我们喜欢的网红小姐姐是怎么培养出来的大家知道吗？

红人孵化的 MCN

在 MCN 众多业态中，专门从事网红签约与孵化的营销型 MCN 是本文的重点关注。MCN 机构为资本进入网红经济提供了一个直接的切入口，成为网红经济产业链的核心，使得产业链上下游的合作更加紧密。

从网红经济的产业链条来看，上游是包括了 UGC、PGC、PUGC 在内多种模式的内容生产者，MCN 机构扮演经纪公司、孵化机构等角色不同程度的介入到不同类型的内容生产中去，加工改造网红，同时也策动着美妆、拍摄、文案设计等多个流程；

中游 MCN 机构对接整合包括短视频、资讯新闻、社交网络、视频直播等在内的内容分发平台，为网红内容传播推波助澜，为平台提供持续的内容生产和稳定的用户留存，在此基础上与平台进行流量分成；

MCN 在产业链下游则是介入到资本与消费者之间，对电商、广告、粉丝经济等变现渠道的整合。

一、被介入的内容生产

（一）寻找选择

在开始网红孵化之前，会由公司专门负责挖掘或调教潜力素人的人员，称之为“网红经纪人”或“星探”，对素人进行“试镜”。试镜是指素人通过表演一个简单的剧本，来了解这个素人的上镜效果，包括颜值、镜头感、表现力等方面。如果颜值比较高、镜头感自然、表现力比较好，在接下来的“剧情设计”中就可以有一些较有难度但有趣的情节。相反，如果素人的这些能力比较弱，就会选择一些比较简单的表现形式，比如口播形式——不需要出镜。

MCN 机构除了主动寻找培养对象，还会承接“找上门”的红人孵化业务。鹰眼传媒开设了“IP 账号孵化”的代理运营服务。指的是为一些有需求的客户提供“打造自身为网红”的服务，称之为“IP 定制套餐”。在机构给出的套餐介绍中，不同价位的服务内容有所不同。包含了账号涨粉、人设定位、内容制作与运营等组合业务。价格在 3 万元到 7 万元之间，最终账号达到的粉丝量级从 10 万到 100 万。

（二）人设规划

在了解了素人的基本情况之后，会对其进行“人设规划”。“人设”是指账号主体在视频内容中的人物设定。

有一类素人孵化账号目的就是为了成名，建立个人 IP。这类型账号的人设规划会充分结合素人的特点。最具代表性的如“费启鸣”，他靠高颜值和“初恋男友”的人设，在抖音平台有将近 2000 万的粉丝，是抖音网红进入主流媒体成为明星的典型。费启鸣利用短视频在抖音平台大量圈粉，成为抖音平台头部流量网红后，参加湖南卫视《快乐大本营》正式登上大荧幕。当他主演的电影《我在未来等你》上映后，他正式贴上“中国内地男演员、歌手”的标签，成功转型。像费启鸣这样网红像明星转型还有“代古拉K”、“摩登兄弟”等，但实现从“小屏”到“大屏”转变的路径存在局限，大部分抖音网红被网友戏称“见光死”，很难成功转化。

大部分账号孵化的目的在于变现或者品牌宣传。“花花（一枝花）”是鹰眼传媒孵化成功的账号，视频主角的人物设定是一个服装店的老板娘，视频内容主要是一些故事。该账号主要利用视频内容吸引粉丝关注，通过“商品橱窗”和直播卖产品来实现流量变现。

这类型孵化目的账号定位，还会考虑到抖音上已经有的账号类型、市场竞争情况。

在最初进行定位时，就会注意区分于平台已有的同类型账号。用 MCN 机构运营者的话来说就是“选择较少竞争对手的赛道”，“很多人做街拍了，我们就去做剧情；很多人做剧情了，我们就去做 vlog”。而这部分决策，很大程度上依赖着专有的数据平台，类似“卡思数据”、“飞瓜数据”等。

（三）内容生产

在账号的前期规划完成后，将进入视频内容的生产环节，包括编写脚本、视频拍摄、后期配音、视频剪辑和成片发布等多个环节。这些环节由公司专门的小组完成。每个小组大概 3-4 人，包括了编导、摄像、剪辑等人员。像这样的小组，鹰眼传媒在全国各地共计 99 支，而且“每个小组都有过百万粉丝账号的运营经验”。

根据人设规划的大致内容和框架，编导去设计具体的剧本或脚本。根据剧本或脚本去准备服装、道具、场地等等。在拍摄之前，摄像会进行选景、布景、架设备。在场地选取上，不需要专业的影棚，而是选取一些常规的场所，比如小区楼下，或者就在卧室的梳妆台前。这样是为了营造“日常”的效果，隐匿打广告的嫌疑。

通过跟拍摄对象沟通拍摄的时间、地点，以及服装、化妆上简单处理，将进入视频拍摄环节。拍摄完成后，还会进行配音，避免现场环境嘈杂影响视频的最终呈现效果。在初始素材准备完毕后，将由小组专门剪辑的人员进行后期剪辑与视频包装，比如加背景音乐、特定音效和字幕等。

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