提到「主播」你会想到什么？
第一反应，薇娅，李佳琦。
第二反应，钱很好赚。
的确，在经历过疫情之后，2020年好像进入了「全民直播」的爆发元年。
从明星，到主持人，再到普通人，大家争先恐后加入这个风口，企图不费吹灰之力，就能分一杯羹。
截至2020年3月，光是在淘宝上，就已经有了100万以上的签约主播，比两年前疯长了不止100倍。
在快手，正从事电商主播的人庞大到无法定格数据，平均每1分钟都有新的人冒出。
动不动就秒空的销售记录，给大部分人留下了——主播和一夜成名、迅速暴富等字眼挂钩的印象。
可是，这份职业真的像表面那么光鲜亮丽吗？
最近，我在快手上关注了一个主播——芈姐。
在她身上，我看到了李佳琦和薇娅等“头部”主播背后，这个群体真实的生存处境，以及一个普通女人的职场成长之路。
“哪有什么一夜爆红，不过是百炼成钢”
芈姐是谁？
她可能是你在快手上划信息流时一闪而过的面孔，可能是你在某一次电商行业战报中看到的名字。
不经特别介绍，你恐怕很难对她形成概念，甚或对这样一个人毫无印象。
时代的洪流倾泻而下，李佳琦和薇娅告诉我们， 只有迎头而上的人才有机会露出脑袋来。
芈姐就是其中之一。
她甚至可以算作第一批吃螃蟹的人，是尝鲜者，也是仍在坚持的人。
2018年，芈姐开始在阿里巴巴旗下的1688批发网出镜直播。
当时，正是电商直播刚刚有点苗头的时候，她同时操持着直播和短视频两个版块，打造自己的品牌。
跟薇娅的路径类似，扎进主播行业并不是无准备之仗。在此之前，芈姐的丈夫王陈已经做了近10年的淘宝电商工作。
从四川到广州创业期间，他们从饰品转战服装，由实体转型线上，在非同寻常的时代转变面前艰难抉择，步步走在刃上。
危险，但是机会丛生。
提起最初直播时的战绩，丈夫王陈难掩语气里的骄傲， “那时她是‘一姐’！造起了1688上做直播的氛围，统共看直播的有1万多人，3、4千是我们的。”
而他们在1688上的新局面，也为之后在快手上的黑马之路打下了基础。
2019年5月，芈姐正式入局快手，带着她自己的服装品牌“芈蕊”。
这一次，她将实体店、1688全部搁置，一头扎进了“老铁”的海洋里。
这不可谓不激进。但提起这个决定，王陈没有讲述当时的犹豫或者踌躇，而是斩钉截铁，仿佛那是个不容置疑的决定。
他们认为1688的天花板太低，而他们已经摸到了那块天花板，“一姐”也只能是那样了，但那很明显不是他们的终点。
2019年5月12日，芈姐带着在1688积累的12万粉丝在快手首次开播，使用账号@芈姐广州开服装工厂，最终成交了1万多单。
这样一场试水让芈姐和王陈倍感惊喜。
同时，他们发现，快手“老铁”模式产生的粉丝黏性之高，远超以往试过的任何平台，这使得他们在快手上的退货率只有3%-5%。
其次，在快手上省却了拍照和修图的麻烦，他们将更多精力放在货源、挑版、优化供应链和直播展示上。
同年“1106购物狂欢节”，芈姐凭150万粉丝，以两天销售额超80万件的成绩，位列快手平台服饰类第二，总榜第四，将许多粉丝超千万的大主播甩在身后。
“以为钱很好赚，是年轻人最大的错觉”
如果你关注过芈姐的直播，就会发现：
每次直播的5个小时里，芈姐要换50-60件衣服，并一一对其进行介绍，间或为老铁们推荐一些她精心挑选和试用过的美妆产品和日用百货。
这些产品基本都价格亲民，不过百元，大多是自家工厂生产，芈姐对其质量、材质、款式、做工了如指掌，说起来不打一点磕巴。
有些人的直播间会吸引你跟着主播消磨掉一晚上的时间，让你在不知不觉中填满了购物车；而另一些直播一打开，就让人兴致缺缺地按下退出键。
芈姐无疑属于前者。
她身材娇小，妆容精致却不带距离感。
身为两个孩子的妈妈，她的直播形象更像是邻居家一个懂生活、爱打扮的姐姐，告诉你怎样穿着是好看的，怎样涂口红才浓淡适宜。
她保持着极快的语速，会重复关键的信息点，并在遇到自己钟爱的款式时大声说喜欢。
而王陈，就在旁辅助，并在芈姐去换衣服时用其他产品填补上这个时间空隙，不让直播出现空挡。
很少有人是抱着明确的购物目的去直播间，更多人需要一种陪伴感。
芈姐深知这一点。
6月8日，芈姐到广州塔参加广州电商直播节，她想的第一件事不是卖货，
而是，“我的粉丝来自天南海北，他们都没有见过小蛮腰，我想在快手上带他们领略广州的美好风光。”
6月6号，快手616品质购物节拉开帷幕。
快手官方为了激励主播在活动期间的活跃度和参与度，推出了“带货挑战榜”。
活动首日，芈姐上线直播了11个小时，刷新了自己的记录——开播40分钟销售额破1000万，全天销售额达到8100万。
要知道，相比快手动辄千万的头部主播，她的粉丝只有480万啊。但她却拿下这样的销售额，直接坐实了「快手黑马」的名号。
芈姐的快手账号
目前粉丝数即将突破500万
很多人以为，主播们的工作时间，只有站在屏幕前的那几个小时。
如果你也这样认为，那就大错特错了！
都知道薇娅很拼命，可事实上，在这个行业，无论是头部主播还是正在成长中的主播，她们的工作时间全都是「日夜颠倒，不分昼夜」的模式。
没有意外的情况下，每晚7点，芈姐开始直播，12点下播。
但事实上，她的工作通常从中午12点就开始了。
从审版、到比对产品，再到化妆、直播，还有凌晨下播后的拍摄种草视频……她的工作时间每天都能达到12个小时。
这样的工作强度，做一天不会觉得有难度，可怕的是周而复始。
但芈姐却日复一日地坚持着。
为此，她的两个孩子都放在寄宿制学校，每周腾出一天时间陪伴他们，其他时间都投给工作。
“普通人的逆袭，从不是一件容易的事”
作为芈姐的合伙人，再没有比她丈夫 王陈更理解这份工作的辛苦的了。
两个人既是爱人，也是并肩战斗的战友。
王陈还成为了一个记录者，帮助芈姐在快手开设了一个专门记录自己生活的号 @芈姐生活短视频，分享一些生活片段和穿搭技巧。
回头来看，芈姐代表的就是那些李佳琦、薇娅之外的电商主播的样子吧。
她的日常，没有“上架即秒空”那么夸张，但也凭自己的努力让商品已售数量的红色进度条渐渐填满。
她没有合作各路明星那么光鲜，但也一步一个脚印创造属于自己的神话。
受疫情影响，很多做实体的服装加工厂不得不裁员，乃至倒闭。
但相反，芈姐由于早早跻身电商直播之列，不但没有受到影响，反而越做越大。
短短一个月，他们的工厂接纳了周围下岗的工人，由原先的 100多人迅速扩至 1000+，工厂和仓储面积也达到 3.5万平方米。
现在，他们每天都会在直播间推几十件新款，还孵化了5个主播共同发力，避免库存积压。
而与消费者之间的实时互动，让他们更快感知到“老铁”们需要、喜欢什么样的衣服，这样，就可以让设计师据此去设计和改良。
王陈说，“这不是我的工厂，更像是老铁们的工厂。”
或许在许多年后，再提起2020年席卷全球的这场新冠疫情，所有人都或多或少失去、改变了些什么，绝大多数人会叹息扼腕，不愿再回首。
而在这不幸的底色上，芈姐大概算得上那极少部分的，可称得上幸运的人。
在这幸运之前，她走了不止十年，付出了上千个颠倒的日夜，做了几个其他人会犹豫不决的决定。
这是一个普通电商主播的故事，是时代之下，勇敢者的游戏。
如今，快手616品质购物节还在如火如荼地进行中。
打开快手，你可以看到无数个像芈姐这样的主播，通过一掌间的屏幕，向屏幕外的人们卖力地“贩卖”着。
日前，快手宣布与京东进行合作，共同启动“双百亿补贴”，快手平台所有主播都可以通过快手分销系统售卖京东提供的商品。
平台设施的进步，为电商主播们提供了更多的机会。可以预见的是，会出现越来越多像芈姐这样的人。
此刻，芈姐和成百上千的快手主播们
正在直播快手616“百亿补贴”专场
他们不是带货机器，不是所谓的投机主义者，而是一个个为了自己的生活努力的，真实的人。
而芈姐可能再特殊一点点，她已经做出了成绩，正在趋向普通人可及的成功。
我们从来无法改变这个社会的规则，但我们能做的，是摒弃侥幸心理，踏踏实实努力。
就像作家李尚龙说的， “这世上唯一不变的就是改变本身，只有每天进步才是稳定的生活。”
希望你也能不断提升自己，在动荡浮沉的世界中，拥有安身立命的资本。返回搜狐，查看更多
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