CLOT创始人陈冠希：明星潮牌也做电商生意(3)

在香港这个只有1095平方公里但是高密度的城市，便利店商圈密集程度几乎是出门就是，服装品牌也常常打折，数码产品更是非常便宜，再加上香港人力资本比较贵，物流配送成本都比较高，所以并没有太多本土电商，港人也很少在境内网购。

虽然JUICE官网提供香港境内购买服务，但没有占到特别大的销售比重，更多还是来自JUICE门店。“我们既是生产方又是零售，所以中间的利润很大，这个生意虽然没有内地那么大，但是对我们来说已经不错。”陈冠希说。

当然有很多人会跟陈冠希说内地电商，比如天猫双十一销售额达到多少亿多少亿，说CLOT也应该去做。

“我也听到很多人说网上能够赚到很多钱，那OK，其实我们也有赚钱，但我们的目标和那些人不一样，我们的T不是60元，CLOT的品牌产品数量上会有限制，买到就买到，买不到就是买不到，我们赚到钱就好。”陈冠希坦言，CLOT更重视品牌形象。

不过CLOT不会放弃电商这个重要的方向。潘世亨向新浪科技表示，电商和移动对CLOT是很重要的机会，因为有很多用户想买CLOT但是只能通过门店。

在陈冠希的计划里，CLOT未来方向第一是开更多实体门店，第二是看新品牌CLOTtee通过内地电商发展的情况。“Kevin在研究如何做电商，我在Focus别的事情，他如果想做我也会和他做，但是要想清楚和看清楚对我们品牌象形的影响，这是最重要的。”

新品牌

作为CLOT的支线品牌，CLOTtee与CLOT最大区别，第一是价格相对便宜，第二是通过内地潮牌电商YOHO!独家发售。CLOTtee以T恤为主打款，也包含外套、衬衣、短裤等等，T恤价格为200-300元左右，虽然在内地不算便宜，但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤还是要便宜很多。

“经常有签售时我看到歌迷穿假的CLOT，他会说不好意思买不起。”陈冠希说，他也坦言CLOT的发展虽然很稳定，但也遇到过一些困难和挫折，所以想做一些便宜的产品。

虽然内地电商这几年风生水起，但是陈冠希仅大概了解情况。对CLOT来说发展新品牌有两条路，第一是自己做网站，第二是找合作伙伴。但是作为一家香港公司，本身又没有大力做过电商，还要进军内地确实有困难，找一家靠谱合作伙伴是不错的选择。

成立于2005年的YOHO!最开始是一本潮流杂志，近几年电商业务yohobuy.com成为重要突破点。陈冠希的CLOT之前和YOHO!杂志有很好的合作，去年还参加了YOHO!在上海举办的潮流品牌线下活动YOHOHOOD。

对于是否和YOHO!合作，CLOT内部也有过争论，有人认为如果和其他渠道合作，可能会有比较大的销量。但是陈冠希还是希望辛苦建立的品牌形象能够延续，“yohobuy.com是比较有控制力的地方，和他们合作我希望CLOT、YOHO!及粉丝能够Winwinwin。”

虽然陈冠希很忙，但对于CLOTtee非常重视，不仅专门去日本为产品拍片，还亲自携潘世亨、日本设计师仓石一树示范全线产品。虽然CLOTtee今年春季才正式上架，来自YOHO!内部的数据显示销售一直位于前列，品类也由单一的T恤拓展到配件等等。

至于降低价格会不会降低品牌调性，陈冠希答案是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材质上可能会有不一样的地方，但在潮流态度上不会有差异，依然会延续CLOT的中国风创新，以及调侃、自嘲及玩味的元素。

现在看起来CLOT和CLOTtee区别不大，粉丝容易弄混，但在陈冠希计划里逐渐会有明显区隔，比如CLOTtee在香港买不到，两个品牌会刻意在不同季节发新品。而且CLOT产品目前并没有通过国内电商销售计划，依然会带有“饥饿营销”的感觉。

在移动方面，CLOT同样借助YOHO!推出的一款“SHOW”APP去推广，这款应用鼓励潮人们分享最新潮的服饰创意及生活方式。

“我的团队很专业，移动、电商这些事情交给他们去做就好。”至于自己除了设计方面的贡献，陈冠希一笑，“新媒体对我而言最重要的是，我从没有花过一分钱在网络上买广告，但是网上有很多关于我的内容，所以我在网络上每天都在赢。”

在陈冠希眼里，香港并不是特别“潮”，只因每天很多新内容会经过香港披露，所以大家觉得香港是时尚之都，但并没有自己的创意。相反陈冠希认为除了巴黎纽约洛杉矶，北京和上海已经开始有很潮的事情，比如不错的地下音乐人等等。

对于“潮”这件事情本身，陈冠希认为中国因为环境原因，很多人不敢去想、去做一些时尚的东西，就算给了机会也不敢碰，所以有很多距离。虽然现在大家的角色依然是购买，但是视野打开后就可以进行转变，CLOT也在努力做一个华人时尚的榜样。

当问及CLOT是不是赚了很多钱?“我不知道是不是很多，李嘉诚不会觉得自己赚很多钱吧，我觉得还好吧。”陈冠希说。“我不知道人家觉得我是什么，如果还有人觉得我简单是一个艺人，那他们就低估我了。”

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