国如今风生水起的嘉行传媒也在打造多元产业链条：借壳登陆新三板，与尚世影业联姻，开展影视业务，自制电影和电视剧，与完美世界开展影游联动，进行全产业链开发，与迪士尼战略合作，进军国际市场，与湖南卫视签署合作协议，借助平台优势推新人等等。
改变，也许才是最好的出路。在这个利益至上的时代，靠打感情牌留住艺人已经成为历史，唯有改革内部体制、转变姿态，修炼内功，以专业的服务和优质的资源去吸引艺人也许更加靠谱和实在，只有尊重彼此的独立人格，以全新的“合伙人”的模式共赢才是长久之计。
当然，对于艺人而言，也许除了利益还需有感恩之心，随意解约需要三思，毕竟圈内人还是非常看重“契约精神”。
某经纪人曾说：“相信每个艺人都有自己的想法，但从行业的角度看，纵观娱乐圈的明星，能红的都是与团队‘常情’的人，如周润发、梁朝伟、王菲等等。那些总是‘跳槽’的人，其发展或多或少会受阻碍。”
欢迎关注“看电视”！
深度行业透视、独到客观评论、新鲜内幕资讯
广电行业、文娱产业资深媒体人运营打理
看电视，就是要做有品格、有思想、有见识的内容行业自媒体。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
