价格竞争是把双刃剑，如果企业间进行过度竞争，会产生什么影响？

发布时间：2024-12-16 06:06

对企业价格竞争的调控是基于对转型经济条件下企业价格竞争的绩效判断基础上得出来的。如果转型经济中企业价格竞争是有利于社会福利的提高，有利于资源配置效率的提高，那么我们应该创造更加良好的市场环境鼓励企业进行充分的价格竞争；

但毫无疑问，价格竞争是一把双刃剑，如果企业之间进行过度价格竞争，也势必为企业的发展、产业竞争力的构建等多个方面产生影响。因此，对企业价格竞争的调控也必须从多个层面出发进行。首先，国家作为宏观经济的调控者，必须通过经济手段、法律手段对企业之间的价格竞争进行规范和调控。

调控的目的在于创造有利于企业之间充分价格竞争的宏观环境，规范和净化企业价格竞争行为，使得价格竞争朝着良性发展。其次，企业作为价格竞争的参与者，也必须要从战略上进行调整，以避免企业之间不必要的价格竞争。

因为虽然企业价格竞争策略是企业基于自身的成本水平和企业的市场结构的最优选择，但企业价格竞争也给企业带来了负面影响；如果企业能够通过相应的策略，避免企业之间不必要的价格竞争，则有利于企业的发展壮大和实力的提高。

而国家对价格竞争的调控和企业竞争战略的调控则不仅可以改变企业价格竞争的宏观环境，例如国家的产业政策有利于改善企业的竞争环境，而且还对企业价格竞争行为产生影响，例如国家的法律法规的完善有利于消除不正当价格竞争，进而影响转型经济中企业价格竞争的绩效。

产品生命周期是指新产品硏制成功以后，从投入市场开始到被淘汰为止这一段时间，产品生命周期一般分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。而在不同的阶段，企业对产品的定价策略是不相同的。很多企业在产品的导入期或者推广期釆用渗透定价法，即通过制定较低的价格使得消费者迅速接受。

其原因在于：在产品的导入期，由于消费者对产品的认同度还比较低，此时如果企业定价过高，那么消费者对企业产品接受的速度也就比较慢；而低价可作为广告宣传，促进消费者增加需求；低价可以刺激购买，产量增大，又能进一步促使成本降低；低价低利能有效地长期占领市场，排斥竞争对手加入。

积压商品削价策略是当企业所经营的商品真一正发生滞销，企业就可以通过降价处理，以摆脱困境，否则，既要占着库房，又占用资金，而且随着时间的往后推移，库存的商品处理的价格也会越来越低；

还有优惠价策略，即对带头购买，经常购买和大量购买的顾客，给予优惠待遇（让利），以鼓励他们扩大购买和经常光顾。

社会福利性定价是指企业对社会中某些群体，尤其是一些弱势群体实施社会福利性定价。例如很多城市公园对一些老人免费开放；交通工具对伤残军人实施半价优惠；寒暑假对学生火车票实施半价优惠。企业实施福利性定价的原因是多种的，有点属于国家财政拨款的范畴，最终财政按照差额返还给企业；

而也有的是企业出于对社会的责任感。但是无论是出于哪种原因，社会福利性定价给予特定消费者低价，增加了这部分消费者剩余；而且由于社会福利性定价的对象有其严格的规定性，因此并不排斥其他竞争对手，也不会限制竞争。

但是笔者以为对于不正当价格竞争行为的判断不能仅仅根据价格与成本的关系进行比较，而仍然应该将对社会福利的影响作为最终的判断标准，即不正当价格竞争最终损害了消费者的利益和社会福利。我们这里分析几种常见的不正当价格竞争行为

因此，企业在第二期提价的幅度是不确定，即企业可以将价格恢复到掠夺性定价以前的水平，这样企业可以通过获得第二期其他竞争对手的利润来实现利润的增加，那么此时，对消费者而言是有利的，因为最坏也就是恢复到了原来的福利水平，社会福利也是增加的。

价格促销：企业在进入一个行业的初期或者是为了推出新产品，企业从战略角度出发往往来取包括分送、派送等等手段在内的明显的低价促销行为（甚至是零价格）；但是这种促销的成本会摊销到以后销售的产品中去，因此，从企业长期发展来看，这种低于边际成本价格促销有其合理性。

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