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“品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。”这是现代营销学之父科特勒给品牌下的定义。个人品牌又意味着什么呢？
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什么是个人品牌？
通俗地讲，个人品牌给人的是一种清晰、强有力的正面形象。别人一提到你，想到你，这种正面形象就会浮现出来。它体现了你在别人心目中的价值、能力以及作用，是职业生涯中的第二个自我，影响着别人对你的看法和定位，且能将这种看法和定位变为机会。
塑造个人品牌不只是名律师和大律师的事，普通律师也可以打造自己的个人品牌。《你就是品牌》一书的作者彼得·蒙托亚和蒂姆·梵德荷称：“个人品牌打造的微妙和力量使人们产生了一种错误观念，认为这只是那些有经纪人和曝光度的富人的事。这种想法是不对的。想想看，那些身价百万的产业名人最初是怎样成名的呢？他们在自己还默默无闻的时候就打造了自己的品牌。”
对律师群体，个人品牌正变得越来越重要。一旦强有力的个人品牌得以塑造成功，案源就会自动找上门来。
律师个人品牌的确立同个人的专业能力、口碑、关系网、行业地位、影响力等密不可分。品牌律师通常要具备如下条件：
第一，有自己擅长的领域。当律师在一个领域成为顶尖专家后，自然会形成一定的品牌效应。
第二，有拿得出手的案子。律师要有自己的代表作和标杆案例，不仅能吸引客户，也能让圈内人士津津乐道，口口相传。
第三，有十足的专业功底和办案功力。品牌都是以实力为尊，以实力为基础。
第四，有一定的个人魅力。不凡的个人魅力和个人修养，是品牌律师的必备要素，否则，平淡无奇怎么能对得起品牌二字。
第五，有相当的业内影响力。能够得到圈子内的认同，不论是当事人，还是同行和法官。
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产品化生存 善于包装自己
首先，律师需要对专业能力和专业素养，进行强化、强化、再强化，努力成为某一细分领域的资深专家。
● 对个人形象进行整体设计、包装，起码看上去要像一个专业人士，一个成功人士。
● 积极拥抱互联网，学习并熟悉新时代的游戏规则。
● 学会利用互联网来支撑并强化你的专业度。比如，建立个人网站、微博、微信公众平台，发表一些个人见解、观点、文章。
● 将自己所提供的法律服务产品化，实现标准化，增强竞争力，使之成为个人的一种识别符号。
其次，律师需要提高自己的不可替代性。
在当今的律师服务市场环境下，同质化竞争让很多竞争力不明显的律师随时处于被替代的尴尬位置。甚至，如今的法律服务市场已经不再受地域和国界的限制，每个律师随时都面临着来自世界各个角落的竞争者。而客户们对律师有效的威慑手段之一便是——你不做，你报价高，那没关系，因为外面等着做的律师多的是。
相应地，作为律师，为了获得职业上的安全感，就要想方设法去通过掌握某项特殊的技能，从而提高在业内的不可替代性程度，以获取职业上的相对稳定。也就是通过个人努力在律师服务市场上扩大“势能”，形成无形的影响力和威慑力，增加谈判的资本和生存空间。
所以，律师需要不断地精进自己的专业，针对性的提升自己的不可替代性，明确自身的比较优势，就要考虑以下三个问题：
1 市场最需要什么，最看重什么
2 竞争对手最缺乏什么
3 自己最擅长什么
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运营自媒体，为个人品牌赋予IP价值
自媒体，人人都可以玩，而且玩得好就有流量，就有变现的可能性。律师作为专业性极强的高知群体，玩转自媒体，更是有着先天优势。比如，律师可以利用运维简单、几乎零成本的公众号、头条号来作为实现自我营销的新渠道。律师利用业余时间通过专业知识的输出、分享，可以打造属于自己的专属平台，真正形成自己特有的价值输出路径，和粉丝、潜在客户、同行实现近距离对话、沟通。
除此之外，运营自媒体还有变现的可能。比如，公众号自定义菜单中合理设置，可以接受来自用户的免费/付费文字咨询、电话咨询、线下约见。当然，有的律师在上边卖书、组织沙龙等，成为一个巨大的流量入口。这不仅是潜在客户的重要聚集地，还能带来收益。
以微信公众号为例，如果律师能够打造出一个拥有细分精准粉丝、内容专业的微信公众号，成为自媒体明星律师的话，不仅能为自己带来极佳的营销宣传效果，还能直接带来变现的路径，会具备更强的盈利能力。另外，在知乎法律相关话题下的内容运营，就很容易获得很多精准的目标用户流量。
更重要的是，持续的自媒体内容运营还能赋予律师个人品牌IP价值。
如今的IP，已经大大超越了文学作品，也超越了传统知识产权的范畴。举例来说，网红可以成为一个IP；自媒体也可以成为一个IP，比如罗振宇、吴晓波。
优质律师IP的核心竞争力在于内容，而内容是性价比最高的流量抓取工具。我们要借助微信+、头条+、短视频+、直播+、VR+等新媒体形式，抓紧形成内容生产与分发的能力，扩大优势。
当然，IP不仅仅意味着内容创造和知识分享，更代表着流量和创作主题的人格化，好的IP必然是内容、流量、人格化的完美统一。作为专业性很强的领域，律师需要持续不断地输出有价值的作品和观点，比如学术专著、法律论文等。
优质的IP未必一定要端着架子。相反，它们往往是一个有趣的IP。罗振宇、高晓松等在私下里都是有趣的人，在新媒体传播中也被打上了强烈的个性烙印。他们的有趣是一种长期在专业领域中修炼出来的自然状态。这种状态让他们能够成为一个有趣的IP，且能够以自己最舒服的姿态和表达状态，进行内容的释放。
有趣与舒服，通常是漫长苦旅、苦心积累后的荣光。当律师让自己的个人品牌成长也像其他领域的KOL一样，成长为一个有趣的IP，必将拥有自己坚固的护城河。
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结语
互联网时代，律师的主战场将会由法庭转移到市场。个人品牌是律师除了专业素养外最能全方位经营自己的最佳赛道，这条路不仅提升了个人价值上升通道的长度和深度，也提供了弯道超车的更多可能。未来，正确的营销策略、IP化的个人品牌，将帮助律师在市场化的法律服务竞争当中抢得先机。
参考资料：《不懂营销的律师不是好律师》（作者：王念山，黄敏）
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