周大生与头部主播及人气明星的部分合作直播情况

研究报告节选:

◼ 产品差异化布局，全渠道协同发展。线上与线下所布局的产品在价格、消费频次上相互区隔、形成互补，有利于实现全渠道协同发展。区别于线下聚焦于高价低频的传统珠宝，周大生的电商渠道主要布局时尚类珠宝，定位年轻客群，追求高频次、低单价、高复购的珠宝快消模式。线上主打品牌DC，产品设计时尚多变，且单价集中于200至600元之间，消费属性较强，远低于线下主推的钻石产品价格。◼ 率先探索直播电商，打造数字化营销新业态。直播凭借其及时性与互动性，拉近产品与消费者的距离，还常配合促销打折和优惠券等方式，吸引更多消费者。周大生于2016年开始试水淘宝直播，而后逐渐拓展至店铺自播，整体布局电商直播。2020年与快手主播辛巴合作的珠宝专场直播实现4.12亿销售额、刷新行业直播记录。据《2020直播电商年度数据报告》，周大生直播带货影响力位居行业首位。目前，周大生电商主要有两个经营维度，1）产品+内容，从基本面提升线上渠道竞争力；2）拓宽线上渠道，如进驻京东、唯品会、抖音和快手等新平台。图：DC品牌产品与主力钻石产品价格分布

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