当下，如何玩转明星营销、使用明星带货，成为很多品牌攻克的难题。其实，营销至上的时代，品牌合作明星，强化品牌在年轻人心中的印象，并借此打开更广阔的市场是一个普遍的现象，但从合作的效果来看，明星使用可以归结为三个阶段。
第一阶段：品牌和明星合作之初，代言人只是代言人。品牌借用明星的热度和流量，大规模的投放广告，在较短的时间内让品牌名声大震。早期的品牌大都经历了这个代言阶段，但事实证明从流量和热度里实现销售转化较难，也难以巩固用户忠诚度，这一阶段的代言性价比较低。
第二阶段：品牌追求代言人与自身风格的统一。在选择上更加考究，也会和代言人合作线下活动，增加之间的关联性和互动性，试图塑造和改变消费者对品牌的印象。
第三阶段：品牌将自身的特质借助代言人扩大化，将代言人、品牌、话题形成了强有力的融合。这一阶段品牌真正做到代言人为品牌服务，话题为品牌加分。
现在，品牌借助明星抢占消费者心智的营销模式进入了4.0阶段。这个阶段里粉丝成为互动的重要环节，品牌在广告的投放和制作里，既想要全面覆盖的声量，也想要看到粉丝流量的实际转化。
正是关注到这一痛点，自去年开始，天猫启动全新营销IP“天猫全明星计划”，组建了一套全新的明星营销链路：通过视频内容展现明星生活中的真实面，提出理想生活倡议。然后通过一系列粉丝熟悉的“应援”互动，转化明星粉丝为品牌粉丝，嗨购的明星爆款……
明星款5分钟爆卖2万套、活动期成交仅次于双11、为品牌新增店铺关注数十万且超7成为90后年轻用户、带着鹿晗、王俊凯、王鹤棣等明星屡上热搜……在活动里，以明星内容满足粉丝视觉享受、情感共鸣，以倡议召集粉丝聚集，以应援、购买等行为满足粉丝追随明星一起实现理想生活的期待，帮助品牌实现品效合一。
最近一期“天猫全明星”，巴黎欧莱雅携品牌大使邓伦合作天猫全明星计划，通过四支视频展现了生活中的自己——每天坚持运动、坚持准备剧本、坚持学习冲咖啡等小爱好。
视频展现了邓伦良好的个人形象，和积极的生活态度，也带出邓伦本人和欧莱雅共同认可的理想生活倡议：坚持每天做一点微小但正能量的改变，去实现理想生活。邓伦的神颜加上撩粉的剧情，再配合打开淘宝搜索“邓伦表白”即可接到邓伦视频电话的传播玩法，瞬间引爆粉丝。
活动上线第2天，人气应援任务便已完成，粉丝来为邓伦助力超过200万次，超越解锁目标2倍多，微博端阅读突破4亿。邓伦同款欧莱雅小金瓶爆卖超4万支，大金瓶爆卖超1.7万瓶。
通过天猫全明星计划的实践，为明星营销又提供了一条路径。在这场营销里：
明星、品牌、粉丝三者融合、互动，在天猫提供的平台里共同创造品牌价值。代言人的流量不只是唯一的亮点，他与品牌新的特质成为营销出圈的保障。例如，在巴黎欧莱雅品牌大使邓伦强势合作天猫全明星计划中，邓伦自信阳光、热爱生活、不断进步的个人形象，和欧莱雅坚持每天做一点微小但正能量的改变，去实现理想生活的品牌理念相融合，他们毫无违和感又极有空间的合作，本身就成为最优质的传播内容，直达受众、引发追捧。
用最in的传播形式，最具传播属性的主题，和贴进粉丝心智的内容，引发受众共鸣。在巴黎欧莱雅品牌大使邓伦强势合作天猫全明星计划中，摒弃了夸张、虚构的传统广告风格，抛开纯产品的大幅镜头，而是站在一名消费者，一名粉丝的视角，用纪实、走心的镜头语言，打造出极具真实感的传播媒介。在这场营销里，视频是品牌传播的介质，更是vlog一样的纪实平台，粉丝可以走进邓伦的生活，了解他有助于了解品牌的理念和价值。正是因为传播主题概念、互动话题在都市年轻人里引发共鸣，social一经发布就引发很多关注。
在品牌进行明星营销时，整个传播里什么才是核心，只是明星露出吗？只是广告刷屏吗？其实都不是，品牌应该思考如何才能在明星营销中告别短暂的品牌曝光，将代言人和内容捏合在一起，创造一个属于双方的有价值内容，归根结底这才是传播中最重要的一环。这让粉丝以及更多的人愿意自发地参与、传播你的内容，这才是品牌方在做明星营销的正确方式。
天猫全明星计划正在使这样种模式成为可能，除了一个卖货的电商平台，他也成为了一个粉丝能够follow明星的媒体平台，一个能够玩转明星互动的游戏平台。当然，也是那个能够立即下单明星同款的电商平台，在这里实现营销的新阵地。返回搜狐，查看更多
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