上海滩的体育明星商业梦

　　编者按：国内的两个超级体育巨星——姚明和刘翔均来自上海，这也说明了上海在成就体育巨星上的优势。现在奥运会已经结束，由于退赛事件的影响，刘翔的商业巨星地位正在滑落，而姚明的商业价值似乎已到顶点，在激烈竞争的NBA赛场，他还能走得更远吗？未来在上海的体育明星中，谁还可能爆发出和他们一样，甚至胜过他们的商业潜能？让我们来扫视一下上海体育界已崭露头角的顶级明星们。

　　上海盛产体育超级巨星

　　上海是一个盛产体育明星的城市，目前中国最著名的运动员姚明和刘翔都来自上海。可以说，在体育明星的“造星运动”中，上海已经走在了国内其他城市的前面。北京奥运会后，以刘子歌、邹市明等为代表的上海奥运金牌选手，均有望在其商业价值上实现新的突破。

　　与破茧待出的体育经济相应的是，上海的体育产业仍受制于举国体制的羁绊。运动员对自身的商业开发没有自主权，企业与体育明星间缺乏通透的信息互动渠道，明星代言对整体产业的拉动作用有限。

　　记者获悉，由国家出钱培养运动员的体制有望在明年被打破，在部分领域，实现运动员由民间培养，通过公开选拔制参加大赛。丁俊晖似的“草根”明星，在以后会越来越多。

　　体育商业巨星扎堆上海

　　尽管外界普遍认为，北京奥运过后刘翔身价“看跌”，但不可否认的是，姚明和刘翔，这两个被称作上海高度与速度的运动员，目前仍是国内体坛最为耀眼的两颗巨星。

　　同样是进入NBA打球，“中国征战NBA第一人”王治郅与“中国在NBA第一个状元秀”姚明，在各自的个人价值与商业价值上，走出了完全不同的两条轨迹。篮球运动员刘伟的经纪人、前锐（上海）商务咨询有限公司总经理沙依峰表示，除掉球场上的因素，运动员的个性与经纪人团队的包装，对两个人在NBA的发展起到了同样重要的作用。“姚之队”的负责人章明基有美国留学背景，他对姚明的包装复制了国外经纪人团队的成功经验。

　　2002年年底，“姚之队”就委托芝加哥商学院新产品战略管理实验室，就姚明的市场开发进行调查和评估，制定了经营“姚明”品牌的长期营销策略。该团队在帮助姚明签订商业合同时也相当谨慎，为了让姚明这一“金字招牌”持续升值，他们至少为其拒绝了3000万美元的合同，每签一份合同，都要花几十万美元做市场调查。可以说，姚明与其经纪人团队最初的国际化视野造就了今天的姚明。

　　知情人士透露，尽管刘翔的商业开发权仍属于国家田管中心，但刘翔已经为自己参加商业活动争得了较大的自主权。记者参加的一次刘翔与某国际品牌的签约仪式上，刘翔表现出足够的语言天赋，会场气氛几度因他的发言而变得活跃。

　　该国际品牌公关经理向记者表示，企业已经不满足于通过广告让体育明星与消费者进行互动。在一些线下活动的推广上，体育明星的形象气质等个人魅力对活动推广的效果能起到加分作用。这也是众多国际一线品牌的代言，扎堆于有限的几个体育明星身上的一个主要原因。

　　海派营销首席策划钟明表示，运动员的体育成绩是决定其商业价值的关键因素。此外，运动员的形象、气质、谈吐、为人处世的态度，都能影响到其商业价值的发展。从姚明表现出的机智、幽默和刘翔身上流露出的自信来看，上海运动员对其外在形象及其个人品牌推广的重视程度，要远远超前于国内同时期的其他运动员。

　　计划体制待“破冰”

　　“原本计划招80人的，但至6月份报名截止，只有不足60人来报名。”上海奇点体育文化有限公司有关负责人曾先生表示，该公司受上海市执业经纪人协会委托，于今年5月12日起接受2008年体育经纪执业资格考试报名，但报名情况显然并不尽如人意。

　　记者获悉，1999年起，上海市体育局和上海市执业经纪人协会等单位推出体育经纪执业资格培训。目前已经举办11期，共培养体育经纪人800人。这些人中，目前从事体育经纪行业的，不超过300人。而据上海体育局之前的乐观预计，未来几年，上海体育经纪人的缺口至少在5000人以上。

　　“正在从事体育经纪行当的，不需要经纪人资格证书。有资格证书的人，不一定能挤进体育经纪人行当。”上海上体实业发展有限公司董事长王勤表示，产生这种怪现状的原因在于，在中国，体育明星的自主经营是被国家体育总局明令禁止的，现役运动员的商业开发权掌握在体育总局下面的管理中心手中，运动员的商业活动都要受到限制。因此，虽然企业需求程度决定运动员的代言价格，相关政府官员、体育协会负责人，足够的人脉关系是进行体育公关的关键，体育产业某种程度上看仍处于计划经济时代。

　　以刘翔为例，中国田径协会对刘翔的“商业开发”至今仍拥有完全的控制权。刘翔的赞助费收入分为4份：50%归他个人，15%归教练，20%属于他所属的地方体育总局，15%属于中国田径协会。

　　针对姚明的“市场开发”则颇具试点意味。姚明目前的赞助、社会活动和聘用经纪人已基本与中国篮协无关，由“姚之队”负责其品牌维护与商业开发。沙依峰表示，正是得益于姚明独特的“体制”优势，围绕姚明的商业开发在国内体育圈已经遥遥领先。也正基于此，国家篮管中心主任李元伟此前曾向新华社记者有过“姚明的管理也存在问题”的发言。

　　试点从足球开始？

　　记者从上海体育局消息人士处获悉，“得益于”中国足球在奥运赛场上的糟糕表现，奥运后，体育行业市场化有望在足球领域率先放开，中国足协对国内联赛的行政管理权及市场开发权有望被弱化。

　　另一个在体育圈内传得比较广泛的说法是，由国家出钱培养运动员，体育局对运动员商业开发大包大揽的做法有望从明年起开始松动。在部分体育领域，培养选手完全靠民间或企业的赞助投钱，大赛前通过公开选拔制确定参赛名额。

　　王勤表示，现在体育总局对运动员的管理办法是1996年出台的，1999年做过补充，但现在来看国家队运动员的社会活动和商业性广告活动管理的法规已经明显滞后，不符合现代体育的发展形势。欲破解目前体育产业发展的一些障碍，必须从对法规的改革与完善做起。

　　沙依峰认为，举国体制并非一无是处。我国奥运会上的优势项目如举重、体操、跳水等，缺乏群众运动基础，如果离开国家的扶持，运动员的生存都将出现问题。体育市场化之路也必须从群众普及率较高的足球、篮球开始，举重、体操、跳水等项目，在一段时间内仍需得到政府的行政资助。

　　可喜的是，中国已经出现了丁俊晖似的人物。丁的父亲卖掉房子，没有将儿子交给国家培养，而是选择自己打工赚钱培养自己的子女。丁俊晖成名之后，先是被著名体育经纪人夏松看中，随后转投到“姚之队”，由该团队的专家为其打理其经纪业务。

    新浪财经独家稿件声明：该作品（文字、图片、图表及音视频）特供新浪使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。

网址：上海滩的体育明星商业梦 http://c.mxgxt.com/news/view/185746

相关内容

演绎上海滩经典，闪耀登场！快成长计划 文娱体育未来之星
体育明星商业价值评估体系构建
体育明星商业价值的评价指标.docx
2020体育明星商业价值榜单
从体育巨星到商业巨头
体育明星离商业价值IP还有多远
基于数据分析的体育网红与体育明星之间的商业价值对比研究
体育明星商业开发已成风险投资
体育巨星背后的商业王国：常见的体育明星代言产品
微博：体育明星商业化第一阵地

随便看看