今天分享的是：《 2023年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告 》。（报告出品方：克劳锐 ）
报告来源于公众：灵奇研报
报告共计：166页
01 中国内容机构（MCN）行业发展现状
2022年行业的10大现象
行业格局更新 ：
① 老牌机构加速转型“求增长”，新锐机构以差异化方式切入“谋生存”
② MCN机构迫切建立新的增长曲线，提升营收的稳定性
③ 部分MCN机构内部重构，营销服务及电商成主营业务
④ 更多MCN机构承接明星艺人线上线下多种业务，与传统经纪公司边界消融
⑤ 内容创新、模式创新、技术创新，2022成为创新之年
MCN机构经营性变化：
⑥ “降本增效”成为MCN机构2022年发展的主旋律
⑦ MCN机构向平台多栖化发展，延展达人成长空间、拓宽商业护城河
⑧ 上游客户诉求更加理性科学，促使MCN机构服务能力向营销后链路延伸
⑨ MCN机构寻求更多经营性支持以便找到运营抓手、提高商业效率
⑩ MCN机构深挖垂类、内部孵化、合作高校，缓解账号拓展压力
现象1：老牌机构加速转型“求增长” ，新锐机构以差异化方式切入“谋生存”
老牌机构：
• 业务拓展期
• 平台多栖化
• 裂变子机构
• 自建品牌
• ……
新锐机构：
• 切入直播赛道，以直播业务带动营销服务
• 聚焦本地生活业务
• 瞄准垂直细分的内容赛道
• 1+N业务模式（主营业务占比70%）
• ……
现象2：MCN机构迫切建立新的增长曲线，提升营收结构的稳定性
现象3：部分MCN机构内部重构，营销服务及电商成主营业务
现象4：内容创新、模式创新、技术创新，2022成为创新之年
现象5：更多MCN机构承接明星艺人线上线下多种业务，与传统经纪公司边界消融
2021年，部分MCN机构对于KOL已经开启艺人模式的升级服务
2022年，更多MCN机构开放合作明星艺人，全方位服务于以“人”为核心的IP
现象6：“降本增效”成为MCN机构2022年发展的主旋律
MCN机构降本增效谋求稳定发展
精细运营、减少不确定性投入
• 高度关注经营数据、注重投产比、人效比、ROI等
• 削减低效业务、低效人员、难变现账号规模
机构战略调整“内涵外延”
• 内部业务结构调整
• 向外拓展机构业务边界
现象7：MCN机构向平台多栖化发展，延展达人成长空间、拓宽商业护城河
现象8：上游客户诉求更加理性科学，促使MCN机构服务能力向营销后链路延伸
现象9：MCN机构寻求更多经营性支持以便找到运营抓手、提高商业效率
现象10：MCN机构深挖垂类、内部孵化、合作高校，缓解账号拓展压力
新人签约/孵化压力明显增加 驱动MCN机构作出新选择
同行竞争激烈，沟通成本增加热门垂类内容高饱和，创新更难账号从零孵化的成本倍数增长
深挖垂类：小众圈层的野生达人，高粉丝粘性、变现效率高
内部孵化：扶持契合机构特质、极具行业经验的员工转型达人
合作高校：广泛给予培训扶持，筛选种子选手、储备人才资源
克劳锐洞察：MCN机构全方位、多维度建设可持续增长能力，提升商业价值
机构自身保持清醒“降本增效”求生存：
• 提升人效、调整内部业务结构
• 回归生意本质、追求效率最大化
外部“资源”竞争加剧：
• 加强PR、商务能力，渗透业务能力，抢占市场份额
• 抓住平台合作机会，打造标杆案例
看向长期价值，不断创新、布局新业务提高上升空间：
• 内容创新、技术创新、模式创新
• 建立多条线业务支撑，扩大商业版图
机构体量：近三年中国MCN机构数量增长稳定
新生机构：
• 独立：达人成立工作室；原有机构高层/员工成立新公司
• 拆分：原有机构拆分业务线，注册分公司；原有机构扩大规模，在多地区成立分公司
• 裂变：大型集团拆分新媒体业务成立子公司，发展MCN机构
退出机构：
• 运营失败：现金流、内容变现、商业模式无法长期持续
• 转型退出：公司业务整体转型、创业者发展目标转变
新入驻平台： 超4成机构无新增，以维稳降本为核心，新增平台以“流量价值”为首要依据
• 谨慎拓新：更多机构在2022年深耕擅长的平台，降低新平台拓展前期带来的风险和高额成本
• 小红书、B站 在特定用户圈层具备较强竞争力，仍是机构关注的重点
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
本报告总计：166页。
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